4 Pertimbangan untuk Memperkukuhkan Kempen Facebook Berbayar

Pengiklanan Facebook

"97% pengiklan sosial memilih [Facebook] sebagai platform media sosial mereka yang paling banyak digunakan dan paling berguna."

Sosial bercambah

Tidak dinafikan, Facebook adalah alat yang ampuh untuk pemasar digital. Walaupun terdapat titik data yang mungkin menunjukkan bahawa platform ini dipenuhi dengan persaingan, ada banyak peluang untuk jenama dari pelbagai industri dan saiz untuk memanfaatkan dunia iklan Facebook berbayar. Kuncinya, bagaimanapun, adalah mempelajari taktik mana yang akan menggerakkan jarum dan menuju kejayaan. 

Bagaimanapun, ada banyak peluang untuk kempen media sosial untuk mendorong hasil kuantitatif. Menurut yang disebutkan di atas Sosial bercambah kajian, rangkaian sosial adalah sumber inspirasi terbesar untuk pembelian pengguna dengan 37% pengguna mendapati inspirasi pembelian melalui saluran. Sama ada pelanggan awal dalam perjalanan membeli atau mempertimbangkan secara aktif pembelian atau tindakan, jangan mengabaikan banyak cara bahawa sosial berbayar dapat mempengaruhi hasil yang nyata.

Salah satu syarikat yang berjaya dalam bidang ini adalah Pembaca.com, peruncit dalam talian terkemuka untuk cermin mata membaca di kaunter. Setelah memprioritaskan kempen Facebook berbayar dan melaksanakan proses pengujian berulang, jenama tersebut dapat mendorong pertumbuhan pendapatan yang signifikan dan menarik kemasukan pelanggan baru.

Panduan ini bertujuan untuk bergantung pada kejayaan Readers.com dan pembelajaran lain untuk membantu jenama dalam menyebarkan kempen Facebook yang akan berubah menjadi nilai perniagaan yang nyata. 

Terus Uji A / B secara berterusan

Salah satu kesalahan terbesar yang dapat dilakukan pemasar sosial ketika berurusan dengan kempen Facebook berbayar adalah dengan menganggap mereka telah dikunci kerana kejayaan sebelumnya di platform. Lanskap sosial berbayar terus berubah, kerana sering kali terdapat perubahan pada ciri platform, dasar, persaingan, dan tabiat pengguna. Undang-undang entropi dipakai, jadi sangat penting untuk menerapkan idea kempen baru secara berkala dan juga menguji pelbagai idea alternatif. Sebagai pemasar, kita mesti selalu mempertanyakan andaian kita dan mencari perubahan kesan tertinggi untuk memaksimumkan hasil. Berhati-hati untuk tidak terlalu banyak mengindeks ujian kreatif walaupun; Walaupun seronok, kami mendapati variasi penargetan dan penawaran selalunya merupakan titik leverage yang lebih tinggi. Iklan dan salinan yang dirancang dengan indah dan tidak disasarkan akan jauh di telinga pekak dan membatasi potensi pembelajaran.

Salah satu contoh hebat berasal dari Bing, yang pendapatan per cariannya ada meningkat 10 peratus hingga 25 peratus setiap tahun kerana ujian A / B, kajian dari Harvard Business Review dijumpai. Jumlah kejayaan yang boleh datang dari sesuatu yang sederhana seperti ujian terlalu mengejutkan untuk tidak memanfaatkannya. Ringkasnya, ujian halaju tinggi membawa kepada kitaran pembelajaran yang lebih cepat dan masa yang lebih cepat ke ROI.

Tambahan pula, seperti yang disebutkan sebelumnya, pengujian bukan sekadar mencari idea baru yang sesuai. Ini juga mengenai pemandangan yang sentiasa berkembang. Keperluan pelanggan akan berubah, orang baru akan tergolong dalam demografi sasaran, Facebook akan melaksanakan perubahan baru yang berpotensi memberi kesan besar.

Dan kadang-kadang, ia boleh membawa hasil yang mengejutkan. Bahkan boleh mencabar andaian pemasar mengenai topik tertentu.

Dalam kes Pembaca.com, yang penjenamaan dan citranya sangat bergantung pada latar belakang berwarna terang, sangat mengejutkan apabila ujian Facebook A / B mendedahkan pelanggan lebih tertarik dan dengan itu lebih banyak terlibat dengan foto yang latar belakangnya sangat gelap. Walaupun pada awalnya dianggap kebetulan, ujian berterusan mendapati bahawa pengguna lebih tertarik dengan gambar ini. Pada akhirnya, ini membawa jenama untuk memperkenalkan visual yang serupa dalam kempen masa depan dan saluran lain, yang terus menunjukkan prestasi yang cukup baik.

Pembaca Facebook Iklan

Memupuk Hubungan Peribadi, Omnichannel dengan Pengguna

Kunci kejayaan iklan Facebook berbayar bukan hanya perbelanjaan dan ROAS; ia membentuk hubungan langsung satu-satu dengan pelanggan berpotensi dan sedia ada. Pengiklan penting melabur dalam hubungan yang diperibadikan ini untuk mendorong kesetiaan jangka panjang. Pengiklan ini bukan sahaja akan memperoleh faedah CPA yang lebih baik, tetapi mereka mungkin akan diberi kesan halo ekor panjang yang memberi manfaat kepada jenama melalui aktiviti mulut ke mulut dan aktiviti rujukan.

Yang membawa kepada titik penting: tidak ada dalam dunia pemasaran yang wujud dalam silo. Pelanggan tidak melihat dunia melalui lensa pemasar 'saluran'. Kempen Facebook tidak terkecuali. Pasukan pemasaran jenama dan prestasi harus bekerja secara langsung untuk mencipta pengalaman jenama yang padu dan diperibadikan di semua platform. Mereka yang memahami ini akan memperoleh kejayaan yang lebih besar dalam usaha mereka.

Lebih-lebih lagi, terdapat banyak cara bagi pemasar untuk menjalin keperibadian dalam usaha mereka. Sebagai contoh, iklan dinamik adalah strategi hebat untuk digunakan, kerana ia membolehkan jenama membuat templat asas yang kemudian menarik dari katalog produk yang ada. Ini menjadikan pemperibadian jauh lebih mudah kerana pasukan tidak perlu membuat puluhan iklan individu. Manfaatkan kekuatan dan keindahan algoritma pembelajaran mesin Facebook agar berfungsi dengan lebih bijak dan tidak lebih sukar. Selain itu, ia memastikan iklan akan lebih sesuai dengan minat atau keperluan individu, kerana Facebook akan dapat menampilkan produk atau perkhidmatan secara dinamis yang pengguna telah minat.

Tindak Balas Halaman Facebook

Laksanakan Video Berorientasikan Prestasi

Suatu ketika dahulu, iklan digital adalah mengenai gambar statik. Namun, seperti kebanyakan perkara dalam talian, cara kita menggunakan iklan telah berubah secara drastik dalam beberapa tahun kebelakangan ini, terutama di Facebook. Menurut Hootsuite, belanjakan untuk iklan video sosial melonjak 130 peratus dari 2016 hingga 2017. Jumlah itu hanya terus meningkat. Tidak lagi pengguna berminat dengan iklan berdasarkan pemberian berita statis yang pernah menguasai platform, mengajukan pertanyaan: adakah pasukan pemasaran siap menggunakan kreatif yang menarik dan berprestasi dalam iklan mereka?

Iklan Facebook - Readers.com

Walaupun iklan ini mungkin memerlukan usaha tambahan, iklan tersebut menghasilkan hasil yang luar biasa. Mereka bukan sahaja memberikan pengalaman yang lebih berfaedah kepada pengguna, tetapi mereka juga memberi fleksibiliti kepada pengiklan untuk membuat iklan yang benar-benar unik. Nasib baik, terdapat banyak pilihan untuk dipilih. Iklan video suapan produk dinamik bukan sahaja merupakan contoh hebat video berorientasikan prestasi, seperti yang telah disebutkan sebelumnya, tetapi video pendek, animasi GIF, format cerita, dan iklan karusel juga merupakan pilihan terbaik untuk dipertimbangkan. Pengguna bertindak balas dengan baik terhadap iklan yang diperibadikan dan menarik ini, yang akhirnya berfungsi sebagai baling-baling yang kuat.

Adakah ahli pasukan Pemasaran atau rakan pihak ketiga anda dikalibrasi dengan baik untuk melaksanakan video secara konsisten? Penyelesaian video yang berkesan tidak memerlukan anggaran pengeluaran yang besar; kami mendapat kejayaan yang sama dalam keadaan tertentu yang menguji kreatif video gaya gerila DIY. Tidak pasti di mana hendak bermula? Orang-orang di Metric Digital telah mengumpulkan sumber hebat yang dipanggil Bank Kreatif Iklan terdiri daripada iklan sosial berbayar terbaik di kelas untuk mendapat inspirasi. Terlepas dari pendekatan video yang diambil, menyelesaikan format dinamik ini adalah suatu keharusan untuk menang dalam skala sosial berbayar.

Pastikan Banyak Sumber Untuk Pasukan Media Sosial

Kempen Facebook adalah binatang, tidak syak lagi. Itulah sebabnya sangat penting bahawa jenama menyediakan pasukan mereka dengan secukupnya dan menyediakan sumber yang diperlukan untuk mencapai kejayaan. Sebaliknya, pasukan yang dibebani dengan kekangan sumber mungkin mendapati mereka kehilangan momentum kempen, yang dapat menghalangnya daripada mencapai tujuan kritikal yang mungkin akan dicapai.

Penglibatan adalah salah satu akibat yang tidak dipersiapkan oleh pasukan. Memandangkan kesan Facebook yang besar Langkah-langkah Perkaitan Iklan mempunyai prestasi, sangat penting bahawa pasukan bersedia untuk bertindak balas terhadap maklum balas pelanggan tepat pada masanya, yang mungkin bermaksud beroperasi pada waktu yang ganjil atau bekerja dengan pasukan perkhidmatan pelanggan untuk mengurangkan masalah. Sumber-sumber ini harus selalu berfungsi sebagai dialog dua hala yang berfungsi sebagai bukti sosial dan momentum positif. Selain itu, pertimbangkan dengan teliti apa kesan skala sosial yang dibayar terhadap keperluan dan anggaran jumlah pekerja anda dengan sewajarnya.

Sumber lain yang perlu dipertimbangkan adalah infrastruktur yang bersih untuk data dan penjejakan. Sayangnya, jika tidak dilaksanakan dengan benar, pelaporan mungkin sangat tidak tepat, kerana data yang salah atau bising akan mengaburkan atau menyesatkan hasil. Oleh itu, penting untuk bekerjasama dengan pasukan anda untuk memastikan metodologi atribusi yang dapat ditingkatkan dan dipercayai. Selanjutnya, pasukan harus memastikan teg dan penyediaan yang tepat supaya idea baru dapat diuji dan ditingkatkan. Jangan lepaskan peluang untuk berjaya dengan melancarkan kempen yang buta dan tidak memunggah sumber yang diperlukan. Ralat dengan berhati-hati dan menjejaki sebarang dan semua interaksi yang mungkin sangat berkaitan dengan perniagaan anda. Mengumpulkan lebih banyak data daripada yang diperlukan boleh dimaafkan, tetapi terlalu kerap pasukan menyedari bahawa mereka lupa untuk mengesan titik interaksi kritikal atau KPI dan kiri dengan harapan mereka dapat membalikkan masa untuk merakam data ini.

Struktur pasukan adalah aspek penting lain untuk kempen sosial berbayar. Sekiranya memilih untuk meminta bantuan agensi luar, jenama harus mempertimbangkan pilihannya dengan teliti. Sudah lama berlalu adalah era bekerja dengan segelintir agensi yang mempunyai banyak saluran yang berbeza. Sebaliknya, jenama harus mengenal pasti kawasan di mana mereka dapat menggunakan bantuan paling banyak dan meminta vendor pihak ketiga yang menjadi peneraju dalam bidang khusus mereka. Dengan melabur dalam agensi yang pakar dalam domain khusus mereka boleh menjadi pembezaan besar.

Walaupun Facebook pernah menjadi ruang yang menyeronokkan untuk pelajar kolej berhubung, ia kini menjadi sumber pendapatan utama, pemerolehan pelanggan, dan kesedaran jenama untuk banyak syarikat. Dengan terus menerapkan pengujian A / B, menjalin hubungan yang dipersonalisasi dengan pelanggan di pelbagai saluran, melaksanakan video berorientasikan prestasi, dan memastikan pasukan ditubuhkan untuk berjaya, jenama akan mendapati Facebook adalah alat pemasaran yang memberi kesan.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.