Pemasaran Kandungan

Adakah Laman Web Anda Mengalami Penjelasan Pramatang?

Penjelasan Pramatang adalah istilah hebat yang sering digunakan oleh rakan saya, Doug Theis. Doug menggunakannya ketika dia membincangkan bagaimana beberapa jurujual telah menyelesaikan penjualan dalam genggaman mereka dan kemudian kehilangannya kerana mereka terus bercakap selepas prospek telah bersedia untuk ditandatangani. Mereka tidak boleh diam!

Bukan hanya penjualan, ia juga berlaku dalam pemasaran.

pil biruSasaran termudah untuk mengasyikkan ialah iklan komersial farmasi. Ketika iklan itu memaparkan kuda jantan berambut perak yang cantik memukul isterinya yang sedang matang yang menghadap ke pemandangan gunung dan memegang tangan di tab mandi bersebelahan ... Saya berfikir ...

Hei ... ini adalah pil ajaib bagi saya. Saya akan bertanya kepada Doktor saya mengenainya!

Tetapi cetakan halus dan suara cepat berlaku…

Boleh menyebabkan ruam; gatal-gatal; gatal-gatal; kesukaran bernafas; sesak di dada; bengkak mulut, muka, bibir, atau lidah); kekeliruan; penurunan kencing; pengsan; halusinasi; kehilangan koordinasi; masalah ingatan; perubahan haid; kekejangan otot; masalah mental atau mood yang baru atau semakin teruk (contohnya, kemurungan, mudah marah, kegelisahan); rangsangan berlebihan; kulit merah, lepuh bengkak, atau mengelupas; sawan; pening teruk; masalah tidur yang teruk atau berterusan; fikiran atau tindakan bunuh diri; masalah bercakap (misalnya, tergagap-gagap, tergagap); menguning mata atau kulit, atau mungkin kematian.

Ini adalah penerangan pramatang. Mereka memikat saya… tapi kemudian mereka bercakap mengenai sawan, kulit yang melepuh dan kematian. Mereka kehilangan saya dengan penerangan pramatang. Mereka semestinya telah meninggalkan nasihat berhati-hati untuk dijelaskan oleh Doktor.

Doug Theis adalah VP dari Pusat Data Lifeline. Lifeline telah lama menjadi pelanggan saya… sebenarnya, mereka adalah pelanggan kedua saya ketika saya memulakan perniagaan. Ketika pertama kali kami mulakan, tumpuan syarikat adalah pada penjualan keluar sehingga mereka mendapatkan bantuan pemasaran melalui telem dan mendail dolar setiap hari. Sementara itu, bekerja dengan anggaran yang kecil, Doug terus memperkuat program pemeliharaan e-mel mereka yang luar biasa dan kandungan hebat yang mereka dorong di laman web mereka. Kami berusaha mempromosikannya, mengoptimumkan kandungan mereka, dan memberi mereka idea tambahan.

Semasa pelaksanaan, kami mengubahnya dari sistem pengurusan kandungan yang mahal dan mengurangkan kandungan di laman web menjadi sebahagian kecil halaman, menunjukkan bahawa mereka tidak mempunyai pengunjung lebih dari 90% halaman. Kami menggabungkan beberapa alat pemantauan tambahan untuk membantu Doug menambang data dengan lebih baik. Laman web baru ini baik-baik saja, tetapi kita akan merancang semula yang akan mengurangkannya. Usaha pemasaran telem telah habis dan wang kini dilaburkan semula dalam pemasaran dalam talian, di mana sebahagian besar petunjuk berharga (sejuk) menemui jalan menuju Doug.

Termasuk dalam strategi baru akan lebih banyak ruang kosong, tata letak yang lebih bersih, dan lebih banyak media. Pusat Data Lifeline kini menjadi Pusat Data terbesar di MidWest, dan mereka kini menggabungkan harta tanah komersial berteknologi tinggi dengan campuran yang rendah. Mereka sudah menandatangani agensi kerajaan wilayah dan persekutuan di ruang pejabat. Dan semua ini telah berjaya menukar pusat beli-belah yang terbengkalai di darat yang pernah menjadi masalah kepada masyarakat (mereka juga perlahan-lahan mengubahsuai tapak yang mengerikan). Sekiranya kita menulis seribu halaman, kita mungkin tidak dapat menguraikan dengan cukup baik di setiap lokasi Pusat Data mereka, perkhidmatan dan produk yang disediakan oleh Lifeline kepada pelanggannya.

Anda semua tahu bahawa saya adalah penyokong besar syarikat yang berkongsi dalam talian, menyampaikan cerita pelanggan, menulis blog secara agresif, mempromosikan melalui media sosial dan mendapatkan petunjuk tersebut. Sekiranya asas semua usaha itu menjadi laman web yang kembung, dengan navigasi yang mengerikan dan terlalu banyak maklumat - anda tidak menarik petunjuk ... anda menolaknya dengan penerangan pramatang.

Laman web anda semestinya makanan pembuka yang enak dan lazat untuk pengunjung anda ... bukan makanan keseluruhannya. Doug Theis adalah jurujual yang luar biasa. Saya tidak mahu laman web menjual orang itu - saya mahu Doug Theis menjual orang tersebut. Kenapa? Kerana dia mengagumkan dan dapat dengan berkesan mendengar memenuhi keperluan pelanggan dan bertindak balas dengan sewajarnya. Laman web tidak dapat mendengar. Laman web tidak boleh dijual seperti Doug. Itulah yang dimaksudkan dengan pemasaran masuk ... mendapatkan petunjuk yang baik ke tangan Doug di mana dia dapat menutup yang masuk akal!

Kami mengembangkan kehadiran dalam talian untuk Pusat Data Lifeline yang tidak menderita penerangan pramatang.

Douglas Karr

Douglas Karr ialah CMO daripada OpenINSIGHTS dan pengasas Martech Zone. Douglas telah membantu berpuluh-puluh syarikat permulaan MarTech yang berjaya, telah membantu dalam usaha wajar lebih $5 bilion dalam pemerolehan dan pelaburan Martech, dan terus membantu syarikat dalam melaksanakan dan mengautomasikan strategi jualan dan pemasaran mereka. Douglas ialah transformasi digital yang diiktiraf di peringkat antarabangsa dan pakar serta penceramah MarTech. Douglas juga merupakan pengarang buku panduan Dummie dan buku kepimpinan perniagaan yang diterbitkan.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.