Cara Mengesan Penukaran dan Penjualan Anda dengan berkesan dalam Pemasaran E-mel

Cara Mengesan Penukaran dan Penjualan E-mel

Pemasaran e-mel sama pentingnya dalam memanfaatkan penukaran seperti sebelumnya. Walau bagaimanapun, banyak pemasar masih gagal mengesan prestasi mereka dengan cara yang bermakna. 

Landskap pemasaran telah berkembang dengan pesat pada Abad ke-21, tetapi sepanjang munculnya media sosial, SEO, dan pemasaran konten, kempen e-mel selalu menjadi yang teratas dalam rantai makanan. Sebenarnya, 73% daripada pemasar masih memandang pemasaran e-mel sebagai kaedah paling berkesan untuk menghasilkan penukaran dalam talian. 

Kedudukan Pemasaran E-mel Untuk Pulangan Pelaburan Pemasaran
Imej Source: AeroLeads

Walaupun menggunakan laman rangkaian sosial dapat menjadi cara yang kuat untuk menghasilkan kesedaran jenama yang lebih besar, teknik pemasaran berasaskan e-mel dapat memberi peluang kepada perniagaan untuk menindaklanjuti dan meningkatkan kesetiaan di antara petunjuk dengan sentimen yang dipersonalisasi. Kempen e-mel boleh menjadi kanvas untuk menunjukkan keperibadian yang prihatin dan lebih mesra di kalangan perniagaan yang akhirnya dapat menghasilkan jumlah penukaran yang lebih tinggi. 

baru-baru ini penurunan dalam jangkauan organik saluran media sosial telah meningkatkan nilai kempen e-mel untuk pemasar. Dengan muncul secara langsung di hadapan penerima di dalam peti masuk mereka, pemasaran e-mel dapat membina hubungan yang lebih kuat antara jenama dan pelanggan mereka. Rasa dihargai oleh perniagaan membantu membawa motivasi yang mereka perlukan untuk melakukan pembelian di lokasi. 

Walaupun tidak dapat diragukan lagi keberkesanan pemasaran e-mel, sangat penting bahawa perniagaan menggunakan kekuatan e-mel dengan cara yang menjangkau kebanyakan pelanggan. Dengan ini, perlu dipertimbangkan beberapa teknik yang paling berharga di mana pemasar dapat mengesan penukaran e-mel dan mengubah strategi mereka menjadi penjualan. 

Seni Mengesan Penukaran E-mel 

Kempen e-mel sangat bernilai jika pemasar tidak mengesan penukaran yang mereka buat. Perbezaan jumlah pelanggan yang direkrut ke senarai mel anda tidak akan bermakna jika anda tidak dapat meminta sesiapa sahaja untuk mengikuti minat mereka dengan pembelian. 

Untuk membuat anda usaha pemasaran e-mel lebih membuahkan hasil, penting untuk anda menggunakan sebilangan besar wawasan yang tersedia untuk anda. Melakukan ujian perpecahan untuk memulakan beberapa percubaan dan penambahbaikan strategi anda juga sangat berkesan. Sekiranya anda berjuang untuk membina kempen yang sesuai dengan corong pemasaran anda yang ada, maka kos kegagalan akan dinyatakan dengan jelas. 

Nasib baik, terdapat banyak perkhidmatan canggih yang tersedia untuk menjadikan proses mendapatkan maklumat e-mel menjadi lebih mudah. Platform seperti MailChimp dan Constant Contact sangat mahir dalam menampilkan metrik yang dapat dibangun oleh pemasar - seperti kadar terbuka e-mel, kadar klik-tayang dan pelbagai pandangan mengenai tingkah laku penerima kempen anda. Analisis ini dapat membantu anda mengenal pasti masalah dalam kempen anda dengan lebih cepat tanpa mengeluarkan banyak anggaran daripada anggaran pemasaran anda. 

Papan Pemuka Mailchimp - Analisis Kempen E-mel
Imej Source: Nasihat Perisian

Walaupun menyiapkan platform analitik e-mel dapat menghabiskan sedikit anggaran anda, banyak wawasan yang dapat diberitahu oleh pelbagai metrik akan membolehkan kempen anda dioptimumkan dengan lebih baik untuk khalayak yang tepat maju. 

Kekuatan Penjejakan Prestasi

Boleh dikatakan alat yang paling penting untuk dilaksanakan oleh pemasar dikenal sebagai 'melampaui penjejakan klik', sistem yang menganalisis jalan yang diambil pengguna setelah mereka sampai ke laman web anda dari pautan e-mel yang tersemat. 

Melalui penjejakan klik, anda dapat memantau kemajuan pengguna dari halaman arahan yang dirancang untuk menyambut klik e-mel. 

Sekiranya perniagaan anda berhasrat untuk mengesan kualiti kempennya, penting untuk melakukan penyelidikan yang mencukupi sebelum memilih perkhidmatan e-mel. Ini membantu anda untuk melihat tahap di luar penjejakan klik yang mereka tawarkan. Secara ketara, faktor seperti pelacakan pelawat laman web, titik penukaran, dan pemberian tag automatik kempen e-mel sangat penting untuk menyediakan pemasar dengan aset terbaik untuk pengoptimuman penukaran

Beberapa platform yang munasabah bagi perniagaan untuk mengesan ketibaan lalu lintas dan sumber penukaran boleh didapati di laman web seperti google Analytics dan Finteza - kedua-duanya sangat memfokus pada lalu lintas dan Penjejakan UTM

Penjejakan UTM
Imej Source: Finteza

Peranan Analisis Dalam Pemasaran E-mel

Terdapat beberapa sumber yang lebih berkesan untuk mengesan trafik e-mel daripada Google Analytics. Platform ini mampu mengawasi prestasi penjualan e-mel anda menjelang mewujudkan segmen maju khusus yang secara khusus dapat mengikuti pelawat dari pautan e-mel untuk mengesan secara tepat bagaimana tingkah laku khalayak tertentu. 

Papan Pemuka Analisis Pemasaran E-mel

Di sini kita dapat melihat papan pemuka gambaran keseluruhan dalam Analitis Google. Untuk membuat segmen untuk kempen pemasaran e-mel dalam platform, anda perlu memilih Khalayak pilihan di papan pemuka. Anda kemudian akan diberi pilihan untuk membuat khalayak baru sambil memilih untuk mengesan kedatangan e-mel. 

Khalayak Pemasaran E-mel

Anda akan dapat menambahkan syarat tertentu pada segmen yang anda buat, dan ringkasan akan memberikan indikator peratusan mengenai ukuran pengunjung anda yang akan anda hadapi dengan margin yang anda tetapkan. 

Pautan E-mel Pengekodan dan Penandaan

Bahagian penting dalam pemasaran e-mel datang dalam bentuk mewujudkan sistem pengesanan untuk membantu anda mengetahui kempen mana yang lebih baik daripada yang lain. 

Untuk melacak kempen e-mel anda dengan berkesan, pautan tertanam dalam e-mel anda harus mengarahkan pengguna ke halaman arahan yang diberi tag dengan parameter penjejakan. Biasanya parameter tersebut akan melibatkan rangkaian pasangan 'nama-nilai' yang relevan untuk memudahkan pengenalan. Mereka juga cenderung merujuk kepada teks yang mengikuti huruf '?' dalam URL laman web. 

imej 10
Imej Sumber: Hallam Internet

Di atas, kita dapat melihat serangkaian contoh yang merujuk kepada bagaimana penandaan dapat berfungsi sehubungan dengan pelbagai alamat URL. Sekiranya anda tertanya-tanya tentang kekerapan di mana utm terdapat dalam contoh di atas, ini adalah singkatan dari Modul Penjejakan Urchin.

Sekiranya anda telah menggunakan Google Analytics sebagai platform pilihan anda untuk memantau usaha kempen e-mel anda, pastikan anda mengenali diri anda Martech ZonePembangun Kempen Analitis Google yang membolehkan pemasar menambahkan parameter untuk halaman tertentu yang diarahkan dari pelbagai kempen e-mel. 

Sekiranya anda ingin membina buletin yang dikirim setiap minggu atau bulanan, ada baiknya menulis skrip yang membuat halaman HTML dengan pautan yang ditandai dengan mudah disertakan untuk kemudahan rujukan. Banyak penyedia perkhidmatan e-mel (ESP) menyediakan penjejakan UTM bersepadu yang boleh anda aktifkan dan automatik juga.

Memahami Tingkah Laku Pelanggan

Ingatlah bahawa selalu berguna untuk melakukan penyelidikan mengenai rangkaian ciri yang ditawarkan oleh perisian penjejakan penukaran sebelum mengambil risiko dan membeli platform untuk perniagaan anda. Pada akhirnya, membeli sesuatu yang tidak sesuai dengan keperluan anda boleh menyebabkan kerugian kewangan yang tidak dapat dielakkan.

Daripada hanya melihat kadar terbuka e-mel dan metrik klik-tayang, pemasar harus memantau penukaran mereka sepenuhnya, yang dapat berguna dalam memahami ROI sebenar yang dikaitkan dengan strategi pemasaran e-mel tertentu. 

Walaupun terdapat banyak data asas di luar sana yang membantu perniagaan untuk memeriksa berapa banyak pelanggan yang mengganggu membaca e-mel yang mereka kirim, dan penerima mana yang memilih untuk mengunjungi laman web setelah e-mel memasukkan peti masuk mereka, banyak metrik ini tidak dapat menawarkan banyak data yang diperlukan pemasar untuk menentukan sepenuhnya bagaimana reaksi pengguna terhadap kempen yang mereka lihat kecuali tingkah laku di tempat mereka tersedia untuk belajar

Untuk menghuraikan perkara ini, kadar klik-tayang dapat menunjukkan bahawa penerima bersedia untuk membuka e-mel dari syarikat anda. Tetapi walaupun pautan sedang dilakukan dalam kebanyakan kasus, ini tidak selalu bermaksud bahawa ia akan menghasilkan lebih banyak penukaran. Malah, ada kemungkinan jumlah klik-tayang berlaku dalam usaha meluas untuk pelanggan unsubscribe dari senarai mel. 

Mempelajari lebih banyak mengenai tingkah laku pelanggan sangat penting untuk mendapatkan gambaran yang lebih lengkap mengenai bagaimana kejayaan kempen anda. 

Hasil Kempen Pemasaran E-mel
Imej Source: kempen Monitor

Monitor Kempen telah mempelopori kadar klik untuk buka (CTOR), yang seterusnya menerangkan pandangan yang dapat diterima oleh perniagaan mengenai prestasi kempennya. 

Pemasaran dan kandungan e-mel biasanya berjalan beriringan, dan selalunya banyak kerja yang perlu dilakukan antara mempunyai calon pelanggan yang menunjukkan kesediaan membaca e-mel anda dan kemudian melakukan pembelian secara aktif. Kandungan membantu membina hubungan antara perniagaan dan pelanggan mereka, dan penting bagi pemasar untuk tidak melupakan salinan tambah nilai di tengah-tengah metrik yang memperincikan jalan paling berkesan dalam corong penjualan. 

Dunia pemasaran telah menjadi lebih kompetitif dan maju secara teknikal daripada sebelumnya. Di tengah pandangan yang lebih baru dan lebih intrinsik, pemasaran e-mel kuno tetap menjadi kekuatan yang tidak dapat digerakkan sepanjang masa. Dengan gabungan penyelidikan, pelaburan, dan tindakan maklumat yang tepat, lebih banyak pemasar berpotensi untuk menjimatkan wang sambil memaksimumkan potensi mereka untuk berjaya. Yang perlu mereka lakukan hanyalah mengetahui bagaimana menyemak mesej yang diberikan oleh corong penjualan mereka.

Satu komen

  1. 1

    Menjejaki dan menilai prestasi pemasaran e-mel anda adalah cara terbaik untuk mengenali khalayak, membangun apa yang berkesan, menghilangkan apa yang tidak, dan membuat strategi yang terbaik. Saya suka cara anda memberikan maklumat dalam artikel ini, penonton yang akan datang dan membaca ini akan mendapat keuntungan dari ini, saya pasti.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.