Dapatkan inspirasi tetapi jangan Ikut Rumusannya

berbintangMinggu ini saya membaca Starbucked, oleh Taylor Clark, sebagai persiapan untuk Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark membuka buku yang membicarakan Starbucks pada awal hari dan bagaimana ia menjadi pembuka mata ketika Starbucks membuka Starbucks baru tepat di seberang jalan - dan kedua-dua kedai itu merupakan kedai dengan hasil tertinggi di rantai ini.

Ini memberi inspirasi kepada saya untuk menulis catatan ini kerana saya fikir ada 'amalan terbaik' tetapi sebenarnya tidak ada formula mengenai pemasaran yang berjaya. Saya akan menulis lebih banyak mengenai perkara ini untuk Zaman Perbualan 2, tetapi saya benar-benar terganggu dengan retorik 'bagaimana berjaya' yang anda dapati di seluruh web. Saya cenderung untuk tidak menyokong atau mengecewakan blogger dan blog yang cuba mengaitkan semuanya dengan formula. Tidak ada formula.

Apa yang ada di Web adalah banyak Inspirasi!

Mungkin satu-satunya formula untuk pemasaran adalah benar-benar membezakan semua yang anda lakukan ... dengan kata lain, hindari formula. Saya telah membina program surat terus yang sah secara statistik untuk pelanggan yang semestinya menghasilkan peningkatan dua digit dalam kadar tindak balas. Data tersebut berlaku, segmentasi tidak memiliki margin kesalahan, salinan dan susun aturnya sesuai dengan semua 'formula', dan kami bahkan mempunyai beberapa selebriti yang melemparkan pengaruh dan pengenalan nama / wajah mereka di gelanggang - tetapi kempen itu dibom .

Dengan mengikuti rumus, tidak ada yang membezakan kempen dari ratusan atau ribuan kempen lain yang mengikuti peraturan yang sama. Jadi - kempen berakhir dengan kempen formula yang lain, tepat di sampah.

Jangan Lakukan. Jangan buat yang

Mengapa di dunia blog memunculkan kekuatan seperti ini di web? Sebilangan orang berpendapat bahawa ini kerana penyertaan besar-besaran, banyak isi kandungan, dan kepakaran yang dibawa oleh blogger dalam kandungan. Saya yakin mereka berpengaruh ... tapi itu bukan semuanya.

Sebahagian dari apa yang membuat blog begitu menarik adalah bagaimana mereka tidak mematuhi standard kewartawanan yang biasa. Sebilangan blogger masuk kucing bertengkar dengan persaingan. Sebuah blog di menjana blog wang mengenai santapan. Saya kadang-kadang suka bercakap mengenai politik dan kepercayaan (dan hampir selalu mendapat tindak balas berbisa).

Wanita SnappleBlog menyediakan kandungan dan keperibadian, sesuatu yang tidak sering berkaitan dengan blog korporat.

Masih ingat dengan iklan Snapple yang terkenal sejak bertahun-tahun yang lalu? Penggunaan Wendy Kaufman, wanita Snapple, mendorong penjualan Snapple meningkat dari 23 juta dolar setahun menjadi 750 juta setahun pada tahun 1995. Wendy menjawab surat peminat kepada Snapple pada waktunya, dan agensi itu menganggapnya bagus cara untuk mempromosikan jenama. Iklan itu berjaya besar!

Quaker mengambil alih, Wendy dilepaskan, dan semuanya menjadi kaput ... mengikuti formula! Quaker akhirnya menyerah dan lepaskan Snapple. Kini Wendy adalah rakan kongsi di Pakai Wendy - ukuran aktiviti pakaian untuk wanita, dipromosikan melalui blog tentunya!

Kembali ke sudut saya - gunakan web untuk memberi inspirasi kepada diri sendiri dan mencari idea baru mengenai apa yang dilakukan oleh orang ramai untuk memasarkan produk mereka. Jangan ikuti formula ... percubaan! Buat formula anda sendiri!

Satu komen

  1. 1

    Saya fikir ayat terakhir - "Buat formula anda sendiri!" - adalah yang paling penting. Dalam bahasa perniagaan, ia dipanggil Amalan Terbaik. Pada dasarnya, cari yang berfungsi, ubah, dan kemudian gunakan sebagai prosedur operasi standard. Inilah yang dilakukan oleh Starbucks.

    Mereka mengambil pelajaran produksi Ford Ford secara besar-besaran, dan menggunakannya untuk tujuan mereka sendiri ("Anda dapat memiliki warna apa pun yang anda inginkan, asalkan nada tanah"), yang membuat mereka berjaya dengan pengertian bahawa biaya turun, mereka dapat kawal pengalaman pengguna, dan lakukan perkara yang berjaya sahaja tanpa banyak meneka dan mencuba perkara yang mungkin gagal.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.