Mengapa Anda Harus Melemparkan Lift Lif Anda

padang lif

Sebagai persediaan untuk acara yang akan kita lakukan tahun ini, VP Pembangunan Perniagaan kami - pengedar utama - Pelukis Harrison, dan saya membincangkan semua perkara yang kita dibenci mengenai acara rangkaian. Teratas dalam senarai itu ialah penjualan barang dan lif. Kadang-kadang, saya menghadiri acara-acara ini, dan terasa seolah-olah seseorang membunyikan bel dan semua orang keluar dari sudut mereka berayun. Mereka bergoyang-goyang dan menenun para hadirin saling berpasangan mencari pertandingan.

Dan ia jarang datang.

Harrison telah mengadakan beberapa acara rangkaian yang paling berkesan di negara ini. Bukannya padang lif, para peserta digalakkan untuk berkongsi apa yang membuatnya hebat dalam 30 saat. Walaupun kedengarannya agak hokey, ini menempatkan para hadirin di tempat, dan mereka harus menggali dengan mendalam untuk memberikan anekdot peribadi mengenai sesuatu yang mereka sangat bangga, atau peduli, atau apa yang mereka inginkan. Bukannya a padang, ini sekilas melihat sisi manusia orang yang berdiri atau duduk di sana di antara orang yang tidak dikenali.

Pada acara yang saya hadiri, saya tidak berjalan pergi untuk mengingati kad perniagaan siapa. Saya tahu ciri-ciri tentang setiap orang yang tidak dapat dilupakan. Sebagai contoh, saya berjumpa dengan David Roux. David adalah pemain dram rock yang gemar bermain di Gereja setiap hari Ahad. Selain daripada itu awesome ciri, David adalah seorang jurulatih hayat untuk orang muda. Tidak lama kemudian saya mengupah David untuk melatih anak perempuan saya sendiri.

Masalah dengan Pitches

Terdapat beberapa masalah utama dengan kedudukan lif:

  1. Andaian - Mengapa anda menganggap bahawa orang yang berada di seberang anda ingin bernada sama sekali?
  2. Kejahilan - Bagaimana anda akan memahami masalah yang dihadapi orang di seberang anda tanpa mengetahui apa-apa tentangnya?
  3. Sasaran - Sebilangan besar masa bukan peserta rangkaian yang akan anda jalani perniagaan, itu adalah orang di rangkaian mereka yang menyampaikan mesej anda melalui mulut ke mulut.

Perkara Yang Perlu Anda Kongsi

Sekiranya anda mengetahui bahawa orang di seberang anda mempunyai rangkaian calon pelanggan yang luar biasa yang dapat anda bantu, bagaimana anda akan bercakap dengan mereka secara berbeza? Anda tidak akan memukul mereka sama sekali, bukan? Saya tidak akan. Inilah yang akan saya fokuskan:

  • Awesome - mengadakan perbualan dengan orang di seberang saya dan memastikan bahawa saya berkongsi sesuatu yang tidak dapat dilupakan dengan mereka yang tidak akan mereka lupakan. Bagi saya, mungkin saya seorang Veteran Tentera Laut AS atau bapa tunggal dua. Terdapat banyak pemasar di setiap bandar ... tetapi tidak terlalu banyak yang merupakan Desert Shield dan Desert Storm Veterans yang bertugas di Kapal Pendaratan Tank dan membesarkan dua anak luar biasa!
  • Amanah - Saya ingin mengetahui dengan siapa orang yang berada di seberang saya mempunyai rangkaian dan a penasihat yang dipercayai daripada. Sekiranya orang yang saya temui mempunyai rangkaian pelanggan atau rakan kongsi yang luar biasa yang mereka nasihatkan sebagai pelanggan yang sesuai untuk saya, saya ingin meluangkan lebih banyak masa untuk terlibat dengan mereka dan belajar bagaimana kita dapat memberi nilai kepada seseorang yang lain.
  • Ajar - Daripada melemparkan orang di seberang saya, saya ingin mengajar mereka sebagai gantinya. Saya ingin mendidik mereka tentang jenis nilai yang dapat saya bawa kepada pelanggan mereka dan jenis masalah yang kami bantu. Saya ingin berkongsi kes penggunaan sebenar yang mereka akan ingat dan ulangi dengan orang-orang di rangkaian mereka yang mempercayai mereka.
  • Tanya - Ingat berharga? Saya ingin mengetahui apa yang dapat saya capai untuk memberi nilai kepada orang ini. Dan saya ingin jelas bahawa saya meminta bantuan mereka untuk mendapatkan akses ke rangkaian mereka kerana mereka sangat sesuai untuk produk dan perkhidmatan syarikat saya.

Rangkaian terbaik yang saya bekerjasama mengetahui rahsia yang paling tidak diketahui. Sasaran mereka bukanlah orang-orang di acara rangkaian ... itu adalah orang-orang yang ada di dalamnya perkhidmatan rangkaian yang diperluas. Mungkin anda menghadiri acara bersama 50 peserta yang lain. Prospek anda tidak ada di tempat itu, ini beribu-ribu prospek dalam satu hubungan dari mulut ke mulut di luar tempat itu!

Paras ketinggian lif.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.