Cara Menggunakan Strategi Automasi Pemasaran yang Berjaya

strategi penggunaan automasi pemasaran

Bagaimana anda menggunakan strategi automasi pemasaran yang berjaya? Bagi banyak perniagaan, ini adalah persoalan juta (atau lebih) dolar. Dan ini adalah soalan yang sangat baik untuk ditanyakan. Walau bagaimanapun, pertama anda mesti bertanya, apa yang dikelaskan sebagai strategi automasi pemasaran yang berjaya?

Apakah Strategi Automasi Pemasaran yang Berjaya?

Ia bermula dengan a matlamat atau set matlamat. Terdapat beberapa tujuan utama yang dapat membantu anda mengukur penggunaan automasi pemasaran yang berjaya. Ia merangkumi:

Strategi Automasi Pemasaran yang Berjaya Hasil dalam Meningkat dalam:

Strategi Automasi Pemasaran yang Berjaya Hasil dalam Kurangkan dalam:

  • Kitaran penjualan
  • Overhead pemasaran
  • Peluang jualan hilang

Walaupun mempertimbangkan pelbagai tujuan yang dapat anda capai, penerapan strategi automasi pemasaran yang berjaya tidak dijamin.

Menentukan Strategi Automasi Pemasaran Anda

Saya berfikir tentang 20+ automasi pemasaran yang telah saya bantu dan apa yang paling berjaya. Saya menjumpai dua persamaan hebat dengan semua strategi automasi pemasaran yang berjaya yang pernah saya ikuti: pengurusan petunjuk yang berkesan dan perpustakaan kandungan padat.

  • Pengurusan plumbum yang berkesan adalah komponen automasi pemasaran yang agak luas, jadi saya akan menguraikannya dalam bidang utama pengurusan utama yang akan membantu mana-mana perniagaan mencari kejayaan menggunakan automasi pemasaran. Untuk memulakan, penjualan dan pemasaran harus bersatu untuk menentukan petunjuk. Lebih baik lagi, tentukan petunjuk di antara sekumpulan profil atau personaliti. Apakah nilai demografi / firma utama yang menjadi petunjuk?
  • Menetapkan tahap utama anda adalah seterusnya. Ini boleh menjadi sederhana seperti tahap utama tradisional seperti MQL, SAL, SQL, dll. Atau, syarikat boleh membuat definisi peringkat utama yang dapat mengenal pasti langkah yang unik untuk proses pembelian pelanggan mereka.

Selepas, definisi dan tahap petunjuk, anda ingin memetakan kandungan yang ada ke setiap peringkat utama. Ini akan membantu anda melaksanakan pemeliharaan timbal bergantung pada tahap semasa pemeran utama. Di sinilah perpustakaan kandungan padat dimainkan. Dengan mempunyai kandungan yang bagus untuk dibagikan di semua bahagian corong penjualan, automasi pemasaran mempunyai tujuan. Tanpa pustaka kandungan yang baik, anda akan mempunyai sedikit yang boleh dikatakan atau berkongsi nilai apa pun.

Membuat Program Pemeliharaan Utama Anda

Kembali ke pengasuhan memimpin, menguraikan dan membuat program pemeliharaan memimpin adalah langkah penting dalam menerapkan automasi pemasaran dengan jayanya. Langkah-langkah untuk menentukan tahap memimpin / memimpin memainkan peranan penting di sini, itulah sebabnya saya menyebutnya, tetapi program pemeliharaan utama anda akan membuat atau mematahkan pelaburan automasi pemasaran anda.

Untuk program memupuk petunjuk, sangat disyorkan untuk membuat carta alir program pemeliharaan utama anda untuk membantu membina jalan pengasuhan, menentukan pencetus yang diperlukan, mengenal pasti jurang kandungan dan menyelaraskan tanggungjawab penjualan & pemasaran. Dengan membuat dan meninjau diagram alur ini dengan pihak berkepentingan (mis. Pasukan penjualan dan pemasaran), Anda dapat bergabung dalam kampanye yang efektif, menyelesaikan masalah konflik yang berpotensi dan memberikan tanggung jawab sepanjang proses kampanye yang diperlukan.

Memupuk Pemimpin Automasi Pemasaran

Untuk mendapatkan petunjuk dengan berkesan, anda perlu dapat menyampaikan kandungan yang relevan pada waktu yang tepat. Memiliki perpustakaan kandungan yang kuat dan memetakannya ke peringkat utama tidak mencukupi. Memastikan automasi pemasaran anda mencetuskan penyampaian kandungan yang relevan bergantung pada pembuatan peraturan perniagaan pintar yang secara automatik mematikan kandungan yang berkaitan dengan aktiviti spesifik pemimpin.

Semakin dalam anda dapat mengesan aktiviti memimpin dan membuat kempen memelihara petunjuk masing-masing yang masing-masing bertindak balas terhadap set demografi + aktiviti, semakin berjaya anda dengan automasi pemasaran. Pemeliharaan plumbum yang berfokus secara umum akan memberikan pulangan positif yang minimum (jika ada). Memupuk petunjuk yang sangat disasarkan menggunakan segmentasi pangkalan data lanjutan dan kandungan yang relevan dan berharga akan mewujudkan pengalaman bermakna bagi petunjuk anda dan akhirnya membantu anda mencapai matlamat automasi pemasaran yang anda tentukan pada asalnya.

Segmen Pemasaran Anda

Apabila berlakunya Automasi Pemasaran Hasil Bersih, kami bangga mempunyai segmentasi pangkalan data canggih terbaik dan alat pengasuh utama dalam perniagaan. Menyampaikan pesanan yang sangat disasarkan dengan kandungan yang relevan adalah standard baru untuk semua kempen pemasaran dan kami telah memudahkan pemasar untuk melakukan Hasil Bersih. Fungsi segmentasi kami adalah inti dari Hasil Bersih dan membantu membimbing program memupuk petunjuk anda di antara fungsi automasi pemasaran penting lain seperti pemarkahan petunjuk, amaran segera, pelaporan dan banyak lagi.

Strategi Segmentasi Automasi Pemasaran

Anda boleh membuat peraturan segmentasi yang mendalam untuk melancarkan sebarang kempen pemeliharaan dan setiap cabang dalam kempen ini dikuasakan oleh mesin segmentasi kuat yang sama, yang memungkinkan beratus-ratus kombinasi segmen dapat bergerak secara pintar dan mudah melalui proses pendidikan dan pembelian.

4 Komen

  1. 1

    Suka bahawa anda menyebutkan chart chart dalam artikel anda Michael! Perkara-perkara ini boleh menjadi rumit dan saya menganggapnya sangat penting. Terutama jika anda menggunakan alat seperti Hubspot di mana tidak terdapat gambaran corong yang anda bina.

  2. 2

    "Semakin dalam anda dapat mengesan aktiviti memimpin dan membuat kempen memelihara petunjuk masing-masing yang masing-masing bertindak balas terhadap set demografi + aktiviti, semakin berjaya anda dengan automasi pemasaran." Suka ini dan tidak boleh bersetuju lagi.

    Mike ingin tahu bagaimana anda menentukan dan menggunakan "Lead Activity" dan "Activity Set" untuk mengembangkan kempen pengasuhan yang lebih disesuaikan?

  3. 3
  4. 4

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.