Drip, Drip, Drip… Beli

titisan titisan titisan

Tidak ada yang menunggu tweet, kemas kini status atau catatan blog anda yang seterusnya untuk membuat pembelian seterusnya. Selalu ada kemungkinan anda memotivasi seseorang untuk membeli, tetapi mustahil untuk meramalkan kapan prospek siap melakukan pembelian berikutnya. Itulah sebabnya sangat penting untuk berada di sana ketika prospek anda adalah sedia membuat keputusan.

Di mana mereka akan berada? Kami memahami dari tingkah laku dalam talian semasa bahawa sebahagian besar prospek dalam talian akan menggunakan mesin carian. Kata kunci apa yang akan mereka cari? Adakah mereka akan mencari penyelidikan tempatan? Adakah anda berada di hasil carian di tempat yang mereka cari? Sekiranya mereka mencari sumber dalam rangkaian mereka, adakah anda sumber yang dipercayai yang ada di sana?

Blogging adalah aktiviti dalam talian yang hebat kerana ia membolehkan anda meneteskan maklumat dan tersedia apabila prospek sedang mencari jalan penyelesaiannya. Ia tidak cukup untuk blog. Kami mendorong pelawat kami untuk melanggan suapan kami, melanggan buletin, mengikuti kami di Twitter, memberi peminat kami di Facebook, atau berhubung dengan kami di LinkedIn sehingga kami berpeluang berada di sana ketika mereka sudah bersedia untuk membeli.

Pemasaran e-mel adalah medium yang baik untuk berhubung semula dengan pelanggan yang mungkin 'membeli' tidak lama lagi. Mungkin mereka melakukan penyelidikan dalam talian, menjumpai anda melalui mesin pencari, dan melanggan sehingga mereka dapat mengawasi anda dan berhubung ketika mereka sudah bersedia untuk membeli.

Rangkaian sosial adalah medium yang baik untuk membina kewibawaan dan kepercayaan, dan memperlihatkan keperibadian perniagaan anda kepada seseorang yang mungkin ingin berniaga dengan anda. Sekali lagi, dengan terus berada di cakrawala prospek anda ... anda akan berada di sana ketika mereka memutuskan untuk membeli.

Posting yang menetes, tweet yang menetes, komen yang menetes, dan kemas kini yang menetes tidak hanya membuat anda selalu ingat, ia juga meluas dari orang dalam rangkaian anda hingga orang dalam rangkaian pengikut anda, dan rangkaian pengikut mereka, dan seterusnya.

Menjadi perhatian utama dalam jaringan prospek kita adalah penting, membangun kepercayaan dan kewibawaan dalam rangkaian mereka meningkatkan peluang mereka memanggil kita ketika mereka siap membeli. Orang kadang-kadang bertanya, adakah saya mesti memasukkan sumber dalam Facebook atau Twitter? Sekiranya saya melabur dalam pemasaran e-mel atau pengoptimuman mesin carian? Sekiranya saya memulakan blog atau beriklan secara dalam talian?

Tidak ada jawapan yang tepat untuk ini. Soalannya semua bergantung pada pulangan pelaburan pemasaran anda. Sekiranya kita mengambil bahagian setiap bulan di LinkedIn selama satu jam, katakan bahawa jam itu bernilai $ 250 untuk berunding ... itu $ 3,000 setiap tahun. Sekiranya saya mendapat kontrak $ 25,000 daripada petunjuk dari LinkedIn, adakah ia berbaloi? Sudah tentu. Soalannya tidak di mana, persoalannya ialah bagaimana anda dapat menyeimbangkan dan mengautomasikan kempen tetes di semua media ini dengan berkesan.

Jangan bertaruh pada satu medium, prospek anda mungkin ada di mana sahaja. Setelah anda mengenal pasti medium terbaik anda dengan petunjuk yang paling menjanjikan, anda boleh berusaha lebih banyak dalam medium tersebut.

Menitik, menetes, menetes ... dan tunggu pembelian.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.