Pemasaran KandunganPerhubungan AwamKemudahan PenjualanSearch MarketingPemasaran Media Sosial & Pengaruh

Bagaimana Untuk Memulakan Agensi Pemasaran Anda Sendiri

Seorang rakan baik saya menghubungi saya minggu ini bertanyakan tentang cara dia harus memulakan dan membina perniagaan untuk berunding dengan syarikat mengenai usaha pemasaran mereka. Memandangkan cabaran ekonomi, anda mungkin mendapati kedudukan anda berisiko atau diberhentikan kerja. Setelah memulakan beberapa perniagaan, termasuk memiliki agensi saya sendiri dan menggabungkannya dengan yang lain, saya ingin memberikan nasihat yang saya tawarkan kepadanya.

Penafian

Artikel ini adalah pendapat berdasarkan pengalaman saya. Beberapa penafian sebelum saya mula:

  • Luangkan sedikit masa dengan peguam perniagaan tempatan, ejen insurans perniagaan dan akauntan untuk memastikan anda mendapat nasihat terbaik yang mungkin. Saya tidak akan membincangkan semua butiran terperinci di sini – ini hanyalah sorotan saya tentang perkara yang saya percaya anda perlu fokus.
  • Satu proses perakaunan / undang-undang yang penting ialah sama ada anda perlu meletakkan diri anda dalam senarai gaji atau hanya mengambil pengeluaran daripada syarikat… itu adalah sesuatu yang anda harus dinasihatkan oleh seorang profesional.
  • Saya tidak akan membincangkan cara membiayai perniagaan anda. Saya telah mengembangkan semua perniagaan saya secara organik, tanpa sebarang pinjaman perniagaan, rakan kongsi atau pelaburan. Anda mungkin ingin membiayai dan melancarkan perniagaan anda secara berbeza... Saya tidak mengetuknya, cuma bukan cara saya melancarkan perniagaan saya.

Firstbase: Mulakan Perniagaan Berasaskan AS

Sebelum kami menelusuri semua butiran, terdapat platform yang boleh membantu anda melancarkan perniagaan anda di AS. Dengan platform komprehensif Firstbase dan papan pemuka mesra pengguna, ia tidak pernah menjadi lebih mudah untuk menggabungkan syarikat anda dari mana-mana sahaja di dunia. Sama ada anda bermula dari awal atau sudah mempunyai perniagaan yang mantap, Firstbase menawarkan proses yang diperkemas untuk membentuk perniagaan AS anda sepenuhnya. Ciri-ciri termasuk:

  • Pemerbadanan Diperkemas: Mulakan perniagaan AS anda dari mana-mana sahaja di dunia menggunakan satu papan pemuka mudah.
  • Tiga Langkah Mudah: Daripada tiada syarikat kepada perniagaan yang terbentuk sepenuhnya, Firstbase membimbing anda melalui proses dengan cekap.
  • Firstbase Start™: Serahkan maklumat perniagaan anda dan biarkan Firstbase mengendalikan proses pemerbadanan, memberikan ketenangan fikiran.
  • Pengurusan Dokumen Tanpa Usaha: Urus sijil pemerbadanan anda dengan mudah, EIN, dan dokumen perniagaan penting lain di satu lokasi terpusat.
  • Pematuhan Automatik: Firstbase menyediakan ejen berdaftar untuk memastikan pematuhan berterusan terhadap keperluan kerajaan AS. Kekal dimaklumkan tentang menghampiri tarikh akhir dan perubahan.
  • Operasi Berpusat: Urus semua operasi perniagaan teras dalam satu aplikasi, menjimatkan masa dan menghapuskan keperluan untuk berbilang alatan.
  • Harga Fleksibel: Hanya bayar untuk perkhidmatan khusus yang anda perlukan, mengelakkan perbelanjaan yang tidak perlu.
  • Bilik mel™: Dapatkan alamat perniagaan premium dengan peti mel maya untuk pengurusan mel yang mudah, mel kertas didigitalkan dan akses berbilang pengguna.
  • Ejen Bank™: Sediakan akaun bank tanpa EIN dari hari pertama, membenarkan pemindahan, deposit dan pengeluaran kad.
  • 24 / 7 Sokongan Pelanggan: Nikmati sokongan pelanggan global, memastikan bantuan segera untuk sebarang pertanyaan atau kebimbangan.
  • Sumber dan Sokongan Percuma: Akses panduan pengasas yang berharga, blog yang komprehensif dan pusat sokongan yang berguna.

Dipercayai oleh pengasas di seluruh dunia, Firstbase telah menerima ulasan yang cemerlang untuk perkhidmatannya yang luar biasa. Daripada persediaan yang pantas dan tanpa kerumitan kepada cepat dan mudah LLC formasi, usahawan telah menyatakan kepuasan dan penghargaan mereka terhadap Firstbase. Mulakan, kembangkan dan urus perniagaan anda dengan Firstbase dan alami kemudahan dan kecekapan platform semua termasuk mereka.

Mulakan Perniagaan Anda Hari Ini!

Langkah 1: Melancarkan Perniagaan Anda

  1. Namakan Perniagaan Anda – terdapat beberapa strategi penamaan perniagaan. Saya akan menggalakkan anda untuk membaca semua nasihat yang kami berikan dalam artikel lain yang kami telah terbitkan menamakan perniagaan anda – ia adalah strategi penjenamaan yang meninggalkan kesan yang berkekalan supaya saya akan melakukan semua usaha yang anda boleh ke dalamnya.
  2. Mengesan Lokasi Perniagaan Anda – hanya sedekad yang lalu, tidak mempunyai pejabat kadangkala menjejaskan perniagaan yang dianggap berdaya maju. Cepat ke hadapan ke bekerja dari rumah trend dan saya sendiri tidak percaya itu adalah perbelanjaan yang anda perlukan untuk membina perniagaan yang hebat. Anda masih mungkin mahu keluar dari rumah dan menyertai ruang kerja bersama atau menyewa pejabat daripada rakan sekerja. Saya suka bekerja dari saya pejabat di rumah… tetapi saya tidak mahu alamat rumah saya terpampang di mana-mana. Sebaliknya, saya menyewa kotak di kedai UPS tempatan dan menggunakannya sebagai alamat perniagaan saya. Satu-satunya kelemahan ialah Perniagaan Google tidak menyukai ini, jadi anda mungkin tidak menyenaraikan perniagaan anda dalam carian setempat.
  3. Daftarkan Perbadanan Anda – Manakala pentadbiran perniagaan kecil (SBA) mempunyai banyak maklumat mengenai bagaimana untuk melancarkan perniagaan anda, ia sangat teratur dan sukar untuk diikuti. Jika anda bermula secara bebas, saya syorkan mendapatkan bantuan dalam memulakan perbadanan liabiliti terhad anda (LLC). Ini ialah struktur korporat di mana harta peribadi anda dilindungi daripada liabiliti perbadanan anda. LLC dikenakan cukai ke atas a melalui asas — di mana keuntungan dan kerugian difailkan melalui penyata cukai peribadi ahli.

Mulakan LLC Anda Hari Ini Dengan Incfile

  1. Daftar untuk Nombor Pengenalan Pekerjaan – Sama seperti saya tidak mahu menggunakan alamat rumah saya untuk alamat perniagaan saya, saya juga tidak mahu memberikan nombor keselamatan sosial peribadi saya kepada pelanggan untuk tujuan cukai. Mendaftar untuk EIN dengan IRS memberi anda nombor sembilan digit yang diberikan oleh Perkhidmatan Hasil Dalam Negeri. Semasa anda bekerja untuk orang, anda memberikan mereka W-9 anda yang memberikan nama perniagaan anda dan EIN untuk mereka melaporkan pembayaran mereka kepada anda.
  2. Akaun Pemeriksaan Perniagaan – Mengasingkan pendapatan dan perbelanjaan perniagaan daripada pendapatan dan perbelanjaan peribadi anda adalah penting untuk simpan kira, menganalisis prestasi perniagaan anda dan memastikan perniagaan anda diambil kira dengan tepat untuk tujuan cukai. Memulakan akaun semak perniagaan biasanya memberi anda kad debit yang boleh anda gunakan untuk perbelanjaan perniagaan. Anda tidak perlu risau tentang memilih ceri melalui kewangan peribadi anda untuk mengetahui bila dan di mana anda membelanjakan wang untuk perniagaan.

Daftar Untuk Akaun Perniagaan Bijak

  1. Daftar dengan Dun & Bradstreet – Mendaftar dengan DNB membolehkan anda dapatkan Nombor DUNS, pengecam unik untuk perniagaan anda yang boleh digunakan untuk menjana dan melaporkan kelayakan kredit perniagaan agensi anda. Banyak syarikat besar akan menyelidik perniagaan anda dengan mencarinya dengan Dun & Bradstreet.

Daftar untuk Nombor DUNS anda

  1. Waktu Penjejakan – Jika pelanggan anda membayar anda berdasarkan jam kerja, anda memerlukan aplikasi yang mantap untuk pekerja anda mencatat waktu kerja mereka yang disepadukan dengan baik ke dalam sistem invois dan perakaunan lain.

Log Jam Dalam Menuai

  1. Sistem Invois – Pelanggan anda akan memerlukan invois. Dan anda akan mahukan platform yang berfungsi dengan baik dalam penjadualan auto invois, menghantar peringatan, menjejaki hasil anda untuk anda dan menyediakan cara untuk menerima pelbagai bentuk pembayaran. Saya cadangkan dapatkan diri anda a Buku baru akaun… ia mempunyai semua yang anda perlukan untuk bermula.

Mulakan Invois Dengan Freshbooks

  1. Insurans Perniagaan – Mempunyai perniagaan datang dengan liabiliti, jadi saya akan menggalakkan anda untuk membeli insurans perniagaan. Ia amat munasabah dan boleh melindungi peralatan anda, liabiliti tambahan, dan juga insurans hayat. Sebagai contoh, jika anda mencederakan seseorang dalam kemalangan kereta dalam perjalanan untuk berjumpa pelanggan anda, anda boleh disaman dan begitu juga dengan syarikat anda. Kadangkala pelanggan (terutama syarikat besar) akan memerlukan jumlah liabiliti minimum dan anda perlu memberikan mereka bukti insurans. Ia bernilai ketenangan fikiran anda.
  2. Perisian Perakaunan – Bidang perniagaan yang saya benci ialah simpan kira, perakaunan, dan cukai. Saya mempunyai perisian perakaunan dalam talian dan kemudian saya mempunyai penjaga buku dan akauntan yang boleh mengakses akaun tersebut. Ramai pemegang buku dan akauntan akan mempunyai perisian mereka sendiri, tetapi saya lebih suka mempunyai akaun saya sendiri sekiranya saya memutuskan untuk memindahkan perkhidmatan tersebut dengan vendor lain.
  3. Domain, Laman Web dan Alamat E-mel – Sama seperti anda ingin memisahkan kewangan anda daripada kehidupan peribadi anda, anda pasti mahu memisahkan komunikasi e-mel anda. Saya masih sebak apabila saya melihat perniagaan beroperasi dari alamat e-mel yahoo, gmail atau AOL (ya, mereka masih melakukannya). Ia membuatkan saya tertanya-tanya sama ada mereka hanya menguji perairan atau jika mereka bertekad untuk membina perniagaan sebenar. Ia adalah sangat murah untuk daftar domain dan mendapatkan Ruang Kerja Google akaun untuk e-mel anda, bantu diri anda dan lakukan itu!

Cari domain bermula dari $ 0.88

powered by Namecheap

  1. Kontrak – Walaupun anda mungkin berasa selesa hanya berjabat tangan dengan pelanggan baharu, saya tidak akan mengesyorkannya. Selepas bekerja dengan pelanggan selama beberapa tahun, kami kini memerlukan:
    • Kenyataan Kerja (SOW) – dokumen undang-undang yang mentakrifkan penghantaran dan garis masa yang dijangka dengan penglibatan tertentu. Kami memastikan bahawa pelanggan kami menandatangani SOW, SOW merujuk kepada MSA, dan kami mengumpul butiran pengebilan dan invois untuk memastikan kami tahu siapa yang akan membayar invois kami dan jika mereka mempunyai sebarang proses khusus.
    • Perjanjian Perkhidmatan Induk (MSA) – dokumen undang-undang yang mentakrifkan hubungan kontrak antara vendor dan pelanggan. Ia adalah dokumen umum yang tidak mentakrifkan penghantaran khusus, hanya jangkaan keseluruhan vendor dan pelanggan apabila bekerja dengan satu sama lain.

Apakah Perjanjian Perkhidmatan Induk? Apakah Pernyataan Kerja?

  1. Penjenamaan – Mempunyai perwakilan visual perniagaan anda ialah pelaburan yang baik – menyelaraskan bahan jualan, tapak web, kad perniagaan dan dokumentasi lain yang anda edarkan tentang perniagaan anda. Anda tidak perlu membelanjakan banyak wang untuk logo… dan terdapat banyak sumber di luar sana yang akan mereka bentuk untuk anda yang agak murah.
  2. Kehadiran Web – Bina tapak web anda, daftarkannya dengan Perniagaan Google dan tempah semua akaun media sosial anda.

Langkah 2: Membina Perniagaan Anda

Apabila saya mula-mula memberitahu rakan sekerja saya melancarkan perniagaan saya, semua orang memberi saya semangat. Saya cukup optimistik bahawa saya akan mempunyai aliran pelanggan yang bagus dan hasil yang besar apabila saya membuka pintu saya. Realitinya agak berbeza. Rangkaian anda akan optimistik untuk anda… tetapi jangan harap ia akan diterjemahkan ke dalam kontrak yang menguntungkan. Sifat manusia adalah perkara yang kompleks, galakan bukanlah transaksi yang sama seperti menandatangani kontrak. Anda mungkin tidak digalakkan apabila anda mula-mula melancarkan jika anda menetapkan jangkaan anda terlalu tinggi. Hanya meletakkan kepala anda dan terus bekerja rangkaian anda untuk mendapatkan jualan pertama di pintu!

  • Bina Penyata Nilai Anda - Soalan pertama yang semua orang tanya ialah Apa yang anda lakukan? Apa yang anda lakukan tidak semestinya apa yang orang bayar kepada anda. Saya akan menggalakkan anda untuk menghabiskan masa membangunkan cadangan nilai yang unik itu sebaliknya menjawab, Mengapa anda perlu mengupah saya! Contoh: Mungkin anda sedang berunding dengan pelanggan tentang SEO. Sebab mereka perlu mengupah anda ialah anda membantu pelanggan mengembangkan perniagaan mereka dalam talian menggunakan enjin carian.
  • Bina Reputasi Anda – Setiap prospek akan bertanya kepada anda tentang kerja anda sebelum ini, jadi pastikan anda menggambarkannya dan cuba kumpulkan seberapa banyak testimoni yang anda boleh untuk menerbitkan reputasi anda dalam talian. Saya meminta testimoni daripada bos terdahulu, rakan yang saya bantu, serta pelanggan yang saya bantu di syarikat tempat saya bekerja. Saya akan menggalakkan anda membina halaman syarikat di LinkedIn juga. Di sinilah anda boleh memasarkan perniagaan anda, mengumpul testimoni dan membina rangkaian anda. Apabila digunakan dengan baik, LinkedIn adalah aset yang luar biasa. Anda mungkin mahu melabur dalam
    Sales Navigator LinkedIn, alat untuk jangkauan merentas platform.
  • Bina Rangkaian Anda – Perniagaan anda telah disediakan, kini tiba masanya untuk menghubungi semua orang yang pernah anda bekerjasama secara menyeluruh dan memberitahu mereka tentang perniagaan yang telah anda lancarkan dan cara anda boleh membantu antara satu sama lain. Membina rangkaian anda bukan sahaja untuk mencari prospek, ia juga penting untuk mempunyai sumber. Dan sumber tersebut boleh meningkatkan pendapatan anda. Kami telah melanjutkan tawaran perkhidmatan yang kami ada melalui rakan kongsi dan kami juga telah membina perniagaan rujukan yang menguntungkan memperkenalkan rakan kongsi kami kepada pelanggan kami apabila mereka memerlukan perkhidmatan di luar tawaran kami.
  • Jadilah Tangkas – Walaupun anda mungkin telah menghabiskan masa berbulan-bulan untuk membuat rancangan perniagaan anda, bahan jualan anda, cadangan nilai anda, tapak web anda, dsb... semuanya boleh keluar dari tingkap apabila anda tidak boleh menandatangani seorang pelanggan. Kebanyakan nasihat buruk yang saya terima semasa saya memulakan perniagaan saya ialah saya memerlukan niche, saya memerlukan harga yang kompetitif, saya memerlukan kontrak mudah... semuanya mengarut. Saya akan menggalakkan anda untuk mendengar prospek dan pelanggan anda dalam proses jualan untuk melihat apa yang bergema dan apa yang tidak… kemudian laraskan pemesejan anda dan proses dengan sewajarnya.

Langkah 3: Dapatkan Prospek Untuk Berkata Tidak

Kami telah bekerja baru-baru ini dengan prospek yang mendahului kami bahawa mereka sedang mengumpul tawaran daripada pelbagai agensi. Kira-kira sebulan dengan banyak ulang-alik mengenai penghantaran dan belanjawan. Kami tidak dapat menandatanganinya dan mula tertanya-tanya sama ada kami akan menutup perjanjian itu atau tidak.

Langkah seterusnya agak mudah – kami memanggil mereka dan memberitahu mereka bahawa kami sedang menyiapkan sumber kami untuk bulan berikutnya dan kami ingin tahu tentang perkara yang diperlukan untuk menutup perjanjian itu. Dan, kami terus terang memberitahu mereka bahawa tidak mengapa jika mereka memilih untuk pergi dengan vendor lain. Kebenaran itu sahaja yang mereka perlukan… mereka memberitahu kami bahawa mereka telah menandatangani dengan agensi lain.

Apabila orang menyukai anda, mereka hanya tidak mahu memberi anda berita buruk. Masalahnya ialah ia membuang masa anda dengan banyak prospek yang tidak akan menandatangani. Mendapatkan prospek untuk berkata Tidak! kadangkala lebih sukar daripada membuat mereka berkata Ya. Tetapi anda perlu sampai ke No secepat yang mungkin.

Langkah 4: Belajar Berkata Tidak

Sama pentingnya untuk mendapatkan prospek untuk mengatakan tidak, anda juga penting untuk mengatakan tidak juga. Saya telah melihat banyak agensi gagal sepanjang dekad yang lalu dan ia bukan kerana mereka melakukan kerja yang buruk. Ini kerana mereka melakukan terlalu banyak kerja. Mereka tidak pernah berkata tidak kepada pelanggan... jadi walaupun pendapatan bagi setiap penglibatan adalah statik, bilangan penghantaran terus meningkat. Akibatnya, mereka akan menjadi terbalik pada aliran tunai, yang memerlukan mereka untuk mendapatkan lebih ramai pelanggan, yang juga meminta lebih banyak lagi... sehingga agensi itu tidak dapat bertahan dan mengalami kerugian.

Kami sedang melakukan beberapa pengiklanan bayar setiap klik untuk salah seorang pelanggan kami dan ia berjalan dengan baik. Sebenarnya, mereka mengadakan pertemuan dengan kami untuk membangunkan program pengiklanan untuk dua tawaran perkhidmatan mereka yang lain. Kami teruja dengan peluang untuk mengembangkan hubungan tetapi sebaik sahaja kami memasuki mesyuarat itu, kami menyedari jangkaan mereka ialah kami hanya akan menambah usaha ini kepada penglibatan semasa mereka. Kami dengan sopan memberitahu mereka bahawa menambah dua perkhidmatan tambahan memerlukan usaha yang tidak dirundingkan dalam kontrak asal kami tetapi kami berbesar hati untuk memberikan mereka pernyataan kerja baharu yang meliputi usaha tambahan itu. Mereka tidak membantah dan menandatangani perjanjian itu.

Kebanyakan orang bimbang bahawa meminta belanjawan yang lebih besar boleh menyebabkan pelanggan keluar. Ini bukan kesnya… pelanggan hebat yang datang kepada anda untuk lebih banyak kerja memahami nilai anda kepada organisasi mereka dan dengan senang hati akan memberi pampasan kepada anda untuk usaha tambahan. Anda tidak mahu pelanggan yang tidak mahu.

Langkah 5: Sentiasa Dapatkan Gaji

Kami mempunyai kenyataan ringkas yang kami kongsikan dengan pelanggan kami… kerja bermula apabila kami mendapat gaji dan kerja berhenti apabila kami tidak. Anda akan kagum melihat berapa banyak perniagaan yang mempunyai proses pembayaran yang lemah atau hanya membayar lambat untuk cuba memastikan aliran tunai mereka sihat. Jika anda merundingkan kontrak, dan menyampaikan perkhidmatan, anda akan mendapat pampasan. Ia bukan satu kenyataan yang remeh untuk mengatakan bahawa apa-apa lagi adalah kecurian. Jika anda mengambil wang dan tidak menghantar, ia adalah kecurian. Jika anda menghantar dan tidak dibayar, itu adalah kecurian.

Saya akan menggalakkan anda untuk mempunyai toleransi sifar kerana tidak mendapat gaji. Kehilangan pelanggan yang tidak membayar anda tidak akan kehilangan sebarang hasil. Ia menyingkirkan pelanggan yang dahsyat yang tidak menghormati anda dan telah mencuri daripada anda. Menggantikan mereka dengan pelanggan hebat yang menghargai anda ialah perkara terbaik yang boleh anda lakukan untuk perniagaan anda.

Semoga Berjaya!

Melancarkan perniagaan saya ketika saya berumur 40 tahun adalah perkara terbaik yang pernah saya lakukan secara profesional. Saya amat menghormati pemilik perniagaan lain kerana saya kini memahami kerumitan jualan, kepimpinan, bimbingan, perundingan, pertumbuhan, keuntungan, ketangkasan, pengambilan pekerja, pemecatan, dll. Memiliki perniagaan telah membebaskan kewangan (kebanyakan masa), telah memberikan saya pertumbuhan peribadi yang menakjubkan, dan telah menghubungkan saya kepada rangkaian sumber dan profesional yang luar biasa.

Jika anda mempunyai soalan atau komen, tinggalkan sahaja di bawah. Anda juga dialu-alukan untuk berhubung dengan saya di LinkedIn.

Berhubung dengan Douglas Karr

Pendedahan: Martech Zone sedang menggunakan pautan gabungan dalam artikel ini.

Douglas Karr

Douglas Karr ialah CMO daripada OpenINSIGHTS dan pengasas Martech Zone. Douglas telah membantu berpuluh-puluh syarikat permulaan MarTech yang berjaya, telah membantu dalam usaha wajar lebih $5 bilion dalam pemerolehan dan pelaburan Martech, dan terus membantu syarikat dalam melaksanakan dan mengautomasikan strategi jualan dan pemasaran mereka. Douglas ialah transformasi digital yang diiktiraf di peringkat antarabangsa dan pakar serta penceramah MarTech. Douglas juga merupakan pengarang buku panduan Dummie dan buku kepimpinan perniagaan yang diterbitkan.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.