Bahagian Pemasaran Drip Bahagian 2: Jangan Menghisap.

Depositphotos 41543635 s

Beberapa minggu yang lalu, saya menyiarkan bahagian 1 siri pemasaran titisan: Siapa yang peduli? Yang, pada kenyataannya, menjadi artikel mengenai bagaimana menghasilkan petunjuk. Idea novel, bukan? Sebelum dapat menetes, anda mesti mempunyai penonton untuk menetes. Sekiranya konsep itu kelihatan terlalu rendah untuk anda, maka anda mungkin harus berhenti membaca sekarang. Nasihat saya minggu ini lebih asas: jangan menghisap.

Saya menulis kempen titisan pertama saya kira-kira 13 minit selepas saya mengeluarkan ciri pemasaran titisan di AddressTwo. Tidak, betul. Saya menulis program, kemudian berfikir, "ah, apa sih, saya rasa lebih baik saya menggunakannya." Saya menghabiskan lebih kurang 30 minit untuk menulis siri e-mel salinan panjang untuk setiap petunjuk percubaan percuma. Tahu tak. Mereka menghisap.

Sejak masa itu, saya telah mempelajari semua yang saya tahu hari ini mengenai pemasaran titisan Bola Lorraine. Apa yang saya pelajari? Kandungannya tidak menghisap. Ia adalah baik. Sungguh baik. Sangat bagus, sebenarnya, jika anda mendaftar kursus e-nya tentang cara menulis rancangan perniagaan, hasilnya luar biasa: anda sebenarnya belajar cara menulis rancangan perniagaan. Anda tidak mendapat penggoda minggu demi minggu tentang bagaimana anda dapat belajar menulis rancangan perniagaan. Anda tidak merasa senang dengan bagaimana anda cukup baik, anda cukup pintar, dan orang suka anda. Anda tidak mengetahui bahawa anda juga boleh belajar menulis rancangan perniagaan dengan hanya 4 ansuran mudah $ 19.95 / bln. Tidak, kandungannya tidak menghisap.

Sekiranya anda menulis pemasaran drip, jangan menghisap. Berikan kandungan terbaik anda. Anda perlu mengakui bahawa orang mendaftar untuk menetes anda untuk mendapatkan beberapa nilai, dan jika mereka tidak menerimanya, mereka akan berhenti berlangganan. Oleh itu, semasa anda menulis kandungan titisan anda, ingatlah prinsipal ini:

  • Mengapa penerima bersetuju untuk menerima kandungan ini? Apa yang mereka harapkan sebagai ganti dengan kos (ya, kos) penerimaan e-mel anda di peti masuk mereka? Kemudian ... adakah anda memenuhi jangkaan itu?
  • Bagaimana penerima akan mendapat manfaat daripada menerima mesej ini? Bukan bagaimana ANDA mendapat keuntungan dengan mereka menerimanya, kami akan sampai kemudian. Pertama, jawab bagaimana mereka mendapat faedah.  Sekiranya tidak ada apa-apa di dalamnya, mereka akan berhenti menerimanya.
  • Bagaimana anda akan mendapat faedah daripada penerima yang menerima mesej ini? Ya, kami boleh mengemukakan soalan itu, tetapi perhatikan urutan yang dipertimbangkan. Apa yang anda cari di sini adalah kandungan yang boleh anda ajar atau kongsi dengan penerima yang (1) memberi manfaat kepada mereka sementara (2) memberi manfaat kepada anda secara serentak oleh mereka yang telah mengetahuinya. Berbeza dengan pakar latihan penjualan, mendidik pembeli tidak selalu memberikan maklumat percuma. Pembeli yang berpendidikan boleh menjadi prospek / pelanggan yang lebih baik. Apa yang anda ingin setiap prospek tahu sebelum anda bertunang dengan mereka?

Sekiranya anda menghisap (iaitu, hanya berkongsi rentetan dan kandungan promosi yang tidak tahu malu) anda mungkin mempunyai hasil yang positif: penjualan. Sekiranya anda tidak menghisap, anda juga akan mendapat penjualan. Tidak, betul, anda akan. Ia dapat dilakukan, dan dilakukan dengan baik. Jualan lebih besar. Jualan lebih gembira. Dan satu perkara lagi: lebih banyak pelanggan. Orang meneruskan kandungan yang baik, bukan salinan iklan yang bagus. Sedap dan anda masih boleh menjual. Jangan menghisap, dan anda akan menjual berulang kali Awak tentukan.

2 Komen

  1. 1

    Senang tahu, saya tidak menghisap ... Serius, saya mengikuti model Seth Godin. berikan, dan jika kandungannya cukup baik, orang akan tetap membayarnya.

    Saya menyenaraikan keseluruhan buku audio Tribes, secara percuma, tetapi masih membeli salinannya. saya telah menemui pelanggan saya juga!

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.