Pengaruh adalah mengenai Penukaran, Bukan Jangkauan

mempengaruhi

Ia berlaku lagi. Saya berada di sebuah acara di mana orang yang sangat hebat yang mahir mengembangkan acara sukan antarabangsa sedang bercakap. Dia berbicara mengenai cabaran yang dihadapi oleh industri dalam menariknya baru peminat dalam industri perlumbaan tertentu. Dan kemudian dia mengatakan perkataan ... mempengaruhi.

Pengaruh - keupayaan untuk mempengaruhi watak, perkembangan, atau tingkah laku seseorang atau sesuatu, atau kesan itu sendiri.

Pasukannya sedang meneroka penggunaan algoritma pemarkahan untuk mengenal pasti influencer. Mereka meminta pertolongan dari para penyokong ini untuk mencuba dan menarik penonton dan demografi baru ke acara tersebut. Inilah jenis perbincangan yang mendorong saya gila. Bahawa orang dalam industri pemasaran masih percaya bahawa muslihatnya adalah untuk membayar beberapa orang dengan jangkauan yang besar untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan mereka yang mendorong saya. Pengaruh adalah mengenai keupayaan untuk mempunyai kesan, bukan hanya menjangkau.

Tidak ada yang disebut mempengaruhi algoritma pemarkahan di luar sana memberikan ukuran yang tepat mengenai kemampuan seseorang untuk mempengaruhi keputusan pembelian. Semuanya berdasarkan jumlah peminat, pengikut dan kemampuan untuk menghubungi orang secara langsung atau melalui retweet dan perkongsian. Capai, capai, capai.

Ini selalu menjadi masalah strategi pemasaran tradisional. Mereka memiliki jangkauan yang besar, jadi tentunya beberapa kesan akan dapat diukur. Tetapi mereka tidak akan berjaya mendapatkan yang sebenarnya mempengaruhi mereka sangat memerlukan. Saya melihat produk dan perkhidmatan didorong sepanjang masa dengan apa yang disebut pengaruh dalam industri kami ... dan banyak kali saya berkongsi maklumat itu dengan rangkaian saya. Tetapi jarang sekali saya membuat pembelian berdasarkan seseorang yang mempunyai skor pengaruh tinggi.

Ini mengecewakan kerana industri pemimpin ini sudah mempunyai pengaruh yang lebih besar daripada yang mereka perlukan - yang mereka miliki berjuta-juta peminat di peringkat antarabangsa yang terbang dan mengalami acara mereka. Orang-orang ini menghabiskan banyak wang dan tinggal selama beberapa hari, menikmati muzik, makanan, acara sebelum dan selepas perlumbaan di sekitar tontonan perlumbaan yang paling terkenal di dunia.

Untuk menjadi jelas - Saya tidak menentang penggunaan yang disebut ini pengaruh. Tetapi gunakannya untuk nilai yang benar-benar mereka bawa ... gunakanlah bawa mesej, tidak boleh buatlah. Sekiranya anda ingin benar-benar mempengaruhi orang, anda perlu berkongsi cerita bahawa orang boleh terlibat secara emosional untuk mendorong keputusan membuat pembelian. Tunjukkan kepada saya kisah seseorang yang berumur saya, pendapatan saya, dan minat saya mempunyai pengalaman luar biasa di majlis anda.

Dengan berjuta-juta peminat, terdapat berjuta-juta kisah menarik di setiap demografi dan minat. Mereka tidak memanfaatkan mereka! Aktifkan kemampuan khalayak anda untuk membuat dan berkongsi gambar dan video, membolehkan mereka mencari dan mengikuti satu sama lain, menyediakan aplikasi mudah alih untuk penemuan dan perkongsian sosial.

Benarkan khalayak anda membuat dan berkongsi cerita mereka - kemudian kongsikan yang terbaik melalui saluran ini dengan jangkauan yang luas. Padankan cerita dengan penonton untuk hasil yang paling berkesan.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.