Lebih Banyak Kandungan, Lebih Banyak Masalah: Perjuangan Jurujual

kandungan berjuang wakil jualan

Kami telah menerbitkan sedikit sebanyak mengenai alat yang menyelaraskan usaha penjualan dan pemasaran. Pada pendapat saya, wakil jualan mempunyai pekerjaan yang jauh lebih sukar untuk dilakukan sekarang. 59% masa mereka melakukan tugas selain menjual seperti meneliti akaun dan menjana petunjuk. Dan pengguna dan perniagaan dapat melakukan penyelidikan luar biasa dalam talian, menilai ciri, faedah, produk, perkhidmatan, penilaian dan ulasan.

Walaupun terdapat banyak bahan pemasaran yang tersedia, 40% bahan pemasaran tidak digunakan oleh pasukan jualan. Di syarikat yang tidak dapat mengikuti, perwakilan penjualan diturunkan untuk memesan pembeli tanpa banyak kesempatan untuk memberikan sumbangan yang signifikan. Di syarikat yang berada di depan kurva, perwakilan penjualan sepenuhnya bersenjata dengan semua kandungan yang mereka perlukan untuk membantu menemukan tujuan prospek, membangun wewenang dan kepercayaan dengan mereka, dan membimbing mereka melalui keberatan ke dalam kitaran pengambilan keputusan.

ini infografik dari Qvidian menjalani seharian dalam kehidupan wakil jualan B2B moden, yang menyoroti cabaran yang muncul di sepanjang jalan. Adakah jurujual anda tahu kapan dan bagaimana menggunakan semua kandungan, alat, dan latihan yang telah anda berikan sehingga mereka boleh menjadi penasihat yang dipercayai pembeli?

8 daripada 10 wakil jualan terharu dengan jumlah maklumat mereka harus meneliti, menghasilkan lebih banyak masa yang dihabiskan untuk mengatur dan menganalisis fakta. Keupayaan untuk bertindak balas dan bertindak balas terhadap keperluan prospek lebih penting daripada sebelumnya ... dan pemasaran perlu memberi kuasa penjualan di syarikat sehingga wakil penjualan dapat memberikan konten yang tepat dengan pesan yang sempurna segera setelah diperlukan atau diminta.

lebih banyak-kandungan-lebih-masalah-penjualan

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.