Rahsia untuk Penyewaan Senarai E-mel yang berjaya & Iklan Buletin E-mel

senarai mel e-mel

Catatan: Catatan ini TIDAK ditulis untuk pemilik senarai. Ini ditulis untuk pengiklan yang menyewa senarai e-mel atau beriklan di buletin e-mel. Sekiranya anda seorang pengiklan yang telah, atau sedang merancang, untuk memasukkan e-mel pihak ketiga ke dalam campuran pemasaran anda, ia akan membantu menggunakan saluran dengan lebih berjaya dan mendapat ROI yang lebih baik, dengan anggaran yang lebih kecil. Pada akhirnya, ia juga akan membantu pemilik senarai. Lagipun pengiklan gembira adalah pengiklan berulang.

Sepanjang tahun saya dalam pemasaran e-mel di kedua agensi pemasaran e-mel dan senarai penyewaan senarai e-mel, saya telah melakukan beberapa perbualan seperti ini, dan saya memaparkan, "Saya membatalkan kempen saya kerana saya tidak mendapat cukup [klik, petunjuk, penjualan, atau hasil nyata lain]. "Pengiklan kemudian menarik kempen dan kecewa dengan prestasi senarai e-mel.

Tetapi ada juga contoh ketika, sebelum pengiklan (atau agensi atau broker senarai mereka) menarik kempen, mereka bersedia melakukan beberapa penyesuaian kecil dan menguji semula. Dan bagi mereka yang pernah merasa kecewa kemudian melihat peningkatan prestasi kempen dengan segera. Saya berkongsi dengan mereka satu rahsia yang dicuba dan benar untuk pengiklanan e-mel yang berjaya, iaitu:

Padankan kriteria kreatif dan kejayaan anda dengan objektif kempen anda.

Ya. Ini adalah pemasaran 101, tetapi saya tidak dapat memberitahu anda betapa sering saya melihat bahawa objektif, kreatif, dan ukuran kejayaan sama sekali tidak sejajar. Dan apabila mereka berjaya, kempen ini tidak sesukses yang mungkin. (CATATAN: Atas sebab yang tidak diketahui, penyelarasan ini berlaku lebih kerap dengan e-mel.)

Berita baiknya adalah bahawa ia adalah penyelesaian mudah yang dapat dengan cepat membalikkan ROI pemasaran e-mel. Semasa melihat kempen yang berpusatkan kepada e-mel, mulakan dengan bertanya kepada diri sendiri empat soalan berikut:

  1. Apakah matlamat saya untuk kempen ini?
  2. Adakah halaman kreatif dan arahan saya sesuai dengan tujuan itu?
  3. Adakah tawaran, halaman kreatif dan arahan saya masuk akal untuk khalayak saya dan bukan hanya untuk saya?
  4. Bagaimana saya akan mengukur kejayaan kempen, dan apakah itu sesuai dengan tujuan?

Apa yang anda cuba capai? Penjenamaan? Pendaftaran? Pertanyaan penjualan? Pembelian segera? Apa pun tujuan anda, pastikan bahawa kreatif, halaman arahan, dan ukuran anda semua sesuai dengan matlamat dan masuk akal dari perspektif khalayak anda (yang sering kali berbeza daripada anda)

Adakah penjenamaan matlamat anda? E-mel secara berkesan mencapai tujuan penjenamaan utama: kesedaran, pergaulan mesej, kesukaan, niat membeli, dan lain-lain. Saya dapati bahawa kebanyakan pengiklan, terutama ketika menggunakan iklan e-buletin, berjaya dengan iklan jenama di saluran e-mel. Kreatif mereka menarik, jenama mereka menonjol, dan mereka memperkuat mesej bahawa mereka mahu penonton mengaitkan dengan jenama mereka. Tetapi putus hubungan, apabila ada, muncul ketika pengiklan mengukur kempen dengan klik atau beberapa metrik lain ketika materi iklan tidak pernah bertujuan untuk mendapatkan respons semacam itu. Jenama diukur dengan kesan yang dilihat oleh iklan (iaitu, kesan) terhadap persepsi dan niat penonton, bukan dengan tindak balas segera. Sebaliknya gunakan kadar terbuka sebagai barometer anda.

Mahu lawatan ke laman web anda atau pendaftaran baru? Hebat! Pastikan merancang kreatif anda untuk mendapatkan tindak balas semacam itu. Sekiranya mesej iklan anda adalah, "WidgetTown: Widget terbaik di sekitar. Klik di sini untuk maklumat lanjut. " anda mungkin telah mempengaruhi persepsi jenama prospek, tetapi anda tidak mungkin membuat mereka klik. Mengapa mereka mesti? Mereka mempunyai semua maklumat yang mereka perlukan, dan di jalan, jika mereka memerlukan widget, mereka cenderung menghubungi anda. Tetapi mereka tidak akan mengklik sekarang atau mereka, secara maya dengan masa yang sempurna, memerlukan segera. Sekiranya matlamat anda adalah pendaftaran, berikan penonton alasan untuk mengklik. Beri mereka sesuatu yang benar-benar berharga (bagi mereka).

Adakah penjanaan matlamat anda? Halaman insentif dan pendaratan kini menjadi bahagian penting dalam kempen anda. Adakah kreatif terikat ke halaman arahan? Adakah insentif yang dipromosikan dalam kreatif ditunjukkan dengan jelas dan jelas di halaman arahan? Adakah jelas di halaman arahan (dan e-mel) apakah prospek yang mesti dilakukan seterusnya, dan adakah insentif itu diperkuat? Adakah terdapat gangguan (navigasi, pautan rangkaian sosial, dll.) Yang akan menggagalkan prospek menyelesaikan tugas? Mana-mana ini boleh mengurangkan keberkesanan kempen penjanaan petunjuk dan mengurangkan jumlah petunjuk yang anda hasilkan.

Mungkin tujuan anda adalah penjualan dalam talian. Adakah produk yang akan dibeli oleh seseorang atau mesti kempen anda berpusat pada acara, seperti cuti? Adakah anda telah melalui keseluruhan proses pembayaran? Adakah bersih dan sederhana, atau berbelit-belit dan samar? Adakah anda menjejaki pengabaian troli sehingga anda dapat melihat di mana tempat masalahnya? Adakah penyedia perkhidmatan e-mel anda (ESP) atau penyelesaian e-mel dalaman menyokong pencetus pengabaian troli? Adakah anda meletakkan kuki di penyemak imbas pelawat sehingga jika mereka kembali dalam beberapa hari dan membeli produk tersebut, anda boleh memberi kredit kepada iklan yang menghasilkan petunjuk?

Ngomong-ngomong, jangan cuba mencapai pelbagai matlamat dengan satu kempen. Ia seperti futon? Ia tidak membuat sofa yang sangat baik atau tempat tidur yang sangat bagus.

Ini hanyalah beberapa faktor asas tetapi selalu ada yang boleh mempengaruhi tindakan yang diinginkan dan oleh itu penilaian anda terhadap ROI kempen e-mel pihak ketiga anda. Ingatlah, garis antara kejayaan pemasaran e-mel dan kegagalan relatif yang baik. Gunakan langkah-langkah ini untuk memastikan bahawa mesej dan objektif anda sejajar dan anda boleh menukar meter ROI dengan serta-merta.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.