Bagaimana Penangkapan Lead Digital Berkembang

tangkapan petunjuk digital

Penangkapan plumbum telah lama wujud. Sebenarnya, berapa banyak perniagaan yang berjaya MENDAPATKAN perniagaan. Pengguna mengunjungi laman web anda, mereka mengisi borang mencari maklumat, anda mengumpulkan maklumat tersebut dan kemudian anda memanggilnya. Ringkas, bukan? Eh ... tidak seperti yang anda sangka.

Konsepnya, dengan sendirinya, sangat mudah. Secara teori, semestinya cukup mudah untuk memperoleh banyak petunjuk. Malangnya, tidak. Walaupun sudah semudah satu dekad yang lalu, pengguna menjadi lebih prihatin untuk melepaskan maklumat mereka. Anggapannya ialah mereka (pengguna) akan memasukkan maklumat mereka ke dalam bentuk (dengan tujuan untuk mendapatkan maklumat) dan mereka akan dihujani dengan panggilan telefon, e-mel, teks, surat terus dan sebagainya. Walaupun ini tidak berlaku untuk semua perniagaan, beberapa mempunyai dan akan membombardir prospek dengan tawaran ini - dan ini sangat menjengkelkan.

Oleh itu, semakin sedikit pengguna yang mengisi borang petunjuk statik.

Sekarang, apabila saya mengatakan borang petunjuk statik, saya bermaksud borang pendek yang mempunyai sekitar 4-5 ruang untuk maklumat hubungan anda (nama, nombor telefon, e-mel, alamat, dll.) Dan mungkin bahagian komen untuk mengemukakan soalan cepat atau memberikan maklum balas. Bentuknya biasanya tidak memakan banyak ruang pada halaman (sehingga tidak terlalu mewah), tetapi mereka juga tidak memberikan nilai nyata kepada pengguna.

Dalam kebanyakan kes, pengguna mengisi maklumat mereka sehingga mereka dapat memperoleh maklumat tambahan (dari perniagaan) di kemudian hari. Walaupun tidak ada yang salah dengan senario ini, maklumat tambahan yang diminta oleh pengguna akhirnya berubah menjadi penjualan. Walaupun pengguna menerima maklumat yang mereka minta, mereka mungkin belum ingin dijual - terutama jika mereka masih dalam fasa penyelidikan.

Bentuk gen plumbum statik masih ada, tetapi mereka cepat mati untuk memberi kaedah kepada kaedah pembuatan plumbum digital yang lebih berkembang. Bentuk penjanaan plumbum (atau platform lebih tepatnya) menjadi lebih ramping dan lebih maju untuk menampung kehendak dan keperluan pengguna - memberi pengguna alasan untuk memberi maklumat kepada perniagaan itu. Inilah cara penangkapan petunjuk digital berkembang:

Bagaimana Penangkapan Lead Digital Berkembang

Bentuk Gen Lead menjadi "Interaktif" dan "Menarik"

Bentuk plumbum statik hanyalah: mereka statik. Mereka tidak menarik; dan terus terang, mereka agak membosankan. Sekiranya kelihatan membosankan (atau lebih teruk, tidak kelihatan sah), kemungkinan pengguna mengisi maklumat mereka adalah tipis. Pengguna bukan sahaja ingin menganggap sesuatu yang menarik atau menyeronokkan akan datang (dan jika semuanya terang dan berkilat, mungkin saja), mereka juga ingin memastikan maklumat mereka tidak dijual kepada pihak ketiga atau tidak digunakan secara haram. Mereka ingin tahu maklumat akan disampaikan kepada siapa yang mereka katakan akan dihantar.

Salah satu perkara terbesar yang berlaku dalam bentuk petunjuk ialah mereka menjadi lebih ramping, lebih interaktif dan lebih menarik.

Daripada borang yang meminta maklumat hubungan yang sederhana, lebih banyak pertanyaan yang diajukan - dan untuk mengelakkan kebosanan, soalan-soalan ini disampaikan dengan cara yang unik.

Banyak perniagaan mula menggunakan menu lungsur, pilihan ganda, dan bahkan isi teks yang sebenarnya untuk memastikan pengguna secara konsisten memperhatikan mereka. Selain itu, borang petunjuk menjadi sangat mudah disesuaikan, dan perniagaan kini dapat mengajukan soalan yang menarik bagi pengguna. Daripada merasa seperti aplikasi, format yang baru dikembangkan ini seperti mengisi profil - yang boleh dihantar kepada jurujual yang akan membantu mereka daripada menjual kepada mereka.

Pengguna Dibekalkan dengan Nilai SEBENAR

Sekiranya anda kembali secepat lima tahun, anda mungkin akan ingat bahawa kebanyakan pengisian borang adalah cara untuk anda meminta lebih banyak maklumat. Anda telah memasukkan maklumat hubungan anda, mungkin beberapa maklumat pilihan, anda tekan submit dan menunggu seseorang menghubungi anda. Kadang kala anda akan mendaftar untuk mendapatkan buletin bulanan atau yang serupa - tetapi sebenarnya tidak penting

Maju cepat lima tahun itu, dan kami sekarang mendapati bahawa bersama dengan borang statik akan hilang, mengisi borang petunjuk telah menjadi pertukaran. Daripada mendapat jawapan seperti "Terima kasih kerana menghantar borang anda. Seseorang akan menghubungi anda sebentar lagi, "pengguna akan segera menerima tawaran produk, perkhidmatan, potongan harga, dan dalam banyak kes, hasil penilaian!

Salah satu perkara baru yang dinantikan oleh pengunjung laman web ialah mengambil kuiz dan mengisi penilaian.

Contoh yang baik adalah "Jenis kenderaan apa yang sesuai untuk anda?" penilaian. Ini adalah jenis penilaian yang dapat kita saksikan sendiri kepada pelanggan automotif untuk tujuan menjana petunjuk penjualan kereta baru. Dalam penilaian ini, pengguna menjawab beberapa soalan mengenai pilihan membeli / memandu mereka. Setelah mereka mengemukakan jawapan, hasilnya akan segera dihasilkan untuk mereka. Untuk melakukan ini, tentu saja, mereka perlu memberikan maklumat hubungan mereka. Sekiranya pengguna cukup ingin tahu (dan kami berharap mereka), mereka akan memasukkan e-mel mereka dan mereka akan mendapat hasilnya.

Daripada jenis senario pemberian dan terima, bentuk petunjuk menjadi lebih interaktif; mendorong pertukaran yang sama antara pengguna dan perniagaan.

Sekiranya pengguna mengisi "Kereta apa yang sesuai untuk anda?" penilaian dan mengatakan mereka mempunyai keluarga besar, mereka mungkin mendapat baucar untuk menguji memandu minivan tertentu. Atau, lebih baik lagi, mereka mungkin mendapat tawaran segera $ 500 untuk kenderaan keluarga. Ketika memberikan nilai kepada pengguna, kemungkinan praktiknya tidak terbatas.

Dengan peningkatan teknologi secepatnya, banyak penyedia borang petunjuk dapat secara automatik mengambil maklumat yang pengguna masukkan ke dalam bentuk petunjuk dan mengubahnya menjadi tawaran yang sangat relevan dengan pengguna. Bentuk plumbum tidak lagi seperti dulu. Mereka telah berkembang menjadi sesuatu yang jauh lebih besar daripada yang dapat dibayangkan oleh banyak pemasar. Oleh kerana teknologi penangkapan plumbum terus bertambah baik dan berkembang, jenama juga perlu mengembangkan proses penangkapan petunjuk mereka juga!

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.