Bagaimana Memaksimumkan Kempen Iklan Facebook anda dengan Halaman Pendaratan

pengiklanan facebook

Tidak ada gunanya mengeluarkan sepeser pun untuk iklan dalam talian apa pun jika Anda belum memastikan halaman tempat iklan itu dikirim orang siap menerimanya.

Ia seperti membuat risalah, iklan TV dan papan iklan yang mempromosikan restoran baru anda, dan ketika orang tiba di alamat yang anda berikan, tempat itu suram, gelap, dipenuhi tikus dan anda kehabisan makanan.

Tidak baik.

Artikel ini akan melihat beberapa Iklan Facebook yang saya terima dan memeriksa yang berkaitan landing page. Saya akan memberikan idea saya mengenai keberkesanan kempen secara keseluruhan dan mengesyorkan bagaimana perniagaan anda dapat memperoleh lebih banyak kejayaan dengan Iklan Facebook melalui amalan terbaik dan petua pengoptimuman.

Amalan Terbaik Kempen Iklan dan Halaman Landas Facebook

Pertama, mari kita mulakan dengan beberapa amalan terbaik teratas yang ingin kita lihat dalam kombo Halaman Iklan / Halaman Facebook di bawah ...

  • Kesinambungan Mesej: Yakinkan pengunjung halaman arahan / laman web anda bahawa mereka telah sampai di tempat yang betul. Perkara terakhir yang anda ingin mereka rasakan adalah bahawa mereka telah ditipu atau ditipu untuk mengklik iklan hanya untuk dihantar ke laman web yang tidak berkaitan dan laku.
  • Kesinambungan Reka Bentuk: Merah pada iklan anda? Gunakan warna merah di halaman arahan anda. Imej seseorang memperagakan produk anda dalam iklan anda? Tunjukkan gambar penuh di LP.
  • Fokus Penukaran Tunggal: Titik utama halaman arahan adalah matlamat penukaran tunggal. Lebih daripada satu akan mengalihkan perhatian pengunjung dari objektif kempen anda.
  • Pengulangan Cadangan Nilai: Apa sahaja nilai yang anda pikat pengguna dalam Iklan Facebook anda, pastikan anda tidak kehilangan kaitan itu di halaman arahan anda, atau halaman berikutnya dalam hal ini. Pendaftaran, harga dan pembayaran semua perlu menunjukkan apa sahaja diskaun yang anda iklankan juga.
  • Halaman Pendaratan Menambah Klarifikasi untuk Apa-apa Yang Dikecualikan dalam Iklan: Ini besar. Sekiranya anda memperkenalkan idea yang memerlukan sedikit penjelasan, pastikan anda melakukannya di halaman arahan anda. Sama juga, cuba mengelakkan memperkenalkan idea yang sama sekali baru kepada pengunjung anda di halaman arahan anda (itu adalah salah satu kritikan saya terhadap Wordstream LP).

Kombo Halaman Iklan dan Landas # 1: Article.com

Mari kita mulakan dengan contoh yang mungkin terdapat di antara anda ...

Artikel adalah penjual e-dagang perabot rumah berkualiti tinggi. Mari lihat salah satu kempen Iklan Facebook mereka.

Pertama, Iklan Facebook mereka:

artikel tajaan perabot moden

Mengkritik Iklan Facebook ini:

  • Imej berkualiti tinggi. Bersaiz baik. Mempamerkan kualiti dan gaya barisan produk mereka.
  • Mempunyai model membantu pengguna Facebook membayangkan diri mereka berada di tempat kejadian.
  • Jingga api membantu menarik perhatian orang yang menelusuri feed berita Facebook mereka. Kontras warna selalu menjadi panggilan yang baik.
  • Tajuk utama sangat pendek dan pantas. Ini memberitahu anda apa yang anda dapat dan mengingatkan pada slogan: “Belanja lebih sedikit. Hidup lebih banyak. "
  • Cadangan nilai dalam teks pautan ("Pereka Perabot Moden Hingga 70% Diskaun Runcit. Penghantaran Flat $ 49 di mana sahaja di Kanada")

Halaman yang sesuai dengan iklan mereka menghantar orang ke:

tengok buku

Seperti yang anda maklum, ini adalah halaman utama.

Kami mempunyai bar navigasi teratas, tidak ada butang ajakan bertindak yang jelas, dan cukup panjang (sebenarnya lebih panjang daripada gambar di atas, yang saya potong sekitar 1/3).

Apa salahnya?

  • Iklan ini mempromosikan hingga 70% potongan harga runcit dan harga tetap $ 49. Promosi ini adalah sebahagian besar dari proposisi nilai dalam iklan, tetapi bukan merupakan fokus utama halaman utama. Ini bermaksud bahawa semua orang yang teruja dengan nilai yang mereka lihat dalam iklan tidak melihat nilai itu berterusan.
  • Pada dasarnya apa yang kita bicarakan ialah kempen pemasaran tunggal - tawaran tunggal dan tawaran nilai yang disasarkan, fokus - dengan titik akhir yang tidak fokus dan tidak bertarget.
  • Jangan salah faham. Laman utama Artikel adalah indah: gambar berkualiti tinggi, penjenamaan hebat dan sebutan penjualan Hari Groundhog yang akan datang. Tetapi penjualan itu harus mempunyai halaman arahan dan set iklannya sendiri.

Mari kita lihat tiga iklan Facebook dan halaman arahan lain yang sedikit lebih dioptimumkan untuk penukaran…

Kombo Halaman Iklan dan Landas # 2: Perkhidmatan Darah Kanada:

Iklan Facebook mereka:

perkhidmatan darah Kanada

Mengkritik Iklan Facebook ini:

  • Pertama sekali, kita boleh yakin iklan ini disasarkan dengan baik. Saya lelaki antara 17 dan 35 tahun di Kanada. Oleh itu, sekurang-kurangnya, kita tahu Perkhidmatan Darah Kanada tidak membuang anggaran iklan yang menunjukkan Iklan Facebook mereka kepada nenek.
  • Kedua, kami mempunyai butang merah besar dengan mesej yang mudah tetapi memberi kesan: "Anda mempunyai kekuatan untuk memberi hidup ..." Sejak Facebook membuang sekatan mereka pada lebih dari 20% gambar iklan menjadi teks, banyak perniagaan menemui kejayaan dengan mata- merebut, mesej bernilai berimpak tinggi.
  • Iklan ini juga sangat mudah. Tidak ada gambar latar untuk mengalihkan perhatian saya dari mesej di latar depan. Sekiranya ada, petunjuk arah di latar belakang menarik perhatian pada salinannya.
  • Salinan iklan juga memberi kesan. Mula-mula ia memanggil saya, bertanya kepada saya jika saya adalah sebahagian daripada kumpulan (kelab, jika anda mahu) dan kemudian memberitahu saya bahawa "pesakit mencari anda." Unsur-unsur penyalinan ini mewujudkan perasaan menjadi sebahagian daripada sesuatu yang berharga - emosi yang diinginkan.

Halaman Pendaratan yang Berkaitan:

sel stem

Mengkritik Halaman Pendaratan ini:

  • Langsung dari kelelawar kita melihat (bertentangan langsung dengan kempen Artikel di atas) bahawa mesej di halaman arahan ini sama dengan iklan. Kesinambungan adalah segala-galanya dalam kombo iklan / halaman arahan anda. Pengunjung ke halaman ini dengan segera yakin bahawa mereka berada di tempat yang sama.
  • Tetapi, setelah saya melepasi tajuk utama, sedikit kesinambungan hilang. Sebaik-baiknya, halaman arahan ini akan mengambil kira lelaki berusia 17-35 tahun yang mengklik Iklan Facebook yang sesuai. Ini nampaknya merupakan halaman arahan generik untuk (saya bayangkan) banyak Iklan Facebook untuk kempen sumbangan sel induk mereka.
  • Terdapat tiga butang Ajakan Bertindak (CTA) di halaman ini. Tidak apa-apa, selagi semua butang itu mengarahkan orang ke tempat yang sama. Malangnya dengan Perkhidmatan Darah Kanada, mereka tidak. Mereka menghantar orang ke tiga bahagian laman web mereka yang berbeza. Kempen pemasaran anda harus mempunyai satu fokus, bukan tiga.

Mari lihat sama ada agensi iklan dalam talian Wordstream boleh melakukan yang lebih baik…

Kombo Halaman Iklan dan Landas # 3: Kata laluan

Iklan Facebook Kempen mereka:

aliran perkataan

Mengkritik Iklan Facebook ini:

  • Pertama, mari kita perhatikan bahawa ini adalah iklan untuk sekeping kandungan berpagar (toolkit). Mengiklankan kandungan berpagar selalu merupakan strategi yang tidak jelas, kerana kadar penukaran halaman arahan - kadar penukaran yang memupuk petunjuk sering tidak menghasilkan ROI yang positif. Dengan kata lain, anda akan membayar lalu lintas yang terlalu banyak untuk anda penjanaan utama halaman. Peluang mereka menukar (melainkan produk anda adalah rumah, kereta, atau perisian dengan harga tinggi) tidak akan berguna.
  • Hasil daripada perkara di atas, saya berharap dapat melihat Wordstream meminta banyak maklumat mengenai pengunjung ke halaman arahan mereka, kerana mereka akan dapat meningkatkan kadar penukaran jika mereka mengetahui lebih banyak mengenai petunjuk mereka.
  • Mengenai reka bentuk iklan, saya suka warna biru dan oren. Biru menarik secara visual dan sesuai dengan skema warna Facebook sendiri dan oren menonjol dan menarik perhatian. Imej itu sendiri sangat sederhana (yang saya suka); gambar yang rumit, terutamanya tangkapan skrin platform, boleh membingungkan apabila gambarnya sekecil yang muncul di Facebook.

Halaman pendaratan yang sepadan:

alat pengoptimuman adwords

Mengkritik Halaman Pendaratan ini:

  • Halaman arahan Wordstream mudah dan dioptimumkan. Ikon dari Iklan Facebook diduplikasi dan digunakan di sini juga. Judul "Adwords Optimization Toolkit" juga diulang, seperti skema warna.
  • Seperti yang dijangkakan, kami melihat permintaan untuk banyak maklumat petunjuk. Nombor telefon, laman web, tajuk pekerjaan dan belanjawan iklan akan membolehkan Wordstream membahagikan kenalan yang mereka dapatkan dari halaman ini ke kempen tetes yang dioptimumkan - meningkatkan kadar penukaran corong bawah dan menjadikan anggaran iklan mereka berbaloi.
  • Satu-satunya kritikan saya ialah bahagian kanan bawah nampaknya entah dari mana. Di bahagian iklan dan bahagian atas halaman arahan, kami diberitahu bahawa alat ini akan memberi kami tiga halangan utama yang dihadapi oleh pengiklan Adwords. Saya ingin melihat petunjuk mengenai apa itu, dan saya dibuang oleh tiga topik yang nampaknya tidak berkaitan.

Kombo Halaman Iklan dan Landas # 4: CaliforniaClosets

Iklan Facebook Kempen mereka (tangkapan layar dari telefon saya)

acara putih musim sejuk almari california

Mengkritik Iklan Facebook ini:

  • Saya suka tajuk utama ini, "Hemat hingga 20% dengan peningkatan percuma ke penamat kayu." Ada beberapa elemen yang, secara tradisional, bernilai tinggi untuk penulisan naskah: "Simpan," "20%," "Percuma," dan "Tingkatkan." Tajuk utama ini mempunyai semuanya. Itu adalah cadangan nilai, kawan-kawan saya, walaupun untuk kemasan kayu ... Sejujurnya saya hampir tidak melihatnya untuk, hanya potongan dan perkataan "Percuma."
  • Gambar terlalu banyak berlaku, tetapi sekurang-kurangnya saya melihat produk dan potensi penuhnya.
  • "Winter White Event" menyatakan bahawa perjanjian ini mempunyai titik akhir, yang menimbulkan sedikit urgensi (secara subjektif meningkatkan nilai tawaran).

Halaman Pendaratan yang Berkaitan:

almari california

Mengkritik Halaman Pendaratan ini:

  • Kami telah beberapa kali bercakap mengenai pemadanan salinan iklan dengan halaman arahan, dan halaman ini mempunyai semua elemen kesinambungan yang hebat. Judulnya sepadan, gambar sesuai, dan mereka telah menjelaskan sedikit masa penjualan Winter White mereka berakhir (tidak lama lagi!).
  • Kedua-dua butang CTA berfungsi di sini kerana ia bertujuan penukaran yang sama (perundingan percuma). Saya suka bahawa permintaan adalah "permintaan", yang bermaksud anda mungkin tidak mendapat jawapan. Bahasa semacam ini - seperti "eksklusif", "Terapkan untuk mendapatkan", dll, - juga dapat meningkatkan nilai subjektif dari sesuatu yang ditawarkan. Saya lebih cenderung menganggap kelab anda lebih baik jika saya tidak menjadi ahli secara automatik.
  • Secara keseluruhan, halaman pendaratan yang dioptimumkan untuk mudah alih dan hebat.

Semoga berjaya!

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.