Kemudahan Penjualan

Strategi Penjualan Berasaskan Akaun adalah Masa Depan, dan Groove ada di sini untuknya

Untuk penjualan perisian SaaS, menargetkan individu bukanlah model kecekapan. Lagipun, purata orang 5.4 terlibat dalam keputusan penjualan syarikat tunggal. Memandangkan pemeriksaan berdasarkan kumpulan adalah norma, penjualan berasaskan akaun (ABS) lebih produktif daripada menyasarkan petunjuk khusus.

Pendekatan berdasarkan akaun untuk menjual, bagaimanapun, dapat memakan waktu. Menjejaki metrik dan garis masa mendalam di pelbagai sasaran, serta berkolaborasi dengan maklumat tersebut di seluruh pasukan dalaman, terasa hampir mustahil melainkan anda mampu organisasi seperti komputer. Penyelesaian? Automasi penjualan.

Selama hari-hari saya bekerja dalam penjualan di Google, saya mendapati saya mahukan pembantu pintar yang akan mengesan semua garis masa, corak dan peringatan saya tanpa saya harus mewajibkannya. Pada akhirnya, saya memerlukan sesuatu untuk membantu saya mencari alur saya supaya saya dapat terus sibuk dengan aspek penjualan manusia. Ketika itulah Groove, platform pengupayaan penjualan, dilahirkan.

Apa yang anda boleh lakukan dengan Groove

Dalam menjadikan proses penjualan lebih mudah dan lebih pintar, Groove memecah kemampuannya menjadi tiga bidang. Dengan mengautomasikan kerja perkeranian tanpa akal di setiap langkah dalam perjalanan, Groove juga menangkap data penting untuk membantu anda menjual lebih pintar pada masa akan datang, terutama bagi mereka yang mengikuti strategi ABS.

  • Segerakkan: Fahami semua yang berlaku dalam ekosistem penjualan anda

Kitaran penjualan lebih lama dengan ABS, dan ini bermaksud lebih banyak metrik untuk dijejaki dalam jangka masa yang lebih lama. Untuk mengawasi keseluruhan proses, pengawasan dan analisis metrik secara menyeluruh dan cepat adalah kunci.

Groove menangkap metrik jangkauan seluruh organisasi, dari setiap e-mel yang dihantar dan diterima untuk setiap panggilan yang dibuat dan dikembalikan. Dengan menangkap data ini, Groove dapat mengenal pasti strategi jangkauan mana yang paling sesuai untuk mencapai prospek anda.

Secara tradisinya, profesional penjualan harus membuat keputusan secara sedar untuk mengumpulkan data tersebut dan meluangkan masa untuk memahaminya untuk mencari strategi dan jangka masa apa yang paling sesuai. Wawasan yang dapat disampaikan sangat berharga, tetapi pelaburan masa tidak sepadan. Groove mengambil masa yang terbuang dan membiarkan profesional penjualan bersinar dengan strategi tahap yang lebih tinggi semasa menangani analisis terperinci.

  • Aliran: Memacu proses yang lebih konsisten

Keutamaan adalah penting ketika menggunakan ABS kerana jumlah masa dan sumber daya yang diperlukan. Profesional penjualan perlu dapat memilih kempen dan organisasi mana yang ingin mereka utamakan dalam jangkauan mereka, tetapi dengan pelbagai organisasi yang disasarkan sekaligus, mudah untuk dibanjiri oleh semua garis masa yang saling menjalin.

Groove memerangi yang berjuang melalui kemampuannya untuk melancarkan proses berulang. Ciri-cirinya membolehkan anda membuat peraturan peringatan automatik untuk membuat hubungan dengan prospek anda. Sebagai contoh, anda dapat memberitahu sistem, "Untuk setiap petunjuk berdasarkan akaun, ingatkan saya untuk menghubungi lima hari setelah mereka memasuki sistem, dan kemudian tambahkannya di LinkedIn lima hari selepas itu," sehingga anda memasukkan seluruh kerangka kerja ke dalam perisian. Daripada meluangkan masa untuk mengisi peringatan iPhone atau Kalendar Google anda, Groove menerapkan peraturan untuk anda untuk setiap petunjuk baru.

  • Jadual: Capai produktiviti murni

Semakin banyak orang yang terlibat dalam penjualan, semakin banyak fikiran yang mesti anda yakinkan. Oleh itu, adalah lebih penting untuk bersemuka dengan setiap orang yang terlibat sehingga anda dapat menyesuaikan pesanan anda dengan setiap minat individu. Tanpa alat penjadualan pintar, memerlukan banyak masa dan e-mel.

Ciri produktiviti Groove secara langsung mengatasi masalah kesakitan penjadualan. Pelanggan dapat melihat kalendar dan ketersediaan anda untuk menempah masa secara langsung. Ini memotong e-mel untuk membincangkan pilihan masa, terutamanya apabila anda menyasarkan banyak orang pada satu organisasi yang terlibat dalam penjualan.

Kebolehan penjadualan Groove juga membolehkan perwakilan menjadualkan e-mel dihantar pada waktu yang paling optimum dan melihat kapan e-mel dibuka untuk idea pertunangan. Strategi kemudian dapat diubah berdasarkan pengetahuan berdasarkan apa yang berfungsi dan apa yang tidak, membolehkan perwakilan mencari keseimbangan yang sempurna dan kemudian bergerak melalui pekerjaan mereka dengan lebih pantas, menutup lebih banyak penjualan dan memperoleh lebih banyak wang.

Saluran Saluran Groove

Bagaimana Groove unik?

Groove adalah satu-satunya penyelesaian kemampuan penjualan semua-dalam-satu di pasaran yang dapat disesuaikan untuk seluruh pasukan penjualan anda. Walaupun kebanyakan penyelesaian hanya berlaku untuk satu tahap pasukan anda, Groove menyesuaikan diri dengan peranan sesiapa sahaja - mengurangkan keperluan untuk menghabiskan banyak alat yang berbeza dan menaikkan pekerja kepada yang baru ketika mereka dipromosikan.

Memasukkan organisasi anda ke Groove adalah proses mudah yang tidak akan memakan masa lebih dari beberapa jam. Melalui sesi latihan yang mendalam, pasukan kami dapat menunjukkan kepada anda bagaimana menyesuaikan program sesuai dengan keperluan anda. Tidak kira sama ada pasukan anda terdiri daripada 10 atau 1,000 profesional penjualan, peningkatan adalah pengalaman yang lancar.

Oleh kerana semakin banyak orang terlibat dalam keputusan membeli SaaS, proses penjualan perlu dipermudahkan untuk kepentingan penjual dan pelanggan. Groove mempunyai pemandangan di dunia penjualan berasaskan akaun yang lebih pintar dan ingin menjadikannya kenyataan.

Meminta Demo

Chris Rothstein

Chris Rothstein adalah CEO dan pengasas bersama Groove.co, platform penglibatan penjualan. Sebelum Groove.co, Chris membina, menskalakan dan menguruskan pasukan penjualan perusahaan di Google. Dia sekarang membantu membawa teknologi moden ke dunia penjualan sehingga semua orang dari opsional penjualan hingga pengarah penjualan dapat menghabiskan lebih banyak waktu memberikan nilai kepada pelanggan dan perusahaan mereka.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.