Pemasaran KandunganPemasaran E-mel & AutomasiPemasaran Mudah Alih dan TabletPerhubungan AwamKemudahan PenjualanSearch MarketingPemasaran Media Sosial & Pengaruh

Apakah Strategi Teratas untuk Platform SaaS untuk Berkembang

Apa fokus nombor satu anda sebagai syarikat SaaS? Pertumbuhan, tentu saja. Kejayaan meroket diharapkan dari anda. Penting untuk kelangsungan jangka panjang anda: 

Walaupun syarikat perisian berkembang 60% setiap tahun, peluangnya untuk menjadi syarikat gergasi bernilai berbilion dolar tidak lebih baik daripada 50/50. 

McKinsey & Syarikat, Tumbuh Cepat atau Mati Lambat

Pertumbuhan bulan ke bulan adalah mustahak untuk menampung kerugian yang dialami syarikat SaaS. Untuk mengatasi harapan dan membuat Anda tetap hijau, sudah waktunya untuk menetapkan strategi anda untuk pertumbuhan pada tahun 2019. Selalu ada strategi baru yang muncul, trik peretasan pertumbuhan, dan alat untuk membantu meningkatkan pertumbuhan anda.

Strategi Pertumbuhan SaaS

Berikut adalah beberapa strategi baru untuk meningkatkan pertumbuhan platform Perisian sebagai Perkhidmatan (SaaS).

Memandu Lalu Lintas dan Memberi Kesedaran

  • Mendapatkan kandungan yang betul di hadapan khalayak yang tepat - Seperti yang telah anda dengar, kandungannya sangat penting dan masih ada, terutamanya dengan SaaS. Pengguna mengharapkan banyak maklumat dalam membantu mereka membuat keputusan membeli dan mengharapkan jenama anda mempunyai tahap kuasa yang tinggi. Membangunkan kandungan yang tepat yang menarik dan memastikan bakal pelanggan terlibat adalah penting. Anda boleh menggunakan alat sepertiSpyfu and Perancang Kata Kunci Google untuk menentukan apa kata kunci teratas anda, apa yang dicari oleh khalayak sasaran anda. Beberapa strategi berkongsi kandungan anda sebagai catatan tetamu di blog lain dengan khalayak yang serupa, menggunakan platform seperti sederhana dan penerbitan, dan menggunakan iklan dan meningkatkan untuk menghadirkan khalayak yang tepat.
Memandu Lalu Lintas dan Memberi Kesedaran
  • Menggunakan Penjenamaan Peribadi - Strategi pertumbuhan yang sering diabaikan adalah menggunakan jenama peribadi pengasas anda dan pakar dalam pasukan anda untuk menjangkau khalayak dengan lebih baik. Orang suka berinteraksi dan belajar dari individu sebenar dalam talian. Sekiranya seseorang dari pasukan anda mempunyai kemahiran atau kepakaran yang dapat memberikan beberapa maklumat yang berguna, ini adalah kaedah terbaik untuk mempromosikan jenama anda secara tidak sengaja dan sahih. Terdapat banyak Pengasas yang menulis di Medium, Quora, ada yang mempunyai siri blog atau podcast mereka sendiri yang memberikan banyak pandangan yang akan diminati oleh audiens sasaran anda. Ini membina kepercayaan, kredibiliti, dan hubungan peribadi dengan jenama anda. Hanya dengan berkongsi apa yang anda ketahui dan pengalaman anda dapat membantu anda menjangkau dan melibatkan khalayak sasaran anda secara organik.

Generasi Utama

  • Menyediakan alat atau sumber percuma - Strategi pertumbuhan hebat lain adalah menyediakan alat atau sumber percuma di laman web anda yang menarik pelanggan sasaran anda dan terus membawa mereka kembali dan memberikan otoriti kepada jenama anda. Coschedule telah melakukan pekerjaan yang sangat baik dengan membuat aPenganalisis Tajuk Coschedule yang membolehkan anda menganalisis tajuk utama untuk catatan blog secara langsung di laman web mereka. Sebagai pertukaran, mereka meminta e-mel anda. Penganalisis tajuk masuk akal untuk khalayak sasaran mereka. Anda boleh membuat alat seperti ini untuk khalayak sasaran anda menggunakannya atau anda boleh melakukan sesuatu yang semudah memberikan panduan bagaimana melakukan sesuatu sebagai pertukaran e-mel mereka.
penganalisis tajuk coschedule
  • Alat pengoptimuman iklan - Terdapat banyak alat yang boleh anda gunakan yang akan membantu anda mengoptimumkan cara anda membuat dan memaparkan iklan. Anda boleh menggunakan Mendaftar untuk menargetkan semula pengguna yang datang ke laman web anda lama setelah mereka meninggalkan laman web anda. Lebih dari 90% pengguna yang datang ke laman web anda kemungkinan akan bangkit tidak akan kembali lagi. Adroll menargetkan mereka dengan iklan di tempat lain dengan tawaran khusus untuk minat mereka di laman web anda. Sekiranya mereka melihat pakej premium, Adroll akan menargetkan iklan dengan diskaun premium dan mengembalikannya. Terutama untuk sesuatu seperti SaaS, memerlukan sedikit keputusan untuk membuat pembelian. Sebahagian besar usaha anda akan terus berada di barisan hadapan pemikiran calon pelanggan anda dan membawa kembali petunjuk.
Tweet dan Akaun yang Dipromosikan

Onboarding dan Mengurangkan Churn

  • Tingkatkan kemajuan onboarding anda dengan bar kemajuan dan elemen sosial - Sebahagian besar mengekalkan pertumbuhan secara serentak mengurangkan perubahan semasa anda mendaftar pengguna baru. Sekiranya anda mendaftar pengguna tetapi peratusan besar menurun pada bulan pertama, anda benar-benar tidak berkembang sama sekali. Ini adalah masalah besar bagi syarikat SaaS. Untuk mengelakkan berlakunya perubahan, pastikan pengguna mahir dalam produk anda sejak awal. Cara yang baik untuk memastikan pengguna melalui semua langkah yang dapat ditindaklanjuti dari proses onboarding anda dan terus mengikuti semua "pelajaran" adalah dengan memasukkan senarai semak atau bar kemajuan. Apabila pengguna melihatnya, mereka cenderung menjalani keseluruhan proses dan tidak ketinggalan maklumat penting. Sekiranya boleh, sertakan elemen sosial seperti menambahkan rakan atau rakan sekerja. Semakin banyak keterlibatan sosial, semakin banyak pengguna akan kembali dan mula menggunakan ciri-ciri bersama-sama.Ketahui lebih lanjut mengenai meningkatkan proses onboarding anda.
  • Libatkan pengguna baru dan pemula dengan kemas kini - Anda ingin memastikan pengguna dan pengguna berpotensi mengikuti dengan berkesan mengumumkan kemas kini dan ciri baru anda untuk menunjukkan bahawa pasukan anda bekerja keras untuk meningkatkan produk anda. Ini membina kepercayaan pada jenama anda dan membuat pengguna setia ketika mereka melihat anda memberikan apa yang mereka minta. Cuba Beamer di laman web atau aplikasi anda. Beamer adalah changelog dan feed berita yang terbuka apabila pengguna mengklik tab "Apa Yang Baru" dalam navigasi anda atau ikon di antara muka aplikasi anda. Aliran kemas kini bar sisi terbuka dengan yang terkini: ciri baru, tawaran, kemas kini, berita, kandungan, dan lain-lain. Ia adalah tempat terpusat di mana anda boleh mengemas kini semua orang. Anda boleh menggunakan pemberitahuan push untuk menjangkau pengguna dari laman web atau aplikasi anda dan mengembalikannya dengan kemas kini yang menarik. Ini adalah kaedah yang baik untuk meningkatkan pertunangan, mengurangkan perubahan, dan memastikan mereka yang berpotensi "terus maju" kembali.
Beamer

Maklum Balas dan Pemasaran Rakan Sebaya

  • Mengumpul maklum balas - Membuat produk SaaS yang menang adalah proses mendengar pelanggan dan menyesuaikan diri. Jadikannya titik untuk mengumpulkan maklum balas daripada pengguna secara berkesan dan kerap di semua peringkat. Terdapat banyak alat yang dapat membantu anda memasukkan tinjauan dan penilaian pantas ke dalam laman web dan aplikasi anda untuk mengumpulkan maklum balas yang mudah. Anda boleh menggunakan Beamer untuk mengumpulkan maklum balas: pengguna boleh memberikan reaksi dan komen mereka kepada kemas kini terbaru anda dalam suapan anda sehingga anda dapat mengukur respons. Mengumpulkan maklum balas dan menerapkannya pada kemas kini dan ciri baru memastikan produk anda berkembang dengan betul.
  • Memberi insentif untuk berkongsi produk anda - Untuk menjangkau khalayak sasaran seperti pelanggan semasa anda, cara mudah adalah memberi insentif dan memudahkan mereka untuk berkongsi produk anda. Anda boleh meminta pengguna menjemput lebih banyak pengguna sebagai pertukaran untuk sesuatu. Pada mulanya, Dropbox meminta anda untuk berkongsi pautan mereka dengan 5 atau 10 orang dan dapatkan ruang penyimpanan tambahan di Dropbox sebagai pertukaran. Ia berjaya. Permudahkan untuk berkongsi produk anda di media sosial atau melalui e-mel. Sebilangan besar pengguna akan melakukannya terutamanya jika diberi insentif dengan kelebihan seperti fitur tambahan (tempat penyimpanan Dropbox), percubaan yang diperpanjang, atau potongan harga.
  • Sistem pemasaran rujukan - Cara yang sangat mudah untuk menghadap lebih ramai pengguna seperti pengguna semasa anda adalah dengan menggunakan pengguna semasa anda sebagai penyokong jenama anda melalui program pemasaran rujukan. Terdapat alat sepertiRujukanCandy yang dapat membantu anda dengan mudah mengatur program rujukan untuk produk anda dan pengguna dan peminat semasa anda membantu anda menjual sementara mereka juga mendapat keuntungan. Bukti sosial dan ulasan rakan sebaya sangat kuat; kata-kata mereka lebih memujuk daripada anda! Anda bahkan boleh menawarkan untuk menyediakan rujukan dan afiliasi anda dengan kandungan dan bahan untuk membantu menjual produk anda dengan lebih baik. Kemungkinannya sangat bagus kerana mereka sudah dapat mengakses khalayak sasaran. Mereka akan berkomunikasi dengan mereka dengan cara yang jauh lebih sahih dan asli maka anda boleh lakukan dengan iklan.
referralcandy merujuk program rakan

Mana-mana perkara ini sangat mudah dilaksanakan hanya sebilangan kecil yang dapat membantu meningkatkan pertumbuhan anda dengan cepat pada tahun 2019. Beri mereka peluang dan ubah agar sesuai dengan audiens sasaran dan matlamat anda. Selain itu, cubalah Beamer sebagai cara yang sangat mudah untuk meningkatkan penglibatan di laman web anda serta berkomunikasi dengan lebih baik dengan bakal pelanggan dan pelanggan semasa.

Daftar untuk Beamer

Chloe Smith

Chloe Smith adalah perunding perniagaan dan penulis sambilan selalu bersedia berkongsi berita nasihat. Dia percaya bahawa semangat, keberanian dan, di atas semua, pengetahuan menghasilkan kejayaan. Ketika dia tidak bekerja, dia mungkin berada di suatu tempat dengan buku yang bagus, dan secawan teh serai (atau lebih jujur ​​menonton rancangan hit Netflix terbaru).

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.