Jual DALAM Kandungan tidak Menjual DENGAN Kandungan

Depositphotos 19243745 s

Semasa bercakap dengan syarikat yang menghasilkan kandungan yang hebat, mereka membincangkan bahawa beberapa idea kandungan yang mereka jalankan tiang bendera telah ditolak kerana kandungannya tidak secara langsung mempengaruhi penjualan produk dan perkhidmatan mereka. Ugh. Apa strategi kandungan yang sangat buruk. Sekiranya tujuan setiap bahagian kandungan anda adalah menjual sesuatu, anda juga boleh menutup blog dan membeli iklan.

Jangan salah sangka - beberapa orang di luar sana benar-benar mencari produk atau perkhidmatan yang akan membantu mereka menyelesaikan masalah dan lebih baik anda mempunyai kandungan yang mendorong mereka ke penjualan. Tetapi kalau setiap isi kandungan cuba mendorongnya ke penjualan, anda tidak memberikan apa-apa nilai kepada khalayak anda.

Saya akan memberikan beberapa contoh:

  • TinderBox - sistem mereka mengotomatiskan tugas yang membosankan untuk menulis cadangan dan perjanjian yang disesuaikan dengan pelanggan, yang membolehkan komen, garis merah dan tandatangan digital. Sekiranya semua yang mereka tulis adalah ciri mereka setiap hari, tidak ada yang akan datang ke laman web mereka. Namun, mereka menulis artikel menarik yang memberi nilai kepada pemimpin penjualan yang berulang-ulang untuk membaca kandungannya.
  • Mindjet - platform mereka membolehkan idea, kolaborasi, pemetaan minda dan bahkan pengurusan tugas. Laman web mereka tidak menerangkan setiap hari betapa mudahnya produk mereka membuat peta minda Bersekongkol blog berkongsi kandungan luar biasa mengenai inovasi dan kesannya di tempat kerja. Ini adalah salah satu sumber utama untuk idea dan inovasi di Internet.
  • Tepat Pada Interaktif - mereka menjual perisian automasi pemasaran ... tetapi blog mereka berbicara dengan siklus hidup pelanggan, kitaran pembelian, nilai pelanggan, pengekalan pelanggan dan masalah besar lainnya di ruang tersebut. Walaupun pesaing mereka selalu bertengkar tentang lebih banyak petunjuk di bahagian atas corong, Right On Interactive menerapkan pendekatan yang berbeza - menerangkan cara mencari pelanggan yang lebih berharga dan akan terus berkuasa dengan syarikat anda untuk memaksimumkan pulangan pelaburan.
  • Senarai Angie - memberikan ulasan mendalam mengenai penyedia perkhidmatan yang dipercayai kerana mereka tidak dikenali dan syarikat berusaha untuk menjadi orang tengah dan memastikan pengalaman perkhidmatan berkualiti untuk pelanggan mereka. Tetapi laman web mereka memberikan banyak maklumat mengenai industri, nasihat untuk diri sendiri, dan nasihat yang tegas untuk orang yang meneliti keputusan pembelian seterusnya. Mereka tidak menjual langganan dengan kandungannya, mereka memperluas kepercayaan yang ada pada pengguna dan memberikan nilai melebihi ulasan.

Semasa pembaca membaca artikel tersebut, mereka mula menerima bahawa syarikat memahami cabaran dan kekecewaan mereka. Melalui kandungannya, pembaca mendapat nilai tambahan dari syarikat, membina kepercayaan dengan syarikat DAN, akhirnya, peluang menjadi pelanggan meningkat sangat banyak. Objektif sebahagian besar kandungan bukan untuk segera menjual orang itu, untuk menunjukkan kepada mereka kepakaran anda dalam bidangnya, untuk menunjukkan kepada mereka wibawa, kepemimpinan anda, dan memberikan nilai lebih daripada sekadar membeli produk atau perkhidmatan.

Apabila anda mencapai ini, kandungan anda akan laris.

Pendedahan: Syarikat yang disenaraikan di atas adalah semua pelanggan kami.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.