Masa Depan Jual Saluran Utopia

Depositphotos 43036689 s

Rakan saluran dan Penjual Nilai Tambah (VAR) adalah anak tiri yang berambut merah (diperlakukan tanpa hak hak lahir) ketika mendapatkan perhatian dan sumber dari pengeluar produk yang tidak terkira banyaknya yang mereka jual. Mereka adalah yang terakhir mendapat latihan dan yang pertama dipertanggungjawabkan untuk memenuhi kuota mereka. Dengan belanjawan pemasaran yang terhad, dan alat penjualan yang ketinggalan zaman, mereka berusaha untuk menyampaikan secara berkesan mengapa produk unik dan berbeza.

Apakah Jualan Saluran? Kaedah pengedaran yang digunakan oleh perniagaan untuk menjual produknya, biasanya dengan membahagikan tenaga penjualannya ke dalam kumpulan yang memberi tumpuan kepada saluran penjualan yang berbeza. Sebagai contoh, sebuah syarikat mungkin menerapkan strategi penjualan saluran untuk menjual produknya melalui tenaga penjualan rumah, peniaga, peruncit atau dengan pemasaran langsung. Kamus Perniagaan.

Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, kami melihat pertumbuhan eksplosif di sektor teknologi pemasaran, menyebabkan syarikat penyelidikan Gartner untuk meramalkan bahawa CMO akan menghabiskan CIO pada IT pada tahun 2017. Ini mendorong saya untuk bertanya-tanya bagaimana, atau jika, OEM akan menyesuaikan strategi pemasaran mereka, dan yang lebih penting lagi, apakah akan ada fokus baru pada alat pengaktifan penjualan yang secara signifikan dapat mempengaruhi pertumbuhan dan kejayaan penjualan saluran di sana?

Dengan teknologi baru yang mengubah landskap pemasaran dan penjualan dengan pantas, saya membayangkan masa depan penjualan saluran akan mengurangkan beberapa cabaran yang dihadapi oleh rakan saluran dan VAR:

  • Latihan - Kajian terbaru yang dilakukan oleh Qvidian menunjukkan bahawa ia memerlukan purata 9 bulan untuk berjaya melatih wakil Jualan, dan kadang-kadang boleh memakan masa sehingga satu tahun untuk menjadi berkesan sepenuhnya. Walaupun perwakilan rata-rata mungkin bertanggungjawab untuk menjual satu produk tertentu, atau barisan produk, VAR ditugaskan untuk menjual beberapa produk dari syarikat yang berbeza. Sekiranya statistik ini berlaku untuk wakil penjualan langsung, seseorang hanya dapat menganggap bahawa rakan saluran yang bertugas mempelajari tali untuk set produk yang lebih luas dari lebih daripada satu pengeluar memerlukan masa lebih lama untuk melatih.
  • Kekurangan Alat Jualan yang Menarik - 40% dari semua bahan pemasaran tidak digunakan oleh pasukan penjualan, yang masuk akal apabila anda menganggap bahawa selalunya bahan ini adalah brosur dan jaminan statik, video gelung, atau persembahan PowerPoint standard yang tidak benar-benar membantu membuat proses Penjualan yang menarik. Oleh kerana pembeli semasa mencari kawalan yang lebih banyak, rakan saluran mesti dapat memberikan pengalaman Penjualan yang interaktif dan menarik, untuk semua dan semua produk / penyelesaian yang mereka jual. Apabila menjual produk dari pelbagai syarikat yang bersaing secara langsung antara satu sama lain, kemungkinan rakan kongsi akan meluangkan masa mereka untuk berusaha menjual produk yang mereka dapati dengan senang dibezakan - dan oleh itu menutup perjanjian. Pengilang produk telah menyedari ini, dan sudah beralih ke Model Produk 3D maya, yang kelihatan dan berkelakuan seperti produk sebenar, untuk mendapatkan tawaran mereka ke tangan pasukan Jualan dan rakan saluran. Walau bagaimanapun, rakan kongsi saluran sering menjadi yang terakhir untuk menerima alat pengaktifan penjualan interaktif ini kerana bayaran lesen perisian yang tinggi, jika mereka sama sekali menerima alat interaktif, menjadikannya kekurangan.
  • Globalisasi - VAR dan rakan saluran sering berada di seluruh dunia, berpotensi sangat jauh dari lokasi pengeluar terdekat atau pusat demonstrasi produk. Oleh itu, mereka memerlukan alat yang membolehkan mereka menjual dengan lebih baik di mana-mana lokasi, pada bila-bila masa. Walaupun aplikasi mudah alih mulai meredakan masalah ini, banyak tablet / telefon pintar memiliki populariti yang lebih tinggi di pelbagai negara, menjadikan penggunaan konten lebih mencabar, kerana alat pengaktifkan penjualan harus dapat berfungsi pada APAPUN perangkat yang dimiliki oleh saluran saluran. Halangan bahasa juga menjadikan banyak alat penjualan tidak berguna, kecuali ia dapat diterjemahkan ke dalam bahasa tempatan untuk digunakan di negara asing.
  • Akses Universal - Seperti disebutkan sebelumnya, perwakilan yang tersebar di seluruh dunia menggunakan banyak peranti yang berlainan, dari komputer riba hingga peranti mudah alih, dan memerlukan alat yang berfungsi dengan lancar lintas platform - memberikan pengalaman universal tanpa mengira lokasi. Menurut Qvidian, alasan nombor satu bahawa Penjualan mengabaikan bahan pemasaran adalah kerana mereka tidak dapat mencari atau mengaksesnya. Ini bermaksud mendapatkan maklumat yang tepat ke tangan rakan saluran dan VAR pada peranti yang betul adalah sangat penting untuk menyampaikan mesej anda dengan lancar dan konsisten. Untuk penggunaan di kawasan di mana akses Internet yang konsisten sukar dicapai, atau untuk digunakan di tempat-tempat seperti ibu pejabat korporat atau hospital di mana akses Internet sering dibatasi, rakan saluran memerlukan aplikasi yang berfungsi baik ONLINE dan OFFLINE, pada komputer riba, telefon pintar, dan tablet. Selalunya, jenis aplikasi ini memerlukan lesen (berdasarkan jumlah pengguna), yang menyebabkan rakan kongsi saluran dan VAR berada pada kerugian yang sangat besar, kerana banyak OEM ragu-ragu untuk memilih tab untuk alat perkakas penjualan rakan kongsi yang mungkin atau mungkin tidak benar-benar menggunakan .

Platform Kaon Cross

Bayangkan Masa Depan Utopia untuk Penjualan Saluran

Alat bantu penjualan yang dibuat khas untuk saluran bukan sahaja memberikan aksesibilitas 100% kepada produk interaktif, (dengan menunjukkannya secara maya) tetapi juga akan menunjukkan bagaimana pelbagai produk dapat bekerjasama untuk menyelesaikan cabaran perniagaan pelanggan dengan lebih baik, tanpa mengira syarikat mana yang menghasilkannya. Ini akan menjadikan setiap rakan kongsi menjadi pakar produk, kerana mereka akan mempunyai demonstrasi produk yang relevan, bahan sokongan, dan pesan pemasaran yang mereka miliki seketika. Akhirnya, rakan saluran dapat mengintegrasikan semua demonstrasi produk 3D maya ini, tanpa mengira OEM, ke dalam satu alat pengaktifan penjualan interaktif dengan penjenamaan mereka sendiri, yang membolehkan mereka menunjukkan yang terbaik penyelesaian untuk pengguna dengan menyatukan pelbagai tawaran dari rakan mereka.

Alat yang ideal bukan sahaja mempunyai akses ke semua lini produk, tetapi pengguna tanpa had akan mempunyai akses 24/7, dalam talian atau luar talian, di mana sahaja di dunia — memberikan pengalaman universal tanpa mengira lokasi atau platform. Teks yang dapat diterjemahkan dengan mudah akan menjadikan pembuatan aplikasi versi antarabangsa menjadi pantas, dan keserasian lintas-peranti universal akan menjadikan semua rakan peranti menjadi pemecut penjualan yang menawan.

Walaupun ini mungkin seperti mimpi, saya percaya masa depan alat interaktif dan lintas platform seperti ini untuk rakan saluran dan VAR mungkin tidak terlalu jauh!

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.