Dapatan: Kreatif Iklan yang mendorong ROI di Facebook dan Instagram

Pengiklanan Facebook

Menjalankan kempen pengiklanan Facebook dan Instagram yang berkesan memerlukan pilihan pemasaran dan iklan yang sangat baik. Memilih visual, salinan iklan, dan ajakan bertindak yang tepat akan memberikan gambaran terbaik untuk mencapai matlamat prestasi kempen. Di pasaran, terdapat banyak gembar-gembur mengenai kejayaan cepat dan mudah di Facebook - pertama, jangan beli. Pemasaran Facebook berfungsi dengan sangat baik, tetapi memerlukan pendekatan saintifik untuk mengurus dan mengoptimumkan kempen sepanjang hari, setiap hari. Sangat mudah untuk gagal dalam pemasaran Facebook jika anda tidak mengambil serius prosesnya dan masuk dengan kesediaan untuk bekerja sangat keras, untuk menguji dan menyempurnakan tanpa henti, dan gagal 95% sepanjang masa.

Dari pengalaman bertahun-tahun kami, berikut adalah beberapa taktik utama untuk mencapai kejayaan yang sukar dicapai di saluran media sosial:

Membangunkan Rancangan Ujian Kreatif dan Melaksanakannya secara berterusan

Langkah pertama untuk membuat kempen yang berjaya adalah memahami persekitaran di mana anda beriklan: dalam hal ini, kita bercakap mengenai iklan dalam suapan berita Facebook. Sekiranya anda mengiklankan di Facebook, iklan anda akan muncul di antara catatan dari rakan dan kandungan lain, yang sangat menarik bagi penonton, jadi untuk mendapatkan perhatian memerlukan kreatif yang sesuai dengan kandungan dari pengguna lain. Untuk menonjol dari gambar percutian, gambar rakan dan keluarga yang menarik, dan catatan topikal sosial yang lain, visual iklan Facebook mesti sangat menarik, tetapi kelihatan seperti sesuatu yang anda atau rakan akan hantar.

Imej bertanggungjawab untuk 75-90% prestasi iklan, jadi ini adalah fokus pertama.

Proses mengenal pasti gambar yang optimum bermula, tidak menghairankan, dengan ujian. Kami mengesyorkan ujian awal 10-15 gambar terhadap satu khalayak. Jangan bimbang tentang salinan iklan, dan simpan salinan yang sama untuk setiap gambar yang diuji, jadi anda hanya mengusahakan satu pemboleh ubah pada satu masa. Kami tidak dapat menekankan perkara ini dengan cukup. Anda tidak akan dapat mengetahui apa yang berkesan jika anda mula menguji pelbagai pemboleh ubah, dan anda akan membuang banyak masa dan wang. Memperoleh gambar yang tepat sudah cukup mencabar - jangan berlumpur air sehingga pemenangnya tidak dapat dilihat dengan jelas. SELEPAS anda memperoleh gambar yang berjaya, anda akan menguji salinannya, untuk meningkatkan 10-25% daripada prestasi iklan. Kami biasanya hanya melihat kadar kejayaan 3-5% ketika menguji gambar, jadi memerlukan banyak percubaan dan ralat untuk mengunci kejayaan, tetapi ujian akan membantu anda mengenal pasti gambar yang kuat untuk mencapai kadar penukaran yang optimum.

Gambar Fotografi mana yang paling sesuai

Foto yang dihasilkan pengguna cenderung mengungguli fotografi profesional ketika datang ke saluran media sosial. Kenapa? Oleh kerana Facebook adalah persekitaran kandungan yang dibuat oleh pengguna, di mana pengguna cenderung mempercayai iklan yang terasa seperti yang telah mereka temukan di feed berita mereka. Dengan kata lain, iklan yang berjaya terasa organik. Fikirkan "selfie", bukan iklan majalah profesional. Cobalah untuk mencerminkan kualiti selfie dari sisa kandungan dalam berita, dengan suasana yang lebih selesa di rumah. Perkara ini kurang berlaku di Pinterest, di mana kualiti pengeposan cenderung lebih unggul.

Gambar Iklan Facebook

Begitu juga, ketika menyangkut foto orang, gunakan gambar orang yang kelihatan menarik dan mudah diakses, tetapi bukan supermodel (iaitu menampilkan orang yang kelihatan seperti orang yang mungkin bertemu di jalan). Secara umum, wanita dan kanak-kanak yang bahagia selalu menjadi pertaruhan yang kuat. Akhirnya, ambil gambar anda sendiri dengan telefon pintar atau kamera lain, dan jika boleh, JANGAN bergantung pada fotografi stok. Fotografi saham biasanya terasa terlalu "profesional" atau dalam tin dan kurang bersifat pribadi, dan ia membawa bagasi tambahan dari masalah undang-undang dan hak yang berpotensi untuk penggunaan komersial.

Apa Yang Berlaku Setelah Anda Membuat Iklan yang Berjaya

Oleh itu, anda bekerja keras, anda mengikuti peraturan, anda membuat "iklan pembunuh" dan anda mendapat penukaran yang baik - selama kira-kira seminggu, atau mungkin juga untuk masa yang lebih sedikit. Kemudian kemenangan anda yang sukar dicapai mulai hilang, kerana iklan tersebut mulai terasa tidak asing lagi, dan oleh itu kurang menarik bagi penonton anda. Ini sangat tipikal. Iklan Facebook mempunyai jangka hayat yang pendek, dan mereka berhenti tampil setelah terlalu terdedah dan kehilangan perkara baru.

Kreatif Iklan Facebook

Apa sekarang? Jangan putus asa - mengubah iklan yang berjaya lebih mudah daripada bermula dari awal. Anda sudah mengenal pasti format yang berjaya, jadi jangan ubahnya. Tukar komponen kecil seperti model dan warna yang berbeza, tetapi jangan bermain-main dengan struktur iklan yang mendasari. Satu-satunya cara untuk mengenal pasti kejayaan adalah dengan melakukan ujian kecil. Anda mungkin harus terus mencari gambar setelah menguji sampel kecil seperti ini kerana ini adalah permainan angka. Anda boleh mencuba beratus-ratus gambar sebelum mengenal pasti pemain yang hebat.

Terus Mengoptimumkan untuk Mencapai Sasaran ROI Anda

Sebagai pengiklan Facebook atau Instagram, anda perlu meneruskan ujian - 7 hari seminggu, 18 jam sehari - kerana iklan anda akan menjadi cepat usang, anda akan selalu menguji, dan secara realistik, anda harus menghabiskan 10-15% daripada anggaran bulanan anda semasa ujian.

Bersaing dan berjaya dalam pengiklanan media sosial memerlukan kerja keras dengan fokus pada ujian berulang yang berterusan. Dalam pengalaman kami yang meluas, hanya 1 dari 20 iklan yang diuji akan berfungsi, jadi kemungkinan malas akan menelan belanja 95% masa anda. Hanya kira-kira 5 gambar dari setiap 100 karya yang diuji, dan sebelum anda mula mengubah elemen lain.

Menguasai seni iklan Facebook melibatkan kesabaran dan pendekatan menyeluruh, langkah demi langkah, kuantitatif dan analitis. Perlu diingat bahawa perubahan adalah tambahan, dan peningkatan kecil yang konsisten dapat menyebabkan peningkatan ROI yang besar. Kemajuan yang stabil dan kemenangan kecil akan memberi kesan yang besar kepada jenama dan anggaran anda.

Ujian Iklan Facebook

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.