Strategi Berdasarkan Data Buat Iklan Sosial Peringkat Jedi

Kesatria Jedi

Star Wars menerangkan mengenai Memaksa sebagai sesuatu yang mengalir melalui semua perkara. Darth Vader memberitahu kita untuk tidak memandang rendah dan Obi-Wan memberitahu Luke bahawa ia mengikat semua perkara bersama-sama. 

Melihat alam semesta pengiklanan media sosial, memang begitu data yang mengikat semua perkara bersama-sama, mempengaruhi kreatif, khalayak, pesanan, masa dan banyak lagi. Berikut adalah beberapa pelajaran untuk membantu anda belajar bagaimana memanfaatkan kekuatan tersebut untuk membina kempen yang lebih kuat dan berdampak.

Pelajaran 1: Fokus Pada Objektif Yang Jelas

Tumpuan anda menentukan realiti anda.

Qui Gon Jinn

Fokus adalah elemen terpenting dalam kempen yang berjaya dan kekurangan fokus adalah penyebab kegagalan terbesar. Objektif yang jelas dan boleh diukur penting akan tentukan realiti anda.

Setelah memilih objektif kempen, gunakan titik data di laman web dan saluran sosial anda untuk melihat apakah itu dapat dicapai.

  • Fokus pada objektif anda: Dapatkan 1,000 alamat e-mel prospek.
    • Semak data laman web: Berdasarkan data masa lalu, kami melihat memerlukan 25 orang yang mengunjungi borang ini untuk mendapatkan satu alamat e-mel. 
    • Tentukan matlamat lalu lintas web: Sekiranya 25 orang = 1 alamat e-mel, akan memerlukan 25,000 klik ke laman web itu untuk mendapatkan 1,000 alamat e-mel.
    • Jalankan senario sosial: Sebilangan besar platform iklan sosial mempunyai alat unjuran yang menunjukkan anggaran tayangan, klik atau penukaran. Masukkan anggaran anda ke dalam alat ini untuk melihat apakah mencapai 25,000 klik laman web dapat dicapai.
    • Menilai dan menentukur: Sekiranya matlamat anda sesuai dengan anggaran anda, hebat! Sekiranya sudah selesai, tetapkan objektif yang lebih realistik atau tingkatkan anggaran kempen anda. 

Pelajaran 2: Pilih Jalan Anda dengan berhati-hati

Ketakutan akan kerugian adalah jalan menuju sisi gelap.

Yoda

Terlalu banyak pemasar membuat keputusan berdasarkan idea bahawa jika mereka tidak menyiarkan iklan mereka kepada khalayak seluas mungkin, mereka akan kalah dalam persaingan. Pada hakikatnya, mencari kanan penonton seperti mencari jarum di tumpukan jerami galaksi dan data akan membantu anda menjangkau mereka dengan lebih cekap dan menjimatkan kos.

Sekarang anda sering mempunyai idea mengenai penonton yang ingin anda iklankan, tetapi anda perlu menentukan masa dan tempat terbaik untuk menjangkau mereka. Inilah cara untuk membiarkan data memutuskan:

  • Main ke kekuatan rangkaian: Setiap rangkaian sosial mempunyai kekuatan khusus yang memungkinkan anda menjangkau khalayak dengan cara yang berbeza. LinkedIn, misalnya, sangat sesuai untuk penyasaran tajuk pekerjaan, jadi jika khalayak inti anda jurutera, anda dapat membina khalayak LinkedIn dengan mudah untuk menjangkau mereka. Walau bagaimanapun, jika kempen anda tertumpu pada teknologi kejuruteraan tertentu (katakan perjalanan dengan kelajuan ringan), anda mungkin ingin menambah dengan iklan Twitter yang membolehkan anda menargetkan berdasarkan perbualan yang dilakukan oleh pengguna mengenai teknologi tersebut kerana mereka sudah terlibat dengan topik ini .
  • Dalam iklan sosial, ukuran tidak penting: Dalam Empayar menyerang Kembali, Yoda dengan terkenal memberitahu Luke bahawa "ukuran tidak penting"Tetapi dalam pengiklanan, ukuran adalah segalanya. Secara umum, kumpulan khalayak yang lebih besar membolehkan rangkaian iklan sosial mengumpulkan algoritma datanya sendiri dengan lebih berkesan untuk membantu mengenal pasti orang yang kemungkinan besar bertindak balas terhadap iklan anda. Khalayak yang lebih kecil memberikan lebih sedikit data untuk algoritma tersebut, tetapi lebih menjimatkan kos dan dapat membantu anda melakukan perkara seperti penyasaran syarikat atau industri. Setiap kempen berbeza, jadi seberapa besar atau kecilnya jaring yang anda buat akan berbeza-beza.
  • Buat penonton bersaing: Anda mempunyai banyak pilihan penyasaran sosial yang merangkumi senarai pelanggan yang ada, khalayak penglibatan dan demografi / minat. Sekarang daripada bergantung pada satu kapal untuk menjalankan sekatan pemasaran, jalankan khalayak yang lebih langsing dan disasarkan satu sama lain dan anda dapat menentukan mana yang paling berkesan dan kemudian beralih arah kemudian berdasarkan prestasi. 

Pelajaran 3: Bergantung pada Data, Bukan Keberuntungan

Dalam pengalaman saya, tidak ada yang bernasib baik.

Obi Wan Kenobi

Jedi muncul bertuah kerana latihan dan komitmen mereka yang kuat untuk belajar bagaimana mengetahui tindakan yang harus diambil dan bagaimana mereka menyesuaikan diri dengan Memaksa membimbing jalan mereka. Bagi pemasar media sosial, data memainkan peranan yang sama melalui setiap langkah perjalanan pengiklanan galaksi kami, yang memungkinkan kami untuk membuat keputusan yang berpendidikan berdasarkan fakta, bukan keberuntungan.

Kini sebahagian besar kempen adalah menentukan elemen kreatif visual dan pesanan apa yang akan digunakan untuk mempromosikannya. Sering kali, ini membawa kepada ketidaksetujuan staf, tetapi data menyelesaikannya. Ini caranya:

  • Menetapkan garis permulaan: Setiap elemen kreatif harus sesuai dengan piawaian jenama, relevan dengan konten yang dipromosikan dan disesuaikan dengan audiens yang dituju. Nilaikan apa yang dilakukan pada masa lalu untuk membuat kesimpulan tentang apa yang akan berfungsi pada masa akan datang.
  • Uji semuanya: Terlalu kerap, jenama cuba menyaring kempen mereka kepada satu gambar dan mesej. Bahayanya adalah jika ia berjaya, anda tidak tahu mengapa dan jika gagal, anda tidak tahu apa yang harus disalahkan. Sebagai gantinya, uji minimum empat gambar / video teras, empat versi salinan iklan, tiga tajuk utama dan dua ajakan bertindak (CTA). Ya, ini memerlukan lebih lama untuk disiapkan, tetapi memberikan data yang tidak ternilai mengenai elemen mana yang berfungsi dan mengapa. 
  • Optimumkan semuanya: Sudah lama berlalu adalah hari kempen iklan sosial set-it-and-lupa-it. Semasa melancarkan, anda harus menganalisis metrik prestasi setiap hari untuk minggu pertama dan sekurang-kurangnya dua kali seminggu selepas itu. 
    • Keluarkan gambar, mesej atau tajuk utama yang kurang berprestasi. 
    • Alihkan belanjawan ke gambar, mesej atau tajuk utama yang terlalu berprestasi.
    • Sekiranya kempen tidak berfungsi, matikan, nilaikan data dan cuba perbaiki daripada membiarkan belanjawan berdarah.
    • Sekiranya anda memperoleh banyak klik tetapi tidak ada yang menukar di laman web anda, nilai halaman pendaratan — adakah tenaga dan mesej iklan itu muncul? Adakah borang anda terlalu panjang? Buat perubahan. Percubaan. Hidupkan semula kempen anda dan lihat apakah ini dapat menyelesaikan masalah.
  • Penonton yang sempit: Untuk kebanyakan kempen, khalayak sasaran anda dikumpulkan dalam kumpulan khalayak yang lebih luas (jarum anda di tumpukan jerami galaksi) dan tugas anda adalah untuk menarik orang. Salah satu cara yang baik untuk melakukannya adalah dengan menyempurnakan khalayak anda berdasarkan prestasi.
    • Sekiranya negara atau negara tertentu tidak memberikan respons, keluarkan dari kumpulan khalayak anda.
    • Sekiranya demografi tertentu bertindak balas dengan kadar dua kali ganda daripada yang lain, ubah anggaran untuk menyokongnya.
    • Gunakan khalayak penglibatan dan bina rupa. Contohnya, jika anda menjalankan kempen Facebook menggunakan penargetan semula laman web, buat khalayak penglibatan yang mewakili orang yang paling aktif. Kemudian gunakan khalayak ini untuk membina khalayak yang serupa dan meningkatkan hasil anda lebih banyak lagi.

Di tempat yang gelap kita dapati diri kita sendiri, dan sedikit lebih banyak pengetahuan menerangi jalan kita.

Yoda

Pengetahuan penting dan untuk media sosial Jedi, data adalah satu-satunya sumber pengetahuan yang benar. Ingat bahawa semakin banyak data yang anda gunakan semasa mengatur kempen media sosial anda, hasil anda akan semakin baik dan dapat diramalkan.

Dan semoga kekuatan anda sentiasa ada.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.