Pemasaran Kandungan

Fokus Kandungan Anda Mungkin Menyekat Strategi Pemasaran Anda

Sebagai sebahagian daripada strategi pencarian keseluruhan, kami sering memberi syarikat fokus pada kandungan terkini, kerap dan relevan yang didorong oleh kata kunci yang dapat meningkatkan peringkat dan penukaran organik. Menulis banyak artikel pendek adalah salah satu nasihat yang kami tinggalkan dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Terdapat beberapa sebab mengapa:

  1. Kandungan yang mendalam - enjin carian diberi peringkat berdasarkan populariti kandungan, tempoh. Populariti didasarkan pada kualiti, dan oleh itu tidak mengejutkan bahawa artikel yang kuat yang mempunyai lebih dari 1,000 perkataan semakin meningkat. Ini bukan penghitungan perkataan; ketelitian artikel yang mendapat perhatian, dikongsi dalam talian, dan dihubungkan oleh laman web pihak ketiga yang berkaitan. Artikel yang diteliti dengan baik yang memberikan nilai kepada khalayak anda berkinerja lebih baik daripada artikel yang sering dangkal.
  2. Kandungan pendua - sementara itu mitos bahawa kandungan pendua membawa hukuman, terdapat kelemahan untuk menulis berulang kali mengenai topik yang sama ... anda mempunyai halaman dalaman yang bersaing untuk mendapatkan kata kunci yang sama. Daripada menulis artikel sebulan pada topik tertentu, menulis atau mengemas kini artikel yang telah diteliti dan teliti akan memastikan halaman tersebut diberi perhatian paling banyak oleh khalayak anda dan oleh mesin pencari.
  3. Tumpuan penonton - menulis mengenai produk dan perkhidmatan syarikat anda berulang kali tidak membantu perniagaan anda membina autoriti dan kepercayaan dengan khalayak anda. Fikirkanlah ... milik anda memberi tumpuan ada pada anda dan bukan pada khalayak anda. Sekiranya anda ingin menunjukkan bahawa anda adalah pihak berkuasa dan boleh dipercayai oleh prospek anda, prospek anda perlu mengetahui bahawa anda adalah seorang pakar di perkhidmatan pekerjaan, bukan milik anda.

Mari berpura-pura bahawa saya sedang mengembangkan strategi kandungan untuk dua platform pemasaran e-mel, Syarikat A dan Syarikat B.

  • Syarikat A - Kandungan memperincikan produk, ciri, integrasi, dan harga platform mereka. Setiap hari, mereka menghasilkan catatan blog mengenai kepatuhan spam, ciri, kisah kejayaan pelanggan, dan trend industri. Kandungannya tertumpu pada e-mel, e-mel, e-mel, dan e-mel.
  • Syarikat B - Kandungan memberi tumpuan kepada penonton dan maklumat yang mereka cari. Pengambil keputusan yang membeli platform pemasaran e-mel mempunyai pelbagai minat dan cabaran dengan tugas mereka. Penjanaan plumbum, analisis, penganggaran, pengambilan pekerja, pengujian, produktiviti, kepemimpinan, pengiktirafan… pekerjaan profesional pemasaran e-mel mempunyai beberapa dimensi. Lebih-lebih lagi, seorang eksekutif kemungkinan besar menghabiskan sedikit atau bahkan tidak ada masa
    bekerja di platform daripada yang dimiliki oleh kakitangan mereka - jadi mereka tidak berminat dengan perincian yang terhad.

Saya menggunakan pemasaran e-mel sebagai contoh utama kerana itulah pengalaman saya dengan ExactTarget. Sebagai pengurus produk dan perunding integrasi, saya terlalu fokus pada produk kami dan apa yang disampaikannya. Namun, lebih kerap daripada itu, saya menyaksikan kepimpinan kanan menjual apa kekuatan boleh jadi syarikat terbesar sekiranya mereka bekerjasama dengan kami. Sebenarnya, sebilangan besar penglibatan kami yang paling penting memerlukan penyesuaian yang tidak pernah ada di platform… dan sebahagian daripada pembangunan itu dihabiskan untuk membina penyelesaian eksklusif setelah kontrak ditandatangani.

Dengan kata lain, bukan produk, ciri, atau perkhidmatan yang dijual dalam pertunangan ... itu adalah produk kemungkinan yang dijual. Kepimpinan kanan membuktikan bahawa mereka memahami perniagaan prospek dengan baik sehingga dapat membantu mereka mengatasi cabaran mereka dan berinovasi di luar pesaing mana pun.

Syarikat yang mengembangkan kandungan yang hanya menumpukan pada produk dan perkhidmatan mereka kehilangan hubungan dengan pembuat keputusan. Apabila anda menyasarkan maklumat berdasarkan khalayak dan bukannya syarikat, anda akan melihat lebih banyak perkongsian, lebih banyak pautan, lebih banyak perbualan, dan lebih banyak penukaran. Apabila sempit, ia terutama dilihat sebagai memaksa dan tidak diendahkan sebagai jaminan penjualan.

Sekiranya anda menulis untuk anda penonton dan menarik mereka ke laman web anda dengan memahami cabaran mereka, anda akan memberikan lebih banyak nilai kepada prospek dan pelanggan anda. Matlamat kandungan anda mestilah anda membuktikan kepada khalayak anda bahawa anda memahami cabaran mereka dan mempunyai penyelesaian yang akan membantu mereka mencapai potensi mereka. Apabila mereka melihat bahawa anda berkuasa dalam pekerjaan mereka, mereka akan mempercayai anda dengan produk anda.

Ini adalah perpustakaan kandungan anda harus fokus membina.

Douglas Karr

Douglas Karr ialah CMO daripada OpenINSIGHTS dan pengasas Martech Zone. Douglas telah membantu berpuluh-puluh syarikat permulaan MarTech yang berjaya, telah membantu dalam usaha wajar lebih $5 bilion dalam pemerolehan dan pelaburan Martech, dan terus membantu syarikat dalam melaksanakan dan mengautomasikan strategi jualan dan pemasaran mereka. Douglas ialah transformasi digital yang diiktiraf di peringkat antarabangsa dan pakar serta penceramah MarTech. Douglas juga merupakan pengarang buku panduan Dummie dan buku kepimpinan perniagaan yang diterbitkan.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.