5 Kesalahan Iklan Facebook Rookie Untuk Dielakkan.

Kesalahan

Iklan Facebook sangat mudah digunakan - sangat mudah sehingga dalam beberapa minit anda dapat mengatur akaun perniagaan anda dan mula menjalankan iklan yang berpotensi menjangkau dua miliar orang. Walaupun sangat mudah untuk disiapkan, menjalankan iklan Facebook yang menguntungkan dengan ROI yang dapat diukur adalah sesuatu yang mudah.

Kesalahan tunggal dalam pemilihan objektif, penargetan khalayak, atau salinan iklan anda dapat menjadikan kempen anda gagal. Dalam artikel ini, saya akan mendedahkan lima kesalahan pemula yang dilakukan oleh perniagaan semasa menjalankan iklan Facebook. Sekiranya anda melakukan salah satu kesalahan ini, iklan anda pasti akan gagal.

1. Memilih Objektif yang Salah

Perkara pertama yang perlu anda fahami ialah iklan Facebook berfungsi dengan algoritma. Sama ada anda mahu orang memasang aplikasi mudah alih anda, menonton video anda, atau membeli produk anda, setiap objektif yang ditawarkan oleh Facebook mempunyai algoritma yang tersendiri untuk mencapai tujuan yang anda inginkan.

Kempen Iklan Facebook

Contohnya, jika anda ingin menayangkan iklan video kepada prospek baru yang menunjukkan bagaimana perniagaan anda berjalan, anda tidak mahu menggunakan objektif lalu lintas atau penukaran, yang berfokus untuk menghantar pengguna ke laman web anda atau mencapai tujuan yang diinginkan di laman web anda.

Oleh kerana video tersebut akan menunjukkan kepada pengguna bagaimana perniagaan anda berfungsi, anda ingin menggunakan tontonan video, kesedaran jenama atau objektif jangkauan, kerana algoritma untuk setiap objektif ini sesuai dengan tujuan anda menjangkau pengguna baru. Sekiranya tujuan anda adalah untuk mendorong orang ke laman web anda, maka gunakan objektif lalu lintas. Sekiranya tujuan anda adalah mengumpulkan alamat e-mel, maka gunakan objektif penjanaan petunjuk.

2. Tidak Menggunakan Khalayak Tersuai

Semasa anda menyiapkan iklan pertama anda, setelah memilih objektif anda akan melihat sesuatu seperti ini:

Khalayak Peribadi Iklan Facebook

Di sinilah anda menyasarkan pengguna Facebook. Sangat menggoda untuk menargetkan pengguna berdasarkan usia, jantina, lokasi, dan minat untuk mencari pelanggan baru, terutama kerana Facebook menjadikannya sangat mudah dengan menggunakan senarai drop-down untuk mencari minat dan kebiasaan tingkah laku. Walau bagaimanapun, mana-mana pemasar dalam talian yang baik akan memberitahu anda bahawa anda harus menyasarkan pelanggan dan pelawat laman web anda terlebih dahulu, bukan prospek baru.

Anda mempunyai 60-70% peluang lebih besar untuk menjual kepada pelanggan yang ada daripada yang baru.

Perolehan Pelanggan vs Pengekalan

Sekiranya anda mempunyai senarai pelanggan e-mel dan menerima jumlah lalu lintas laman web yang sihat, mulailah menyiarkan iklan kepada pelanggan dan pengunjung laman web pertama. Mereka sudah biasa dengan perniagaan anda dan memerlukan orang yang kurang meyakinkan untuk menukar. Anda boleh membuat khalayak tersuai dengan memuat naik senarai e-mel anda dan memasang piksel Facebook (dibincangkan dalam petua # 5) untuk membuat khalayak di sekitar lalu lintas laman web.

3. Menggunakan Peletakan Iklan yang Salah

Ketika anda memilih penempatan untuk kempen Facebook anda, Facebook menetapkan penempatan anda menjadi automatik secara lalai, yang mereka sarankan.

Penempatan Automatik Iklan Facebook

Penempatan: Facebook menayangkan iklan anda di platform dan laman web pihak ketiga mereka.

Sebilangan besar pemula akan melewati bahagian ini dan mengikuti cadangan Facebook. Sentiasa edit penempatan anda untuk membuang rangkaian khalayak.

Iklan Penempatan Iklan Facebook

Rangkaian khalayak adalah senarai lebih dari satu juta laman web dan aplikasi mudah alih pihak ketiga. Sekiranya anda memilih penempatan Facebook atau Instagram, anda pasti tahu di mana iklan anda dipaparkan. Sekiranya anda memilih rangkaian khalayak, anda tidak akan mengetahui aplikasi atau laman web mana iklan anda berada, dan kerana kekurangan ruang, sering kali bahagian kreatif anda hilang.

Rangkaian khalayak adalah lubang hitam di mana wang iklan mati. Oleh kerana iklan disiarkan di Facebook, menyukarkan algoritma mereka untuk mengoptimumkan lalu lintas untuk penempatan ini. Ikuti feed berita Facebook sahaja dan uji iklan anda. Sebaik sahaja anda mula melihat hasil yang baik, kemudian mulailah berkembang ke Instagram dan rangkaian penonton.

Jangan memasukkan semua penempatan ke dalam satu kempen; sukar untuk diselesaikan di mana masalah berlaku, dan kerana rangkaian khalayak adalah inventori iklan yang murah (lalu lintas berkualiti rendah), banyak perbelanjaan iklan anda akan dialokasikan untuk penempatan tersebut.

4. Iklan Facebook Sendiri

Terdapat banyak perkara yang anda boleh dan tidak dapat dinyatakan dalam salinan iklan Facebook anda. Sebagai contoh, anda tidak boleh mendakwa bahawa produk anda melakukan perkara seperti melegakan tekanan, membantu orang menurunkan berat badan, meningkatkan kebahagiaan, atau tuntutan lain. Walaupun mengatakan bahawa anda menawarkan perkhidmatan terbaik di bandar tidak dibenarkan. Anda juga tidak boleh menggunakan foto sebelum dan sesudah atau menggunakan salinan yang menyesatkan atau kandungan yang menjurus ke arah seksual.

Dalam pelbagai kumpulan pemasaran Facebook, saya sering menemui mesej seperti ini:

Iklan Facebook Ditangguhkan

Sebelum menyiarkan iklan, baca Dasar iklan Facebook jadi anda tahu apa yang anda boleh dan tidak boleh disertakan dalam salinan anda. Sekiranya anda mengatakan perkara yang salah atau menggunakan gambar yang tidak sesuai, Facebook diketahui menggantung akaun. Untuk mendapatkan idea mengenai jenis iklan apa yang boleh diterima, lihat Espresso Iklan perpustakaan iklan. Disana ada beribu-ribu iklan di sana yang boleh anda dapatkan idea.

5. Pixel Facebook

Piksel Facebook adalah sekumpulan kecil kod yang dapat melacak hampir setiap tindakan yang dibuat pengguna di laman web anda, dari halaman yang dikunjungi, butang diklik, hingga barang yang dibeli. Walaupun Pengurus Iklan Facebook memberikan statistik seperti kadar klik dan tayangan yang berlaku di laman web Facebook itu sendiri, piksel Facebook melacak tindakan yang dilakukan pengguna ketika mereka berada di laman web anda.

Pixel membolehkan anda mengukur prestasi setiap kempen, dan mengenal pasti iklan mana yang berfungsi dan yang berkinerja rendah. Sekiranya anda tidak menggunakan piksel Facebook, anda akan buta terbang di Facebook. Serta penjejakan penukaran, piksel Facebook juga memungkinkan Anda membuat khalayak khusus laman web.

Sebagai contoh, anda boleh menggunakan piksel Facebook untuk mengelompokkan pengguna yang melihat produk tertentu, dan kemudian anda dapat menunjukkan kepada sesiapa yang melihat produk tersebut iklan di Facebook (dikenali sebagai penargetan semula). Sekiranya prospek menambahkan item ke keranjang mereka tetapi tidak menyelesaikan pembayaran, melalui penargetan semula anda boleh membawa mereka kembali ke keranjang mereka untuk menyelesaikan pesanan mereka.

Sebelum anda melancarkan satu kempen Facebook, sediakan piksel Facebook anda untuk menarik khalayak laman web dan buat penukaran yang anda harapkan. Anda boleh belajar bagaimana mengatur piksel Facebook anda dengan klik di sini.

Giliran awak

Sekiranya anda mengikuti lima petua di atas, anda akan melihat kejayaan dengan iklan Facebook anda. Pelanggan dan pelawat laman web adalah orang yang paling mudah dijual. Selagi anda menunjukkan kepada mereka iklan yang disesuaikan dengan keperluan mereka, anda harus mencapai matlamat anda. Bahagian yang sukar datang apabila anda cuba menskalakan iklan anda dan mencari pelanggan baru; ketika itulah menguji segalanya dari objektif, khalayak, penempatan, anggaran, dan iklan dimainkan. Tetapi sebelum anda dapat mencapai tahap strategi pemasaran Facebook anda, anda perlu mempelajari asas-asasnya.

Berapa banyak daripada lima kesilapan yang anda buat?

2 Komen

  1. 1

    Hei Steve,

    Terima kasih kerana berkongsi, ini adalah sesuatu yang mesti dibaca oleh semua orang yang menggunakan atau merancang untuk menggunakan iklan facebook.

    Perkara pertama yang pertama, kita perlu menentukan dan mengetahui dengan jelas siapa sasaran khalayak kita. Sekiranya langkah ini dilewatkan, anda akan menghabiskan wang anda dengan sia-sia.

    Ya, Facebook menjadi sangat ketat dengan kelulusan, sangat sukar bagi beberapa ceruk untuk menunjukkan secara visual apa yang menjadi subjek Iklan, terutama ketika berkaitan dengan perkhidmatan.

  2. 2

    Terima kasih kerana panduan yang baik untuk menjalankan Iklan! Tetapi ada cara lain untuk mempromosikan di Facebook. Anda boleh menggunakan beberapa alat automasi untuk menambah banyak rakan, menghantar mesej, dll.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.