TEMPOH: Maksimumkan Laman Utama atau Halaman Pendaratan anda dengan 7 Bahagian Kandungan ini

Kandungan Laman Utama dan Halaman Pendaratan

Sepanjang dekad yang lalu, kami benar-benar melihat pelawat di laman web berkelakuan berbeza. Bertahun-tahun yang lalu, kami membina laman web yang menyenaraikan produk, ciri, dan maklumat syarikat ... semuanya berpusat pada syarikat apa lakukan.

Sekarang, pengguna dan perniagaan sama-sama mendarat di halaman rumah dan halaman arahan untuk meneliti pembelian mereka seterusnya. Tetapi mereka tidak mencari senarai ciri atau perkhidmatan anda, mereka ingin memastikan anda memahami mereka dan anda adalah rakan kongsi yang tepat untuk berniaga.

Selama satu dekad sekarang, saya mendorong syarikat untuk memasarkannya kelebihan berbanding ciri mereka. Tetapi sekarang, laman utama atau halaman arahan yang seimbang benar-benar memerlukan 7 bahagian kandungan yang berbeza untuk berkembang:

  1. Masalah - Tentukan masalah yang dihadapi oleh prospek anda dan yang anda selesaikan untuk pelanggan (tetapi jangan sebutkan syarikat anda ... belum).
  2. bukti - Berikan statistik sokongan atau petikan peneraju industri yang memberikan keselesaan bahawa ia adalah masalah biasa. Gunakan penyelidikan utama, penyelidikan sekunder, atau pihak ketiga yang dipercayai.
  3. Resolusi - Memberi maklumat mengenai orang, proses, dan platform yang membantu mengurangkan masalah. Sekali lagi, ini bukan di mana anda menyela syarikat anda ... ini adalah peluang untuk memberikan maklumat yang diamalkan oleh industri, atau metodologi yang anda gunakan.
  4. Pengenalan - Perkenalkan syarikat, produk, atau perkhidmatan anda. Ini hanya pernyataan ringkas untuk membuka pintu.
  5. Gambaran Keseluruhan - Berikan gambaran keseluruhan penyelesaian anda, mengulangi bagaimana ia membetulkan masalah yang ditentukan.
  6. Membezakan - Jelaskan mengapa pelanggan ingin membeli dari anda. Ini boleh menjadi penyelesaian inovatif anda, pengalaman anda, atau bahkan kejayaan syarikat anda.
  7. Bukti sosial - Berikan testimoni, penghargaan, sijil, atau pelanggan yang memberikan bukti bahawa anda melakukan apa yang anda katakan. Ini juga boleh menjadi testimoni (termasuk foto atau logo).

Mari kita jelaskan beberapa contoh yang berbeza. Mungkin anda Salesforce dan anda menyasarkan syarikat perkhidmatan kewangan:

  • Syarikat perkhidmatan kewangan berjuang untuk membina hubungan di era digital.
  • Sebenarnya, dalam kajian dari PWC, 46% pelanggan tidak menggunakan cawangan atau pusat panggilan, meningkat daripada 27% hanya empat tahun lalu.
  • Syarikat perkhidmatan kewangan harus bergantung pada strategi komunikasi omni-channel yang canggih untuk memberikan nilai dan memperibadikan hubungan dengan prospek dan pelanggan mereka.
  • Salesforce adalah penyedia Stack Pemasaran terkemuka untuk industri perkhidmatan kewangan.
  • Dengan integrasi yang lancar antara CRM mereka, dan potensi perjalanan dan kecerdasan maju dalam Cloud Marketing, Salesforce membantu syarikat teknologi kewangan menjembatani jurang digital.
  • Salesforce diiktiraf oleh Gartner, Forrester dan penganalisis lain sebagai platform yang paling popular dan banyak digunakan dalam industri ini. Mereka bekerjasama dengan organisasi kewangan terbesar dan paling canggih seperti Bank of America, dll., Dll.

Halaman dalaman, tentu saja, dapat menerangkan dengan lebih terperinci. Anda dapat (dan harus) menambah kandungan ini dengan gambar, grafik, dan video. Anda juga harus menyediakan jalan bagi setiap pengunjung untuk menggali lebih dalam.

Sekiranya anda memberikan 7 bahagian kandungan ini di setiap halaman laman web anda yang memfokuskan untuk mendorong pengunjung beraksi, anda pasti akan berjaya. Pecahan ini membantu pengunjung memahami bagaimana anda dapat menolong mereka dan sama ada anda boleh dipercayai atau tidak. Ini menuntun mereka melalui proses membuat keputusan semula jadi.

Dan itu merangkumi kandungan yang diperlukan untuk membina kepercayaan dan memperkuat kewibawaan anda. Kepercayaan dan kewibawaan selalu menjadi penghalang utama untuk pengunjung mengambil tindakan.

Bercakap mengenai tindakan ...

Panggilan untuk Tindakan

Sekarang setelah anda secara logik melayari pelawat anda melalui proses tersebut, beri tahu mereka langkah seterusnya. Ini boleh menjadi tambahan ke troli jika ia adalah produk, menjadwalkan demo jika perisian, memuat turun kandungan tambahan, menonton video, bercakap dengan wakil melalui sembang, atau borang untuk meminta maklumat tambahan.

Beberapa pilihan mungkin berguna, membolehkan pengunjung yang ingin meneliti untuk menggali lebih dalam atau mereka yang bersedia bercakap dengan penjualan untuk meminta bantuan.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.