Bahagian Pemasaran Drip Bahagian 1: Siapa yang Peduli?

Depositphotos 41543635 s

Ya, saya merancang untuk menulis ansuran masa depan dalam siri catatan ini mengenai pemasaran titisan. Tetapi, walaupun saya tidak, teka apa: tajuk masih berfungsi. Bahagian pertama kempen pemasaran drip tidak memutuskan apa yang hendak ditulis. Ini bukan memilih nama domain atau merancang halaman arahan. Ini tidak mengatur borang hubungan anda dan mengotomatisasi kempen. Bahagian 1 dari sebarang kempen drip adalah mencari tahu siapa yang benar-benar peduli dengan apa yang anda katakan.

Menentukan siapa yang peduli boleh dinyatakan dengan lebih tepat: siapa yang anda mahu peduli. Anda mendengarnya dalam pengiklanan, rangkaian, dan dari jurulatih perniagaan di mana-mana sahaja - cari niche anda. Ini sangat penting dalam pemasaran tetes kerana sebelum anda dapat menetes anda memerlukan petunjuk; dan untuk mendapatkan petunjuk itu, anda perlu menawarkan sesuatu yang bernilai; dan bagaimana anda tahu apa yang bernilai sehingga anda tahu siapa yang membeli?

Betul, "membeli." Hadapi saja, walaupun anda tidak meminta mereka membuka buku saku mereka, anda meminta orang untuk membeli sesuatu dari anda - mungkin beberapa kandungan yang anda kembangkan untuk kepentingan mereka. Sekarang, mereka tidak membeli dengan wang. Mata wang yang membeli pengetahuan daripada pemasar yang bijak bukanlah dolar dan sen. Mata wang adalah maklumat hubungan… dan kadar inflasi tinggi.

Satu tin soda digunakan untuk mencari nikel, bukan? Benar, dan alamat e-mel yang sah digunakan untuk memasukkan buku tamu (ingatlah). Tidak lagi. Setiap prospek melayari web membawa buku saku yang penuh dengan data mereka - alamat e-mel, nombor telefon, dan juga demografi. Mereka yang meminta data hubungan itu tanpa memberikan apa-apa nilai sebagai balasannya seperti orang miskin internet marketing, meminta mata wang semata-mata atas rahmat pemberi. Daripada meminta-minta, buatlah perjanjian yang adil. Menawarkan sesuatu yang bernilai seperti petua percuma dari penulis yang dihormati, PDF kertas putih percuma, seminar atau acara percuma, atau kegemaran peribadi saya, sebuah e-kursus. Dan, semakin banyak yang anda ingin caj (iaitu semakin banyak data terperinci yang anda minta untuk diberikan) semakin banyak nilai yang mesti anda buat. Jika tidak, anda akan menjual soda dengan harga $ 10 tanpa banyak pengguna.

Sekarang, bahagian "siapa" ini peduli yang benar-benar mula penting. Anda lihat, nilai dalam apa yang anda tawarkan berkaitan langsung dengan siapa anda menawarkannya. Sekiranya anda mengetahui siapa khalayak anda, maka (dan hanya selepas itu) anda boleh mengembangkan produk yang akan mereka beli dengan harga maklumat hubungan mereka. Pada hakikatnya, anda harus menghabiskan banyak masa untuk mengembangkan produk yang anda rencanakan untuk menjual untuk mendapatkan data kenalan seperti yang anda lakukan dengan produk yang anda ingin jual dengan wang. Bagaimanapun, tanpa yang pertama ada sedikit harapan untuk yang terakhir.

Oleh itu, jika anda berfikir untuk memulakan kempen drip, tanyakan pada diri anda "siapa yang peduli?" Dapatkan tawaran yang setimpal dengan apa yang anda minta sebagai balasan — jangan menjadi pemasar pemasaran. Dan setelah mereka membeli, pastikan anda memberikannya.

Satu komen

  1. 1

    Saya rasa kita cenderung berfikir ... baik saya peduli sehingga mereka juga ... Sangat penting untuk mengetahui khalayak anda dan mengetahui siapa yang peduli. Pos yang baik.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.