Sewa Senarai E-mel, Apa yang Perlu Anda Ketahui

Kebenaran

Kerap difitnah dan sering disalahertikan, penyewaan senarai e-mel adalah amalan pemasaran yang diterima secara meluas dan dapat memberikan ROI yang kuat, jika anda tahu apa yang harus dicari dan dihormati peti masuk. Sekiranya anda tidak biasa atau tidak terkesan dengan menyewa senarai e-mel, berikut adalah turunnya faedah serta faktor dan pertimbangan pentingnya.

Ketahui Perbezaannya

Sayangnya peluang penyewaan senarai e-mel yang sah telah dicemari oleh amalan penyedia yang kurang hebat sama ada mereka menyusun penyusun, penjual alamat e-mel, atau pembohong berwajah botak. Tidak ada yang mungkin membantu ROI pemasar. Kenapa mesti? Penerima e-mel tidak mempunyai hubungan dengan organisasi yang memiliki alamat e-mel mereka, dan menghantar tawaran anda.

Dalam 12 tahun saya dalam pemasaran e-mel, saya mendapati bahawa peluang terbaik sering terdapat dalam menyewa benar senarai pelanggan. Iaitu, senarai e-mel berjenama yang berasal dari penerbitan, perkhidmatan, atau produk yang diketahui dan dihargai oleh penerima.

Bagaimana ia berfungsi & Pertimbangan Utama

  • Pemilik senarai akan menghantar tawaran pemasar kepada pelanggan mereka.
  • Pemasar membayar bayaran untuk perkhidmatan ini, biasanya berdasarkan kos per seribu (CPM).
  • Tidak seperti surat terus atau pemasaran langsung, pemasar tidak pernah melihat senarai tersebut.
  • Tidak seperti pemasaran masuk, ini semua mengenai menghasilkan tawaran berharga, bukan kandungan.
  • Pemilihan senarai adalah faktor terpenting, diikuti dengan tawaran dan kreatif.

Untuk Pemasar

Bagi banyak pemasar senarai e-mel penyewaan adalah cara yang konsisten untuk mengembangkan senarai pelanggan mereka sendiri, mengemas saluran paip mereka dan tentu saja, membuat penjualan secara langsung. Berikut adalah beberapa faedah.

  • Nilai Pergaulan (dengan pemilik senarai)
  • Kos Perolehan Rendah (berbanding dengan saluran langsung lain)
  • Cepat (hasil ujian dan buat penyesuaian dalam beberapa hari, bukan minggu)
  • Hasil yang Lebih Baik (Berbanding dengan senarai yang dipatuhi dan pembelian)

Untuk Pemilik Senarai

Pemilik senarai mempunyai banyak rasa seperti peruncit, pengeluar acara, persatuan, penerbit tradisional, dan blogger. Semuanya dapat memperoleh nilai yang besar dalam penyewaan senarai e-mel juga, walaupun jenisnya berbeza.

  • Pendapatan ($ 1-2 setiap pelanggan, setahun adalah peraturan yang baik)
  • Kawal (apa, kapan, siapa)
  • Mudah (tanpa penjualan, pemasaran, penagihan - jika anda bekerja dengan Syarikat Pengurusan Senarai Profesional).
  • Kebersihan (menyapu lantunan keras lebih kerap)

Kes di Point

Melampaui memilih senarai yang tepat, pemasar yang bijak tidak lagi mengambil beli barang saya pendekatan. Sebaliknya menyenaraikan kempen penyewaan menjadi lebih kreatif, lihatlah kempen ini dari Surfline dan Rip Curl. Ini adalah contoh hebat bagaimana penerbit dapat memberi pelanggan akses produk, perkhidmatan, atau tawaran percuma, dan memenangi hati mereka dalam prosesnya.

Masa Depan Penyewaan E-mel

Penyampaian e-mel adalah cabaran berterusan bagi pemasar senarai yang menggunakan senarai yang dipatuhi atau dibeli. Sebenarnya, mencabar mungkin terlalu ringan dari keterangan. Dan itu adalah perkara yang baik. Ini membebaskan peti surat untuk pemasar yang ingin menargetkan tawaran mereka kepada pelanggan yang sah yang telah menyatakan minat dan yang mungkin memerlukan keperluan tepat waktu, atau menemukan nilai nyata dalam kesempatan tersebut.

2 Komen

  1. 1

    Terima kasih Scott atas pandangan berharga mengenai pemasaran e-mel. Saya mendapati topik ini cukup menarik bagi mereka yang baru memulakan syarikat yang mempunyai produk hebat tetapi bukan senarai pelanggan yang berkelayakan yang memilih untuk berada di sana.

    Saya rasa ia dapat memberikan banyak keuntungan kepada perniagaan tersebut, salah satunya berkaitan dengan perniagaan pemilik senarai. Oleh itu, pastikan perniagaan mempunyai reputasi yang baik di kalangan pelanggan mereka kerana jika tidak, itu hanya akan membunuh jenama anda dan bukannya memanfaatkannya.

    Sertailah perbualan mengenai pemasaran e-mel di Startups.com Soal Jawab

  2. 2

    Apakah nama Agensi Penyewaan E-mel. Saya mempunyai senarai lebih dari 1 juta + pelanggan dan ingin menyewa senarai saya atau menjualnya. Bolehkah ada yang mengesyorkan syarikat yang akan melakukannya?

    Terima kasih

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.