Adakah Potongan Harga Merupakan Jenama Lebih daripada Percuma?

Depositphotos 8311207 s

Kami mengadakan perbincangan yang baik mengenai persembahan saya yang akan datang di Social Media Marketing World mengenai jenis tawaran apa yang dapat kami buat kepada orang-orang yang menghadiri sesi atau acara saya secara keseluruhan. Perbualan itu dibuat sama ada ada diskaun atau pilihan percuma yang mungkin akan menurunkan nilai kerja yang akan kami berikan.

Salah satu pelajaran yang saya pelajari ialah apabila harga ditetapkan, nilainya ditetapkan. Tidak kira apa jenis hasil yang kami perolehi oleh pelanggan kami, mereka hampir selalu kembali kepada apa yang kami do dan apa yang mereka ada membayar kita untuk lakukan berbanding dengan vendor lain. Jadi - jika kami memberikan potongan harga kepada pelanggan untuk projek pertama yang kami sediakan, kami tidak pernah melihat mereka memilih projek kedua dengan harga penuh. Ini salah kami ... kami menurunkan nilai kerja kami dengan mengabaikan pertunangan awal.

Potongan harga yang rendah menurunkan produk atau perkhidmatan, sehingga mengehadkan kemampuan syarikat untuk menaikkan harga. Rafi Mohammed, HBR Lupakan Potongan Harga.

Beberapa minggu yang lalu, saya membincangkan perkara ini dengan rakan saya James yang memiliki Pizzeria Indianapolis. Dia memberitahu saya bahawa dia lebih suka memberikan daripada memberi potongan. Orang yang mencuba makanan percuma mengenali nilai makanan sedangkan mereka yang mendapat tawaran kupon hanya mendapatkan tawaran - bukan kualiti makanan. Kupon menurunkan produk dan perkhidmatan sehingga James berhenti melakukannya.

Oleh kerana pengguna percaya nilai produk percuma mungkin selaras dengan nilai produk yang dibeli, memasangkan produk percuma dengan produk mewah dapat meningkatkan persepsi terhadap nilainya. Mauricio M. Palmeira (Universiti Monash) dan Joydeep Srivastava (Universiti Maryland) melalui Bilakah Pengguna Berfikir Freebie Lebih Berharga daripada Produk Diskaun?

Inilah sebabnya mengapa penghantaran percuma begitu popular dengan laman web e-dagang. Daripada menurunkan harga produk yang anda jual, anda menawarkan sesuatu sebagai tambahan - konsep mudah untuk difahami pengguna tanpa menurunkan nilai produk atau perkhidmatan.

Hasil kami tentu saja anekdot. Kita tahu bahawa ketika kita merundingkan pertunangan kita, kita harus pergi dan tidak menghiraukan. Atau kita dapat menentukan apakah ada beberapa produk atau perkhidmatan tambahan yang kita mampu tambah. Sebagai contoh, pelanggan kami mendapat laporan Analitis Google mingguan dan bulanan yang menjadikan GA menjadi laporan yang sangat bagus dan boleh dibaca yang bagus untuk gambaran keseluruhan eksekutif. Walaupun kami membayar untuk perkhidmatan, itu adalah nilai tambah yang kami akan berikan dengan senang hati sepanjang kami dibayar sepenuhnya untuk perkhidmatan yang kami berikan.

Untuk syarikat teknologi pemasaran, saya mengesyorkan percubaan percuma dengan potongan harga setiap hari. Biarkan ujian pelanggan mendorong platform anda dan lihat nilai untuk diri mereka sendiri - dan kemudian mereka dengan senang hati akan membayar perkhidmatan tersebut.

Adakah anda memberi diskaun? Adakah anda melihat hasil yang berbeza?

2 Komen

  1. 1
  2. 2

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.