Pemasaran E-mel & Automasi

Jangan Biarkan Kempen Tetes Anda Menjadi Penyeksaan Air Cina

Salah satu teknik yang paling berkesan untuk memindahkan Random Stranger ke Raving Fans adalah menggunakan "kempen tetes". Dalam proses ini, anda mengenal pasti kumpulan orang terpilih yang sesuai dengan demografi tertentu, atau lebih baik lagi, berkongsi minat bersama dan menghantar mesej kepada mereka. Mesej ini boleh menjadi e-mel, mel suara, mel terus, atau bersemuka.

Kempen yang benar-benar berkesan memberikan maklumat yang relevan dengan pelanggan sasaran anda, datang dalam selang waktu tetap, tetapi tidak mengganggu, dan menggerakkan prospek ke arah keputusan pembelian.

Namun, kadang-kadang, pemilik perniagaan atau pemasar yang bersemangat berusaha mempercepat prosesnya, dengan mengirimkan terlalu banyak maklumat, terlalu cepat, atau terlalu sering. Keputusan? Tindak balas yang berlawanan, kerana prospek anda tidak hanya gagal dibeli, mereka memberitahu anda untuk pergi secara kekal!

Sebagai pemasar e-mel, saya biasanya cukup sabar, tetapi baru-baru ini, Ratepoint mendapat sambutan. Bagaimana? Ia bermula dengan cukup tidak bersalah, dengan kad pos, e-mel dan tawaran untuk percubaan percuma. Kemudian ada panggilan telefon semasa saya mengemukakan beberapa soalan. Sebelum perbualan berakhir, saya memberitahu mereka bahawa saya tidak mungkin menggunakan produk mereka kerana saya adalah penjual semula Hubungi Malar dan itu bukan alasan yang kuat untuk saya berubah.

Daripada mengambil tidak sopan, mereka memindahkan saya ke dalam kumpulan yang sama sekali berbeza dan saya menjadi prospek. Terdapat lebih banyak poskad, lebih banyak e-mel dan lebih banyak panggilan telefon. Oleh kerana orang jualan mereka semakin menjengkelkan, menuntut untuk mengetahui mengapa saya tidak mengaktifkan percubaan saya, saya merasa lebih sukar dan sukar untuk tetap bersikap sopan. (Mari kita hadapi, saya berasal dari NY dan pada hari yang baik sukar bagi saya untuk tetap sopan)

Sekiranya saya pernah mempertimbangkan untuk mencuba produk mereka, saya tidak mungkin sekarang. Pelajarannya? Terlalu banyak pemasaran bukanlah perkara yang baik. Sekiranya seseorang menunjukkan bahawa mereka bukan calon pelanggan, biarkan mereka memilih untuk tidak memilih, dan teruskan. Air boleh mengikis gunung, satu tetes pada satu masa, tetapi ia tidak akan menggerakkan seseorang untuk membeli.

Bola Lorraine

Lorraine Ball dua puluh tahun di Amerika Syarikat, sebelum dia sedar. Hari ini, anda boleh menjumpainya di Pusingan bulat, sebuah firma pemasaran kecil, berpangkalan di Carmel, Indiana. Bersama-sama dengan pasukan yang sangat berbakat (termasuk kucing Benny & Clyde) dia berkongsi apa yang dia tahu tentang reka bentuk web, masuk, media sosial dan pemasaran e-mel. Komited untuk menyumbang kepada ekonomi keusahawanan yang cergas di Indiana Tengah, Lorraine memberi tumpuan untuk membantu pemilik perniagaan kecil mendapatkan kawalan ke atas pemasaran mereka.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.