Bagaimana Penentuan Harga Produk Dalam Talian Boleh Mempengaruhi Tingkah Laku Pembelian

Pengoptimuman Harga Produk

Psikologi di sebalik e-dagang agak luar biasa. Saya seorang pembeli dalam talian yang gemar dan sering terkejut dengan semua perkara yang saya beli yang saya tidak benar-benar perlukan tetapi ia terlalu bagus atau terlalu baik untuk diselesaikan! Infografik ini dari Wikibuy, 13 Kenaikan Harga Psikologi untuk Meningkatkan Jualan, menerangkan kesan harga dan bagaimana tingkah laku membeli dapat dipengaruhi dengan mudah dengan beberapa perubahan kecil.

Harga psikologi adalah strategi pemacu penjualan yang berkesan untuk perniagaan. Dengan memanfaatkan psikologi manusia dan cara pengguna melihat harga dan nilai, perniagaan dapat menilai produk dengan lebih menarik dan mempengaruhi keputusan pembelian. Selain struktur harga yang diubah, menawarkan harga diskaun, penawaran BOGO, dan kupon adalah cara lain yang disokong oleh penyelidikan untuk mempengaruhi penjualan.

Wikibuy

Jangan biarkan istilah harga psikologi dan peretasan mematikan anda. Hakikatnya, selama bertahun-tahun kami telah mendidik pengguna dalam talian mengenai perkara yang perlu dicari dan pesaing kami sangat bergantung pada kaedah ini. Walaupun anda mungkin merasakan manipulasi, ini adalah amalan terbaik utama dan kukuh mengoptimumkan harga anda dalam talian.

Apa itu Anchoring?

Pelaburan produk adalah strategi di mana pengguna disajikan dengan perbandingan produk atau harga langsung untuk mempertimbangkan keputusan pembelian mereka.

Apakah Harga Pesona dan Kesan Digit Kiri?

Ketika membaca harga, ada strategi yang dikenali sebagai kesan digit kiri di mana pengguna memberikan perhatian yang tidak seimbang ke angka paling kiri dalam sesuatu harga. Jadi harga seperti $ 19.99 secara konseptual nampaknya hampir $ 10 daripada $ 20. Ini dikenali sebagai harga pesona.

Apakah Harga Bundle?

Mengelompokkan produk yang relevan ke dalam satu pembelian dengan potongan harga dikenali sebagai harga bundle. Ini sering digunakan untuk menghilangkan barang yang terlalu banyak yang tidak laku juga.

Berikut adalah 13 kaedah pengoptimuman harga:

  1. paparan harga dalam fon kecil jadi mereka dianggap sebagai harga yang lebih kecil.
  2. Tunjuk pilihan premium terlebih dahulu jadi yang kedua nampaknya murah.
  3. Penggunaan harga bundle untuk meyakinkan pengguna bahawa mereka mendapat pembelian bernilai lebih tinggi dengan potongan harga yang tinggi untuk pelbagai item.
  4. Keluarkan koma dari harga sehingga mereka dianggap sebagai harga yang lebih rendah.
  5. Beri pilihan kepada pengguna untuk bayar secara ansuran jadi mereka menambat hati mereka dengan harga yang lebih kecil.
  6. Tawaran tiga item dengan harga yang berbeza-beza dengan yang anda mahu mereka beli di tengah.
  7. Kedudukan harga rendah ke kiri untuk mengikuti tingkah laku konseptual kiri ke kanan pada harga.
  8. Penggunaan nombor bulat untuk pembelian emosi dan nombor tidak bulat untuk pembelian rasional.
  9. Harga dari tinggi hingga rendah secara menegak untuk mengikuti tingkah laku konseptual dari atas ke bawah mengenai nilai.
  10. Tambah kontras visual dengan menukar fon, saiz, dan warna item penjualan dan meletakkannya sedikit lebih jauh dari harga lain untuk menarik perhatian.
  11. Semasa menentukan harga, gunakan perkataan seperti rendah dan kecil untuk mengaitkan pembelian dengan magnitud yang lebih kecil.
  12. Harga tamat dalam $ 9 untuk mengubah persepsi harga menjadi lebih kecil.
  13. Keluarkan tanda dolar untuk mengubah persepsi harga produk. Dalam kajian Cornell, pengguna membelanjakan 8% lebih banyak ketika tanda dolar dihapuskan

Kelakuan Penentuan Harga Produk

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.