Panduan Komprehensif Menggunakan Navigator Penjualan LinkedIn

Panduan Navigator Jualan LinkedIn

LinkedIn telah merevolusikan cara perniagaan berhubung antara satu sama lain. Manfaatkan platform ini dengan menggunakan alat Sales Navigator.

Perniagaan hari ini, tidak kira besar atau kecil, bergantung pada LinkedIn untuk menggaji orang di seluruh dunia. Dengan lebih daripada 720 juta pengguna, platform ini berkembang setiap hari dari segi ukuran dan nilai. Selain merekrut, LinkedIn kini menjadi keutamaan bagi pemasar yang ingin meningkatkan permainan pemasaran digital mereka. Bermula dengan membentuk hubungan untuk menghasilkan petunjuk dan mencipta nilai jenama yang lebih baik, pemasar menganggap LinkedIn sebagai tambahan yang tidak ternilai pada keseluruhannya strategi pemasaran.

LinkedIn Untuk Pemasaran B2B

Antara lain, LinkedIn mempunyai kesan yang cukup besar terhadap pemasaran B2B. Dengan hampir 700 juta perniagaan dari 200+ negara hadir di platform ini, kini menjadi sumber yang sangat berharga untuk perniagaan B2B. Satu kajian menunjukkan bahawa 94% pemasar B2B gunakan LinkedIn untuk menyebarkan kandungan mereka. Pengasas dan CEO syarikat B2B berusaha untuk menjadi Pengaruh LinkedIn dengan membina jenama diri mereka dengan catatan bercerita untuk meningkatkan jangkauan organik, meningkatkan kesedaran jenama, dan sebagai hasilnya, meningkatkan penjualan.  

Wakil jualan tidak ketinggalan, mereka membina corong penjualan di LinkedIn yang akhirnya menghasilkan penjanaan jualan yang lebih tinggi. Sales Navigator, alat oleh LinkedIn dirancang untuk membawa proses ini ke tahap seterusnya. Penjualan Penjualan LinkedIn lebih seperti versi khusus dari LinkedIn itu sendiri. Walaupun LinkedIn sudah cukup berkesan untuk penjualan sosial, Penjualan Navigator menawarkan banyak lagi ciri yang membolehkan anda mencari prospek dengan lebih pantas di tempat anda. 

Tanpa basa-basi lagi, berikut adalah panduan ringkas untuk membantu anda memulakan alat ini.

Apa itu Navigator Penjualan LinkedIn?

Penjualan Penjualan LinkedIn adalah alat penjualan sosial yang memudahkan anda mencari prospek yang relevan untuk perniagaan anda. Ia melakukannya dengan menawarkan pilihan penyaringan mendalam berdasarkan perincian pengguna yang membolehkan anda menjalankan carian lanjutan mencari prospek tepat yang anda perlukan.

Dengan menggunakan Sales Navigator, wakil penjualan mencari petunjuk utama, memantau aktiviti mereka, dan mencari kenalan serupa yang dapat mereka hubungi. Ini membolehkan mereka menjadi langkah maju dalam permainan mereka dengan membangun saluran paip yang efektif untuk menghasilkan penjualan yang lebih baik.

Hasil penjualan moden (dan kami menyukainya). Pengguna Sales Navigator mengalami kenaikan + 7% dalam kadar kemenangan dari aktiviti penjualan moden.                                                                                          

Sakshi Mehta, Pengurus Pemasaran Produk Kanan, LinkedIn

Sebelum anda menyelami penggunaannya, mari kita lihat sama ada Sales Navigator benar-benar dirancang untuk anda.

Siapa yang Harus Anda Gunakan Navigator Penjualan LinkedIn?

Penjual Penjualan LinkedIn adalah apa yang anda perlukan sekiranya anda seorang jurujual B2B.

Sales Navigator adalah produk berbayar yang tersedia untuk semua orang di LinkedIn. Langganan boleh berbeza. Anda boleh memilih model langganan individu, pasukan, atau perusahaan mengikut keperluan dan ukuran syarikat anda. 

Penjual Penjualan LinkedIn membolehkan kami mencari pemilik perniagaan tersebut dalam organisasi dan menghubungi mereka sebelum mereka melihat enam produk yang berbeza untuk membuat mereka melihat masalah mereka secara berbeza dan akhirnya memahami bahawa sebenarnya ada satu penyelesaian terbaik.                                                                                              

Ed McQuiston, Jualan Global VP, Perisian Hyland

Ketahui bagaimana Hyland, Akamai Technologies, dan Guardian menggunakan Penjualan Penjualan LinkedIn untuk penjualan sosial.

Cara Menggunakan Navigator Jualan LinkedIn

Bermula dari asas-asas Penjualan Navigator hingga memanfaatkan sepenuhnya alat ini pada tahun 2020, kami memberi anda liputan dari semua aspek. Inilah cara anda bermula dari awal.

1. Mulakan Percubaan Percuma Anda

Perkara pertama yang perlu anda lakukan ialah pergi ke Halaman Navigator Jualan dan klik pada Mulakan Percubaan Percuma Anda pilihan. LinkedIn membolehkan anda menggunakan Sales Navigator secara percuma selama 30 hari. Oleh itu, pastikan anda memanfaatkan sepenuhnya pada bulan pertama anda.

Anda perlu memberikan maklumat kad kredit anda untuk mendaftar tawaran ini. Selain itu, anda tidak akan dikenakan sebarang bayaran sekiranya anda membatalkan langganan sebelum tempoh percubaan berakhir.

Anda kemudian akan diarahkan ke laman web Sales Navigator, dan itu adalah platform yang berbeza dengan sendirinya. Apa sahaja yang anda lakukan di sini tidak akan mempengaruhi akaun LinkedIn biasa anda.

2. Sediakan Akaun Anda

Sebaik sahaja anda mendaftar untuk akaun, anda perlu menetapkan pilihan anda dengan sewajarnya.

Anda boleh memperibadikan akaun Penjualan Penjualan anda untuk menetapkan pilihan seperti tajuk pekerjaan, menegak, dan wilayah yang ingin anda sasarkan.

Tangkapan Skrin Navigator Jualan LinkedIn

Pada mulanya, Sales Navigator akan memberi anda pilihan untuk menyimpan sambungan LinkedIn anda yang ada sebagai petunjuk. Selain itu, anda juga boleh menyegerakkan Sales Navigator dengan Salesforce atau Microsoft Dynamics 365 untuk mengimport semua kenalan dan akaun anda. Terdapat juga banyak pilihan untuk satukan LinkedIn dengan aplikasi lain jika anda menggunakan CRM lain. 

Pada ketika ini, anda sudah selesai dengan bahagian awal penyediaan akaun anda. Anda kini dapat melihat dan menyimpan syarikat yang dicadangkan oleh Sales Navigator. Menyimpan syarikat di akaun anda membolehkan anda mengikuti kemas kini, mengesan petunjuk baru, dan menerima berita khusus syarikat.

Ini memberi anda maklumat sebelum perbincangan pertama anda dengan bakal pelanggan. Walau bagaimanapun, jika anda belum pasti syarikat mana yang akan disimpan, anda boleh melangkau bahagian ini dan menambahkannya kemudian.

Terakhir, anda perlu mengisi maklumat mengenai jenis petunjuk yang anda cari. Untuk ini, anda dapat memasukkan maklumat mengenai wilayah penjualan, minat industri, dan fungsi pekerjaan yang anda sasarkan. 

3. Cari Prospek dan Prospek

Perkara seterusnya yang harus anda lakukan setelah selesai dengan pilihan akaun anda ialah mencari prospek dan membina senarai petunjuk. Cara mudah untuk melakukannya adalah dengan menggunakan Lead Builder - alat dalam Sales Navigator yang menawarkan penapis carian lanjutan. Bagi sesiapa yang menggunakan Sales Navigator, mengetahui cara menggunakan Lead Builder adalah langkah penting. 

Untuk menyempurnakan kriteria carian anda, anda boleh mencari tajuk pekerjaan atau syarikat tertentu. Setelah selesai menetapkan parameter carian anda, klik pada pilihan Cari untuk melihat hasilnya. Sales Navigator akan memberi anda lebih banyak data dalam hasilnya daripada yang anda dapati dalam versi standard LinkedIn. 

Di sebelah setiap hasil, anda akan mendapat Simpan sebagai Lead pilihan. Anda boleh menggunakannya untuk menyelamatkan prospek yang relevan. Cari prospek anda dengan bijak bukannya memilih orang rawak dari kelawar.

carian navigator penjualan linkin

Langkah seterusnya adalah menyimpan petunjuk ke akaun. Di sini, akaun rujuk syarikat yang ingin anda ikuti untuk mengikuti perkembangan terkini.

Di sebelah kiri halaman, anda akan menemui beberapa pilihan penapisan, termasuk industri, sebutan, nama depan dan belakang, kod pos, saiz syarikat, tahap kekananan, dan pengalaman bertahun-tahun.

Selain itu, Sales Navigator juga menyediakan ciri yang disebut TeamLink. Anda boleh menggunakan TeamLink untuk menyaring hasil anda untuk melihat hubungan berpasangan atau pasukan. Sekiranya TeamLink memperhatikan hubungan peribadi antara prospek anda dan ahli pasukan, anda boleh meminta hubungan bersama anda untuk diperkenalkan. Akhirnya, setelah anda menambahkan prospek sebagai prospek, anda dapat melihatnya di tab Petunjuk.

4. Pilihan Penjualan Tapis

Di halaman tetapan profil Penjualan Navigator anda, anda akan melihat Pilihan Jualan di tengah. Dari sini, anda dapat menyempitkan senarai pelanggan ideal anda berdasarkan industri, geografi, fungsi, dan saiz syarikat.

Pilihan Penapis Navigator Jualan LinkedIn

Pilihan ini akan muncul setiap kali anda melihat profil prospek. LinkedIn juga akan menunjukkan cadangan utama berdasarkan pilihan yang anda tetapkan.

Ini adalah ciri pencarian yang paling berkesan di Sales Navigator. Anda juga boleh menjalankan carian lanjutan di kedua-dua petunjuk atau akaun. Terdapat lebih daripada 20 penapis carian yang boleh anda gunakan untuk carian anda. Ini merangkumi kata kunci, tajuk, bidang syarikat dan banyak lagi.

5. Lihat Prospek yang Disimpan Anda

Di laman utama Sales Navigator, anda dapat mengesan semua kemas kini dan berita terkini yang berkaitan dengan petunjuk yang anda simpan. Perkara yang baik mengenai Sales Navigator ialah anda dapat melihat kemas kini walaupun dari orang yang bukan orang hubungan anda. Dengan semua pandangan mengenai prospek ini, anda dapat menulis mesej InMail (mesej langsung) yang lebih baik untuk menariknya.

Juga, jika anda ingin menyempitkan arena kemas kini anda, gunakan penapis tersebut di sebelah kanan halaman. Di tab Akaun, anda akan dapat melihat senarai syarikat yang telah anda simpan. Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai syarikat, klik pada pilihan Lihat Akaun. Di sana, anda dapat mencari serta menambah lebih banyak orang dan mencari maklumat terkini mengenai syarikat mereka. 

Selain itu, anda boleh mengklik pilihan 'Semua Kakitangan' untuk melihat semua orang yang bekerja di syarikat itu. Ini adalah ciri yang cukup intuitif kerana ia membolehkan anda berhubung dengan sesiapa sahaja di syarikat pada bila-bila masa.

6. Membina Kenalan

Pada ketika ini, anda telah mengenal pasti prospek anda dan mengikuti perkembangannya secara aktif. Sekarang, bagaimana anda menghubungi mereka?

Strategi terbaik yang dapat anda gunakan untuk tetap berhubungan dengan akaun utama anda adalah dengan mengirimkannya mesej yang relevan dan tepat pada masanya. Dengan bantuan Penjualan Navigator, anda boleh mengetahui aktiviti LinkedIn pembeli anda.

Anda boleh mengetahui kapan menghubungi dan menghantar InMail kepada mereka. Membuat pesanan dan membuat templat dengan cara yang mengundang perbincangan yang membina. Dan itulah jenis strategi membina hubungan yang membuka jalan menuju kejayaan penjualan sosial.

Walau bagaimanapun, Penjualan Penjualan LinkedIn mempunyai satu kelemahan kecil. Anda harus menghubungi setiap petunjuk anda secara manual. Ini sangat memakan masa. 

Salah satu cara untuk mengelakkan pekerjaan ini adalah dengan mengautomasikan proses pesanan anda. Anda boleh melakukannya hanya dengan bantuan alat automasi LinkedIn.

Perhatikan bahawa tidak semua alat automasi selamat. Sekiranya anda mahukan keselamatan dan kecekapan terjamin, lebih baik anda memilih Kembangkan untuk proses automasi penjualan sosial anda. Expandi memastikan keselamatan akaun anda dengan menerapkan had keselamatan bawaannya untuk tindak lanjut dan permintaan sambungan, mengirim pesan dalam waktu kerja yang dijadwalkan, dan menghapus undangan yang belum selesai dengan hanya satu klik. 

Kami tahu bahawa penjualan dan pencarian sosial boleh menjadi sangat membebankan jika anda tidak menggunakan alat yang betul atau sumber terbaik. Menggunakan platform seperti LinkedIn Sales Navigator membolehkan anda membina senarai prospek yang besar dengan pantas dan dengan usaha yang minimum. Anda kemudian boleh mengambil senarai itu dan mengimportnya ke Expandi, yang akan melaksanakan sebahagian besar tugas yang memakan masa untuk anda.

7. Memanfaatkan Dapatan Dari Navigator Jualan

Terdapat beberapa ciri dalam Sales Navigator yang dapat anda gunakan dengan baik jika anda tahu cara menggunakannya dengan betul. Contohnya, jika anda memerlukan petunjuk baru, Sales Navigator boleh mengesyorkan petunjuk berdasarkan maklumat dan penggunaan profil anda.

Sekali lagi, jika anda mempunyai petunjuk penyelenggaraan yang menjanjikan tetapi tinggi, Sales Navigator membolehkan anda memberikan nota dan tag ke profil pelanggan. Ia juga diselaraskan dengan CRM anda.

Lebih-lebih lagi, jika anda berminat dengan pemasaran LinkedIn masuk, Sales Navigator akan memberi anda penglihatan yang lebih luas. Oleh itu, anda dapat melihat siapa yang baru-baru ini melihat profil anda. Dengan cara itu, anda dapat mengetahui siapa yang sudah berminat dengan anda dan organisasi anda.

8. Menawarkan Nilai Prospek

Di LinkedIn, prospek yang mengisi Kepentingan bahagian profil mereka benar-benar memberi anda pertolongan besar. Atas dasar ini, mereka memberi anda senarai keseluruhan topik yang boleh anda gunakan sebagai:

  • Tempat perbincangan untuk memahami keperibadian dan keutamaan mereka dengan lebih baik
  • Peta jalan bagaimana syarikat dan produknya dapat memenuhi keperluan mereka

Mengenal minat pelanggan anda dan memahami bagaimana produk anda dapat memberi mereka nilai yang mereka cari adalah pendekatan yang bernas. Ini akan memberi anda kelebihan pesaing yang tidak cukup peduli untuk memperibadikan pendekatan mereka untuk memimpin.

9. Tambahkan Sambungan Navigator Jualan ke Chrome

Ini adalah muslihat mudah yang menjimatkan banyak masa dan tenaga. Sambungan Chrome Sales Navigator membolehkan anda melihat profil LinkedIn dari dalam akaun Gmail anda. Selain itu, pelanjutan ini juga dapat membimbing anda dengan topik pemecah ais, menyimpan petunjuk untuk anda, dan menunjukkan data TeamLink kepada anda.

Kesimpulan

Sekiranya anda membaca sejauh ini, mungkin ada satu soalan yang mungkin ingin anda ajukan:

Adakah Penjualan Penjualan LinkedIn bernilai wang anda?

Untuk menjawab secara ringkas, ya, betul. Walaupun perniagaan kecil dan organisasi penjualan harus terlebih dahulu mencuba versi percuma untuk melihat apakah bernilai melabur pada masa ini, perniagaan yang lebih besar pasti menggunakan platform ini untuk saluran penjualan yang lebih baik dan aliran kerja yang lebih efisien.

Demo Navigator Jualan LinkedIn Expandi LinkedIn Automasi

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.