Pandai: Cara Memacu Lebih Banyak B2B Dengan Penjualan Penjualan LinkedIn

Cara Mendapatkan Pemimpin Dengan Penjual Penjualan LinkedIn

LinkedIn adalah rangkaian sosial teratas untuk profesional B2B di dunia dan, boleh dikatakan, saluran terbaik untuk pemasar B2B mengedarkan dan mempromosikan kandungan. LinkedIn kini mempunyai lebih daripada setengah bilion ahli, dengan lebih daripada 60 juta orang yang berpengaruh di peringkat kanan. Tidak diragukan lagi bahawa pelanggan anda yang seterusnya ada di LinkedIn ... hanya masalah bagaimana anda menjumpai mereka, berhubung dengan mereka, dan memberikan maklumat yang cukup bahawa mereka melihat nilai dalam produk atau perkhidmatan anda.

Wakil Jualan dengan aktiviti rangkaian sosial yang tinggi mencapai 45% lebih banyak peluang penjualan dan 51% lebih cenderung mencapai kuota penjualan mereka.

Apakah Jualan Sosial?

Adakah anda menyedari bagaimana saya tidak menamakan artikel ini Cara Mendorong Lebih Banyak Petunjuk dengan LinkedIn? Ini kerana batasan LinkedIn benar-benar menjadikannya mustahil untuk profesional penjualan untuk memanfaatkan sepenuhnya platform untuk meneliti dan mengenal pasti prospek mereka yang seterusnya. Anda terhad kepada berapa banyak mesej yang dapat anda kirim setiap bulan, berapa banyak petunjuk yang dapat anda simpan, anda tidak dapat mengenal pasti siapa yang melihat profil anda, anda tidak memiliki akses ke setiap elemen yang tersedia untuk dicari, dan tidak memiliki akses kepada prospek di luar rangkaian terdekat anda.

Langkah 1: Daftar Untuk Navigator Penjualan LinkedIn

Sales Navigator LinkedIn membantu profesional penjualan mensasarkan orang dan syarikat yang tepat dengan memusatkan perhatian pada prospek dan pembuat keputusan yang tepat. Dengan Penjualan Penjualan LinkedIn, profesional penjualan dapat memperoleh pandangan penjualan untuk penjualan yang lebih berkesan, tetap mengetahui dan terkini mengenai akaun dan petunjuk anda, dan membantu menjadikan panggilan dingin menjadi perbualan hangat. Ciri platform termasuk:

  • Carian Lead dan Syarikat yang Maju - sasaran pelanggan atau syarikat dengan bidang tambahan, termasuk kekananan, fungsi, saiz syarikat, geografi, industri, dan banyak lagi.
  • Cadangan Utama - Sales Navigator akan mengesyorkan pembuat keputusan serupa di syarikat yang sama dan anda boleh menerima petunjuk di desktop, mudah alih atau melalui e-mel.
  • Penyegerakan CRM - Manfaatkan akaun dan petunjuk yang diisi secara automatik dari saluran paip anda ke CRM anda yang dikemas kini setiap hari.

Dengan Sales Navigator, anda dapat dengan mudah mengikuti petunjuk dan hubungan yang ada, mengikuti perkembangan kenalan dan akaun, dan menggunakan platform untuk mencari dengan mudah.

Dapatkan Percubaan Percuma Penjualan Penjualan LinkedIn

Langkah 2: Bina Senarai Prospek Anda dan Tulis Salinan Sejuk Anda

Ada istilah yang kita gunakan di LinkedIn ketika kita berhubung dengan seseorang dan segera mendapat pesanan penjualan yang jelek dan masuk… Tepuk tangan. Saya tidak pasti siapa yang menggunakan istilah ini, tetapi tepat pada sasarannya. Ia seperti membuka pintu depan anda dan jurujual segera melompat ke pintu dan mula berusaha menjual anda. Saya mengatakan "cubalah" kerana penjualan sosial sebenarnya tidak ada hubungannya dengan promosi, ini adalah untuk membina hubungan dan memberikan nilai.

Pasukan di Cleverly adalah pakar dalam menulis salinan keluar yang benar-benar mendapat respons. Mereka menasihatkan untuk mengelakkan tiga kesilapan ini:

  1. Jangan samar-samar: Elakkan kata-kata curang industri dan bercakap dengan niche tertentu, sehingga anda dapat menggunakan prospek jangka panjang yang sebenarnya digunakan. Niching turun secara besar-besaran meningkatkan kadar tindak balas.
  2. Gunakan singkatnya: Lebih dari 5-6 ayat cenderung diabaikan di LinkedIn, terutama ketika melihat di telefon bimbit. Beritahu bakal pelanggan anda bagaimana anda dapat menjadikan hidup mereka lebih baik dengan sesedikit mungkin. Sebilangan besar mesej berprestasi tinggi Cleverly adalah 1-3 ayat.
  3. Berikan Bukti Sosial: Kecenderungan pertama prospek adalah untuk tidak mempercayai anda. Oleh itu, sangat penting untuk menamakan nama pelanggan yang digugurkan, menyatakan hasil khusus yang anda perolehi, atau menunjukkan kajian kes sebenar.

Dengan bijak menulis urutan mesej yang jelas, percakapan, dan berdasarkan nilai untuk prospek anda.

Langkah 3: Jangan Menyerah!

Setiap usaha pemasaran langsung memerlukan banyak sentuhan untuk menerobos prospek. Prospek anda sibuk, mereka mungkin tidak mempunyai anggaran, atau mungkin juga tidak memikirkan untuk memperoleh produk atau perkhidmatan anda. Oleh sebab itu, anda mesti mempunyai rancangan susulan yang konsisten dan pantas. Setelah berhubung dengan anda, prospek menjadi sambungan darjah 1, dan berada dalam rangkaian anda selama-lamanya, jadi anda memelihara mereka dengan susulan dan kandungan.

Dengan bijak menghantar 2-5 pesanan susulan kepada prospek, sehingga mereka dapat memberikan lebih banyak nilai dalam urutan. Sebagai contoh, sentuhan 3 sering menjadi kajian kes, membuktikan hasil anda.

Langkah 4: Tingkatkan Generasi Pemimpin Anda Dengan Pandai

Sekiranya ini terdengar menakutkan, anda mungkin ingin menggunakannya Cerdik. Cleverly mempunyai pasukan dan platform tersendiri di mana mereka membuat rangkaian dengan prospek anda bagi pihak anda dan kemudian memasukkan petunjuk ke peti masuk wakil jualan anda di mana mereka boleh berusaha untuk menutupnya. Ini membolehkan jurujual anda melakukan apa yang mereka lakukan dengan baik ... menjual. Tinggalkan jualan sosial kepada Pandai!

  • Lihat data prestasi kempen dalam masa nyata
  • Urus perbualan penjualan dengan mudah
  • Jejaki balasan LinkedIn anda
  • Lihat semua maklumat hubungan LinkedIn prospek anda
  • Eksport kenalan LinkedIn anda
  • Edit mesej jangkauan LinkedIn anda bila-bila masa
  • Berbual masa nyata dengan Pandai

Cleverly mempunyai platform yang memberi anda gambaran terkini kempen LinkedIn anda, termasuk metrik seperti Kadar Sambungan, Kadar Balasan, Jumlah Jumlah Jemputan yang Dihantar, dan Jumlah Jumlah Balasan. Setiap kali anda mendapat balasan positif dalam peti masuk LinkedIn anda, Pandai memberitahu anda secara langsung melalui e-mel. 

Dapatkan Konsultasi Percuma Dengan Pandai

Pendedahan: Saya ahli gabungan dari Sales Navigator LinkedIn dan Cerdik.
Gg

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.