Memahami Penjanaan Permintaan vs Penjanaan Lead

penjanaan permintaan vs penjanaan plumbum.png

Pemasar sering menukar istilah penjanaan permintaan (gen permintaan) untuk generasi plumbum (gen petunjuk), tetapi strategi tersebut tidak sama. Syarikat dengan pasukan penjualan yang berdedikasi dapat menggunakan kedua strategi secara serentak. Syarikat sering mempunyai pasukan jualan masuk untuk bertindak balas terhadap permintaan permintaan penjualan yang dihasilkan dan pasukan jualan keluar untuk melibatkan petunjuk yang dihasilkan melalui membawa aktiviti penjanaan.

Sekiranya penukaran dapat diterapkan secara dalam talian tanpa interaksi dengan syarikat, penjanaan permintaan sangat penting untuk mendorong kesedaran, kepercayaan, dan kewibawaan dengan produk dan perkhidmatan anda. Sekiranya penukaran anda memerlukan interaksi penjualan, perundingan, atau kitaran penjualan yang lebih lama, penjanaan prospek sangat penting untuk menargetkan dan memperoleh petunjuk penjualan yang berkualitatif sehingga berjaya ditutup.

Apa itu Penjanaan Permintaan

Penjanaan permintaan mendorong kesedaran dan minat terhadap produk dan perkhidmatan syarikat. Tujuannya adalah untuk memacu perniagaan tertutup dengan interaksi minimum dengan pengguna atau perniagaan yang anda minati.

Sekiranya berlaku permintaan, anda mungkin lebih agresif dalam mendorong prospek melalui kitaran penjualan dan membawa mereka langsung ke penukaran.

Apa itu Penjanaan Lead

Penjanaan petunjuk mendorong minat atau pertanyaan mengenai produk atau perkhidmatan. Tujuannya adalah koleksi sambungan yang berkelayakan untuk membina hubungan dengan dan memelihara sehingga ditutup sebagai pelanggan.

Semasa menggunakan strategi penjanaan petunjuk, anda mungkin lebih agresif dalam pengumpulan maklumat hubungan sehingga anda dapat membangun kepercayaan dan terlibat dengan prospek dari masa ke masa. Sudah tentu, anda juga tidak mahu mengganggu atau memperlahankan minat pemimpin untuk menutup perniagaan dengan anda. Pemarkahan utama penting - memahami sama ada petunjuknya ideal, mempunyai anggaran yang ada, hampir dengan keputusan pembelian. Kitaran penjualan yang lebih lama, penglibatan pelbagai langkah, dan penjualan perusahaan memerlukan strategi dan proses penjanaan utama.

Prosesnya mungkin serupa, dan taktik mungkin serupa antara kedua strategi. Sebagai contoh, saya masih boleh melakukan strategi pencarian, sosial dan PR secara agresif untuk membina kesedaran dan mendorong permintaan atau petunjuk. Saya mungkin mengembangkan infografik atau kertas putih yang membantu memupuk petunjuk atau mendorong keputusan pembelian. Namun, jika saya berusaha menghasilkan petunjuk, saya mungkin memberi penekanan lebih kepada kepakaran syarikat dan bagaimana menjalin hubungan antara kedua-dua jangka panjang akan menjadi strategik.

Kejayaan atau pengukuran mungkin berbeza antara kedua strategi. Untuk penjanaan permintaan, Saya mungkin lebih fokus pada jangkauan pemasaran saya dan penukaran yang dihasilkan. Untuk penjanaan utama, Saya mungkin lebih fokus pada kuantiti petunjuk penjualan yang berkelayakan. Walaupun pasukan pemasaran dapat dipertanggungjawabkan untuk kedua-dua strategi, pasukan penjualan yang bertanggungjawab untuk menutup perniagaan dengan strategi penjanaan utama. Pasukan pemasaran hanya bertanggungjawab untuk kuantiti dan kualiti petunjuk yang diserahkan.

Permintaan-Penjanaan

Satu komen

  1. 1

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.