Lembaran Kerja: Pemasaran Masuk Mudah

1 Untitled

Tepat ketika anda fikir anda mempunyai kendali dalam hal pemasaran internet ini, muncullah buzz baru. Sekarang, Inbound Marketing sedang membuat pusingan. Semua orang membincangkannya, tetapi apa itu, bagaimana anda memulakannya, dan alat apa yang anda perlukan? Pemasaran masuk dimulakan dengan maklumat percuma, ditawarkan melalui saluran sosial, carian, atau iklan berbayar. Objektifnya adalah untuk menimbulkan rasa ingin tahu prospek dan membuat mereka memperdagangkan e-mel mereka, dan mungkin nombor telefon, untuk kandungan anda.

Jadi di mana anda bermula?

  • Cari soalan

bakal pelanggan anda bergelut. Jawapan anda perlu memberi mereka maklumat yang cukup, (tanpa penjualan secara terang-terangan) menunjukkan kepakaran anda.

  • Buat isi - Muat turun terdapat dalam semua bentuk dan saiz termasuk buku kerja dan senarai semak, ebook, video, fail audio atau spreadsheet. Tidak perlu terlalu panjang atau kompleks, tetapi cukup maklumat sehingga prospek serius akan termotivasi untuk meminta lebih banyak perincian mengenai perkara yang sebenarnya anda do menjual dengan wang.
  • Halaman Pendaratan Semua promosi luaran anda akan mendorong trafik ke halaman ini. Ia boleh menjadi halaman di tapak web anda, catatan blog mengenai topik khusus dan berkaitan, atau halaman pendaratan dengan hanya satu tujuan: untuk mendapatkan orang ramai menukar e-mel mereka untuk kandungan anda Mempunyai URL unik untuk kempen akan membolehkan anda mengukur keberkesanan saluran pemasaran individu dan seberapa kuat kadar penukaran anda. Untuk membina halaman pendaratan tersuai, kami sangat menyukai pemalam Premis untuk wordpress digabungkan dengan timbunan bentuk untuk pengumpulan data.
  • Responder Auto Tidak semua orang yang memuat turun maklumat anda hari ini bersedia untuk membeli. Ini tidak bermaksud mereka tidak akan membeli di jalan raya. Rancangan anda mesti merangkumi beberapa siri sentuhan untuk memperoleh faedah jangka panjang. Kami menggunakan ciri autoreponder di timbunan bentuk untuk menghantar e-mel, yang kelihatan seperti nota kasual peribadi satu atau dua hari selepas muat turun asal. Catatan ini sering menghasilkan perbualan, maklum balas dan permintaan untuk mendapatkan lebih banyak maklumat. Kami juga suka Hubungi Malar sebagai asas kempen yang lebih lama.
  • Dorong Lalu Lintas dengan Rancangan Promosi. Orang tidak semestinya akan menemui halaman arahan anda secara tidak sengaja. Berkongsi pautan di platform sosial. Adalah baik untuk meminta rakan dan rakan strategik untuk berkongsi pautan ke komuniti mereka jika anda bersedia melakukan perkara yang sama untuk mereka. (Dan anda semestinya). Sekiranya anda mempunyai program e-mel biasa Sertakan pautan di sana juga. Ini dapat membantu anda mencari prospek serius di pangkalan data anda. Jangan membanjiri pelawat ke laman web anda dengan terlalu banyak pilihan, tetapi menambahkan satu ajakan bertindak di footer, header atau bar sisi akan mendorong prospek yang berminat ke halaman arahan anda. Sekiranya anda menggunakan PPC untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan anda? Itu bergantung pada proses penjualan anda. Sekiranya anda mempunyai strategi khusus untuk menukar kenalan kausal kepada pelanggan maka pelaburan dalam iklan mungkin akan terbayar. Jangan gunakan PPC untuk membina kesedaran jenama.
  • Sentuhan peribadi.  Proses automatik membuka pintu, tetapi jika anda mahukan hasil penjualan yang sebenar, anda harus mengangkat telefon dan berbincang dengan prospek. Adakah mereka mendapati maklumat itu berguna? Adakah mereka mempunyai soalan tambahan.

3 Komen

  1. 1

    Artikel yang bagus. Sekiranya saya cukup berminat untuk melihat webinar tersebut.
    Saya bukan peminat yang memerlukan petunjuk yang sejuk, yang belum mengenali anda, untuk memberi anda nombor telefon untuk mendapatkan lembaran kerja. Saya tekan butang belakang dengan segera. Saya tidak mengenali anda dengan cukup baik, dan anda tidak cukup mengenali saya. Kami tidak semestinya berminat untuk bercakap di telefon.
    Dengan alamat e-mel saya, anda boleh meneruskan sambungan, menjemput saya untuk memutar ulang jika saya tidak membuatnya, dll., Dan lain-lain. Apabila saya bersedia untuk membiarkan anda menghubungi saya, itu mungkin kerana saya adalah calon yang berminat . Saya peminat nombor telefon sangat awal jika garis masa keputusan sangat pendek, seperti membeli kereta. Masih tidak akan bertanya sehingga halaman Terima Kasih, jadi saya paling tidak mempunyai alamat e-mel terlebih dahulu.

    • 2

      Kami telah banyak membantah secara dalaman mengenai kebaikan dan keburukan nombor telefon. Kami menjadikan pertukaran sebagai ujian dan mendapati hasilnya positif. Kami mempunyai lebih sedikit prospek yang layak memuat turun borang.

      Walaupun saya tidak mengesyorkan strategi itu untuk setiap pelanggan, strategi ini sesuai untuk kita

  2. 3

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.