Cara Menggunakan TikTok Untuk Pemasaran B2B

Strategi Pemasaran B2B TikTok

TikTok ialah platform media sosial yang paling pesat berkembang di dunia, dan ia berpotensi untuk dicapai lebih% 50 daripada populasi dewasa AS. Terdapat banyak syarikat B2C yang melakukan kerja yang baik untuk memanfaatkan TikTok untuk membina komuniti mereka dan memacu lebih banyak jualan, mengambil Halaman TikTok Duolingo contohnya, tetapi mengapa kita tidak melihat lebih banyak perniagaan-ke-perniagaan (B2B) pemasaran di TikTok?

Sebagai jenama B2B, mudah untuk mewajarkan tidak menggunakan TikTok sebagai saluran pemasaran. Lagipun, kebanyakan orang masih menganggap TikTok adalah aplikasi yang dikhaskan untuk remaja menari, tetapi ia telah berkembang jauh melebihi itu. Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, beribu-ribu komuniti khusus menyukainya cleantok dan booktok telah terbentuk di TikTok.

Pemasaran B2B di TikTok adalah tentang mencari komuniti yang paling sesuai dengan produk anda dan mencipta kandungan berharga untuk komuniti tersebut. Inilah yang kami lakukan pada kami Halaman TikTok di Collabstr, dan sebagai hasilnya, kami telah dapat menjana beribu-ribu dolar dalam perniagaan baharu sebagai syarikat B2B.

Jadi apakah beberapa kaedah pemasaran B2B di TikTok?

Cipta Kandungan Organik

TikTok terkenal dengannya organik capai. Platform ini menawarkan lebih banyak pendedahan organik daripada platform tradisional seperti Facebook atau Instagram. Ini bermakna anda boleh mendapatkan jumlah mata yang baik pada jenama B2B anda hanya dengan menyiarkan kandungan organik ke halaman TikTok anda.

Jadi apakah jenis kandungan organik yang boleh anda siarkan untuk jenama B2B anda?

  • Kajian kes – Kajian kes ialah cara terbaik untuk menarik bakal pelanggan tanpa mengiklankan terus kepada mereka. Anda boleh membuat kajian kes dengan mencari kisah kejayaan dalam industri anda dan mempamerkan perkara yang mereka lakukan dengan betul kepada khalayak anda. Sebagai contoh, jika anda ialah syarikat pemasaran digital yang membuat iklan video untuk pelanggan anda, buat beberapa kajian kes tentang iklan video B2B terbaik dan sebab iklan tersebut begitu berkesan. Anda boleh mengambil iklan daripada syarikat seperti Red Bull dan memberitahu orang mengapa iklan tersebut begitu berkesan. Sememangnya, anda akan menarik orang yang merupakan pemasar atau pemilik perniagaan yang mencari seseorang untuk membuat iklan untuk mereka. Kajian kes membolehkan anda meletakkan diri anda sebagai pakar, ini bagus kerana apabila khalayak anda bersedia untuk membuat pembelian, mereka akan datang kepada anda terlebih dahulu.
  • Video Cara-Cara – Video gaya gaya ialah cara terbaik untuk menarik khalayak sasaran anda di TikTok. Dengan memberikan nilai melalui pendidikan, anda akan membina pengikut setia bakal pelanggan. Untuk mencipta video cara gaya yang berkesan untuk jenama B2B anda, anda mesti memahami pelanggan sasaran anda terlebih dahulu. Jika pelanggan sasaran anda ialah pemilik perniagaan lain, kandungan anda harus menarik minat mereka secara langsung. Contohnya, jika saya menjalankan agensi reka bentuk grafik B2B, saya mungkin mahu mencipta video yang menunjukkan orang lain cara mereka boleh membuat logo percuma untuk jenama mereka. Dengan memberikan nilai, anda menarik khalayak yang mempercayai anda.
  • Disebalik tabir – Sifat mentah kandungan video pendek memberi peluang kepada perniagaan untuk menjadi lebih telus. Tidak seperti pada platform lain seperti Instagram, tidak mengapa untuk menyiarkan kandungan di belakang tabir yang tidak digilap dan mentah di TikTok. Menyiarkan vlog, mesyuarat dan perbincangan yang mempamerkan operasi hari ke hari di syarikat B2B anda akan membina kepercayaan antara perniagaan anda dan pelanggan sasaran anda. Pada penghujung hari, manusia berhubung dengan manusia lebih baik daripada mereka berhubung dengan syarikat. 

Cari Pengaruh TikTok

Jika anda tidak pasti tentang cara untuk mula mencipta kandungan untuk syarikat B2B anda di TikTok, pertimbangkan untuk mencari pengaruh dalam niche anda untuk mengeluarkan anda.

@collabstr.com

Selamat Tahun Baru fam? Begini cara anda boleh menggunakan Collabstr untuk menjalankan kempen influencer! #collabstr

♬ bunyi asal - Collabstr

Pengaruh TikTok boleh membantu perniagaan B2B anda dalam pelbagai cara. Mari kita mendalami beberapa cara anda boleh memanfaatkan pengaruh untuk pemasaran B2B anda di TikTok.

  • Kandungan yang ditaja – Satu cara terbaik untuk memanfaatkan pengaruh TikTok untuk pemasaran B2B anda ialah dengan mencari dan mengupah influencer dalam niche anda untuk mencipta kandungan tajaan untuk anda. Katakan anda penyedia pengehosan awan dan anda cuba mendapatkan lebih banyak pendedahan kepada pemilik perniagaan melalui TikTok. Satu cara terbaik untuk melakukannya ialah dengan cari influencer dalam ruang teknologi, yang mempunyai khalayak ahli teknologi lain yang sering memerlukan pengehosan awan untuk produk mereka. ambil pencipta TikTok ini, sebagai contoh, dia seorang pembangun perisian dan penontonnya berkemungkinan besar akan berminat untuk mendengar tentang penyelesaian pengehosan awan.
  • Iklan TikTok – Satu lagi kaedah hebat untuk memanfaatkan pengaruh TikTok ialah dengan meminta mereka membuat kandungan untuk iklan anda. Sebaik sahaja anda menemui pengaruh yang benar-benar memahami produk anda, anda boleh membayar mereka untuk membuat iklan video berkualiti tinggi untuk produk atau perkhidmatan B2B anda. Selepas influencer membuat iklan, anda akan dapat senarai putih kandungan mereka terus melalui TikTok, atau anda hanya boleh mendapatkan fail asal daripada mereka dan menyiarkannya sebagai iklan pada platform lain juga. Menggunakan influencer untuk mencipta anda iklan TikTok boleh menambah lapisan bukti sosial dan ketulenan yang tidak wujud dengan kandungan tradisional milik jenama.

@collabstr.com

Bagaimana untuk membuat iklan TikTok yang tidak menarik? #collabstr

♬ Hari Cerah - Ted Fresco

  • Upah Pencipta Kandungan TikTok – Satu lagi cara untuk memanfaatkan pengaruh TikTok untuk jenama B2B anda ialah dengan hanya mengupah mereka untuk mencipta kandungan untuk anda. Pengaruh TikTok sangat biasa dengan platform, algoritmanya dan khalayak yang menggunakan kandungan di TikTok. Menggunakan maklumat ini, mereka boleh mencipta kandungan yang menawan dan menarik yang mendapat penonton yang ramai. Ini mungkin sesuatu yang pasukan anda tidak mampu lakukan, tidak mengapa, Jika demikian, cari pengaruh yang memahami produk atau perkhidmatan B2B anda dan bayar mereka setiap bulan untuk mencipta kandungan untuk halaman anda. 

Apabila melihat TikTok sebagai saluran pemasaran B2B, adalah penting untuk membuka minda anda tentang pendekatan berbeza yang boleh anda ambil sebagai syarikat B2B di TikTok.

Pertama, anda harus mengenal pasti khalayak sasaran anda. Siapa yang paling berkemungkinan mendapati produk anda berguna? Setelah anda mengenal pasti khalayak ini, anda perlu mengetahui siapa yang telah menangkap khalayak ini di TikTok. 

Dari sini, anda boleh mengupah orang yang sudah melakukan kerja yang baik untuk menangkap penonton, atau anda boleh menggunakan kandungan mereka sebagai inspirasi dan mula mencipta kandungan anda sendiri yang disesuaikan dengan khalayak yang sama.

Cari Pengaruh TikTok Ikuti Collabstr di TikTok

Pendedahan: Martech Zone sedang menggunakan pautan gabungannya untuk Collabstr dalam artikel ini.