Cara Berjaya Berkomunikasi dengan Pengaruh

Cara berkomunikasi dengan influencer

Pemasaran influencer dengan cepat menjadi aspek dominan dalam mana-mana kempen jenama yang berjaya, mencapai nilai pasaran sebanyak $ 13.8 bilion pada 2021, dan jumlah itu hanya dijangka meningkat. Tahun kedua pandemik COVID-19 terus mempercepatkan populariti pemasaran influencer kerana pengguna kekal bergantung pada beli-belah dalam talian dan meningkatkan penggunaan platform media sosial sebagai platform e-dagang.

Dengan platform seperti Instagram, dan yang terbaru TikTok, melaksanakan ciri perdagangan sosial mereka sendiri, terdapat peluang baharu yang muncul untuk jenama menggunakan pengaruh untuk menambah strategi perdagangan sosial mereka.

70% pengguna internet AS berkemungkinan membeli produk daripada influencer yang mereka ikuti, bersama-sama dengan jangkaan peningkatan jualan perdagangan sosial AS sebanyak 35.8% hingga lebih $ 36 bilion dalam 2021.

Statistik dan Kecerdasan Orang Dalam

Tetapi dengan peluang penajaan yang semakin meningkat untuk influencer, tidak dapat dielakkan bahawa kemasukan akan memasuki ruang yang sudah tepu, menjadikannya lebih sukar bagi jenama untuk mencari influencer yang sesuai untuk bekerjasama. Dan agar perkongsian jenama influencer menjadi yang paling berkesan kepada khalayak sasaran, adalah penting untuk perkongsian itu tulen, berdasarkan minat, matlamat dan gaya bersama. Pengikut boleh melihat dengan mudah melalui siaran tajaan yang tidak sahih daripada influencer dan pada masa yang sama, influencer kini mempunyai kemewahan untuk menolak tawaran penajaan yang tidak sejajar dengan jenama mereka sendiri. 

Untuk jenama mewujudkan hubungan jangka panjang dengan pengaruh terbaik untuk kempen mereka, dari segi reputasi dan ROI, mereka harus mengingati petua berikut semasa berkomunikasi dengan pengaruh yang paling diingini:

Selidik influencer sebelum anda menghubungi

Gunakan alat penyelidikan dan cerapan untuk mengenal pasti pengaruh yang bergema dengan khalayak sasaran anda dan berkaitan dengan jenama anda. 51% daripada pengaruh mengatakan bahawa sebab utama mereka untuk tidak bekerjasama dengan jenama yang mendekati mereka ialah itu mereka tidak menyukai atau menghargai jenama tersebut. Memilih senarai pengaruh yang benar-benar berkaitan dengan nilai jenama akan mempunyai kesan yang paling positif pada kempen, kerana siaran mereka akan menjadi lebih tulen kepada khalayak mereka dan mereka lebih cenderung untuk bekerjasama dengan anda pada mulanya. 

Jenama juga harus rajin menilai kualiti khalayak influencer kerana terdapat banyak akaun yang mungkin mempunyai pengikut yang tidak sahih. 45% daripada akaun Instagram global dijangka akan bot atau akaun tidak aktif, jadi menganalisis pangkalan pengikut pengaruh untuk pengikut sebenar boleh memastikan sebarang belanjawan yang dibelanjakan menjangkau bakal pelanggan sebenar. 

Peribadikan mesej anda

Pengaruh tidak mempunyai toleransi, begitu juga mereka, apabila didekati oleh jenama dengan mesej gaya generik, potong dan tampal, tanpa sebarang pemperibadian kepada mereka atau platform mereka. 43% telah mengatakan bahawa mereka tidak pernah atau jarang menerima mesej yang diperibadikan daripada jenama, dan dengan banyaknya pengaruh maklumat yang cenderung untuk berkongsi dalam talian, jenama boleh menggunakan ini dengan mudah untuk kelebihan mereka untuk menyesuaikan nada mereka.

Jenama harus meluangkan masa dan tenaga membaca kandungan influencer ideal mereka untuk menghasilkan mesej yang disesuaikan dengan setiap influencer, sepadan dengan nada dan gaya mereka. Ini akan meningkatkan kemungkinan pengaruh yang dipersoalkan akan bersetuju dengan perkongsian dan lebih bermotivasi untuk menyiarkan kandungan yang menarik.

Bersikap telus dalam jangkauan awal anda

Jangan terlalu mudah – kejelasan dan ketelusan adalah penting apabila anda mencadangkan syarat perkongsian anda dengan seorang influencer. Semasa menjalankan jangkauan awal anda, pastikan anda menangani rangka kerja terlebih dahulu termasuk butiran penting seperti produk itu, garis masa untuk penyiaran, belanjawan dan hasil yang dijangkakan. Ini membolehkan pemberi pengaruh membuat keputusan yang lebih termaklum, lebih cepat dan membolehkan kedua-dua pihak mengelakkan pergeseran lebih jauh.

Adalah penting bagi jenama untuk menggunakan nada yang betul dalam komunikasi mereka kepada pengaruh pilihan untuk mendapatkan perkongsian yang bermakna, tulen dan kempen pemasaran mereka yang lebih baik. Memandangkan industri pemasaran influencer terus berkembang maju, jenama perlu menyesuaikan diri dengannya.