Mengapa Perubahan Kecil dalam Promosi Pemasaran Perdagangan CPG Dapat Menuju Hasil yang Besar

Barangan Pengguna

Sektor Barang Pengguna adalah ruang di mana pelaburan besar dan turun naik yang tinggi sering menghasilkan pergeseran besar atas nama keberkesanan dan keuntungan. Syarikat gergasi industri seperti Unilever, Coca-Cola, dan Nestle baru-baru ini telah mengumumkan penyusunan semula dan menyusun semula strategi untuk memacu pertumbuhan dan penjimatan kos, sementara pengeluar barang pengguna yang lebih kecil dipuji sebagai pihak yang lincah, pemecah parti inovatif yang mengalami kejayaan dan perhatian yang besar. Hasilnya, pelaburan dalam strategi pengurusan pendapatan yang dapat mempengaruhi pertumbuhan garis bawah mudah diutamakan.

Tidak ada pemeriksaan yang lebih besar daripada pemasaran perdagangan di mana syarikat barang pengguna melabur lebih dari 20 persen dari hasilnya hanya untuk melihat lebih dari 59 persen promosi tidak berkesan menurut Nielsen. Selanjutnya, Institut Pengoptimuman Promosi anggaran:

Kepuasan terhadap kemampuan mengurus promosi perdagangan dan melaksanakan secara runcit telah menurun dan kini masing-masing berada pada 14% dan 19% Laporan Pelaksanaan TPx dan Runcit 2016-17.

Dengan hasil yang begitu membimbangkan, seseorang mungkin mengesyaki bahawa pemasaran perdagangan rentan terhadap perubahan besar pada syarikat CPG, tetapi kenyataannya adalah bahawa peningkatan prestasi promosi perdagangan tidak memerlukan proses monumental, perbaikan orang dan produk yang diperlukan oleh langkah-langkah peningkatan biaya yang lain. Sebaliknya, jalan menuju pengoptimuman promosi perdagangan diturap dengan perubahan kecil yang dapat memberikan kesan yang signifikan dan berkelanjutan.

Komited untuk Lebih Baik

Di dunia di mana syarikat melabur berjuta-juta dolar untuk promosi yang tidak berkesan, bahkan peningkatan peratusan yang sedikit akan memberi kesan yang signifikan ke tahap bawah. Malangnya, banyak organisasi telah menulis promosi di luar perdagangan sebagai bidang perbelanjaan yang diperlukan dan bukannya bertanya kepada satu soalan mudah -

Bagaimana jika saya membuat satu perubahan ke satu promosi di satu peruncit?

Dengan bantuan penyelesaian pengoptimuman promosi perdagangan yang komprehensif, jawapannya hanya beberapa minit dengan KPI ramalan yang dapat diukur termasuk keuntungan, jumlah, pendapatan dan ROI untuk pengeluar dan peruncit. Sebagai contoh, jika produk A berjalan pada promosi dengan harga 2 untuk $ 5, apa kesannya jika promosi ini dijalankan pada harga 2 dengan harga $ 6? Keupayaan untuk menerapkan ramalan analisis untuk membuat perpustakaan senario "bagaimana-jika" ini dengan hasil yang diukur akan menghilangkan tekaan di sebalik perancangan promosi dan sebaliknya memanfaatkan wawasan strategik untuk mengira hasil yang LEBIH BAIK.

Jangan Ambil Jawapan "Saya tidak tahu"

Adakah promosi ini dijalankan? Adakah promosi ini berkesan? Adakah rancangan pelanggan ini dapat memenuhi anggaran?

Ini hanyalah beberapa pertanyaan yang sukar dijumpai oleh syarikat barang pengguna kerana terdapatnya data yang tidak lengkap, tidak tepat atau tidak dapat difahami. Walau bagaimanapun, pasca-acara tepat pada masanya dan boleh dipercayai analisis merupakan tonggak pengambilan keputusan berdasarkan data yang menjadi panduan strategi promosi perdagangan.

Untuk mencapainya, organisasi mesti menghapuskan hamparan manual yang rawan kesalahan sebagai alat untuk menyusun dan menganalisis data. Sebaliknya, organisasi perlu mencari penyelesaian pengoptimuman promosi perdagangan yang memberikan pusat perisikan yang menyediakan satu versi kebenaran ketika membayangkan dan mengira ROI promosi perdagangan. Dengan ini, syarikat akan memfokuskan kembali perhatian mereka untuk mencari maklumat untuk secara aktif menganalisis prestasi dan tren untuk meningkatkan hasil. Pepatah, anda tidak dapat memperbaiki apa yang tidak dapat anda lihat, tidak hanya berlaku ketika melakukan promosi perdagangan, tetapi juga mahal.

Ingat, Itu Peribadi

Salah satu halangan terbesar untuk peningkatan pemasaran perdagangan adalah memerangi kita selalu melakukannya dengan cara ini mentaliti. Bahkan peralihan terkecil ke proses atas nama penambahbaikan berpotensi menjadi sukar dan bahkan mengancam apabila mereka tidak sejalan dengan objektif organisasi dan peribadi. Di dalam Panduan Pasaran untuk Pengurusan dan Pengoptimuman Promosi Perdagangan untuk Industri Barang Pengguna, Penganalisis Gartner Ellen Eichorn dan Stephen E. Smith mengesyorkan:

Bersedia untuk pengurusan perubahan memerlukan usaha yang besar. Motivasikan tingkah laku yang ingin anda laksanakan dengan menyusun semula insentif dan proses, yang mungkin merupakan bahagian terbesar dalam pelaksanaan anda.

Di satu pihak, nampaknya tidak intuitif untuk menunjukkan bahawa melaksanakan penyelesaian pengoptimuman promosi perdagangan adalah perubahan kecil. Walau bagaimanapun, tidak seperti pelaburan teknologi lain, melaksanakan dan melihat faedah dari a Pengoptimuman Promosi Perdagangan (TPO) penyelesaian harus berlaku dalam 8-12 minggu. Lebih jauh lagi, secara semula jadi, penyelesaian TPO hanya sama berharganya dengan kemampuan organisasi untuk mempengaruhi secara signifikan dan berkesinambungan sehingga dapat mengimbangi pelaburan berkali-kali.

Perbezaan sebenar dalam meningkatkan promosi perdagangan, yang memisahkannya dari inisiatif korporat yang lain, adalah bahawa ia bukan mengenai membawa sesuatu yang baru, tetapi tentang pelaburan yang lebih baik. Promosi yang lebih baik, amalan yang lebih baik, hasil yang lebih baik.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.