Bagaimanakah Pemasaran Kandungan Mempengaruhi Penjualan Anda?
Semasa saya mula-mula menulis tajuk untuk catatan ini, saya menulis Bagaimana tetapi secara jujur saya tidak percaya terlalu banyak syarikat memahami bagaimana masing-masing mempengaruhi yang lain sehingga saya menukarnya menjadi Bagaimana Sekiranya. Kita sering melihat kertas putih dan kajian kes yang dihasilkan oleh jabatan pemasaran yang berjenama sempurna, ditulis dengan sempurna, dan berada dalam kedudukan yang baik. Tetapi kemudian kami mendapat demonstrasi dengan pasukan penjualan keluar dan kami melihat persembahan yang sangat mengerikan.
Itu tidak menyalahkan jabatan penjualan dan memuji jabatan pemasaran. Ini sebenarnya bermaksud kandungan pemasaran tidak dinilai oleh pasukan penjualan dan dihindari sama sekali. Itu mungkin menunjukkan masalah besar di mana pemasaran tidak mendorong pengunjung untuk menjual. Terlalu kerap dalam kes itu pasukan penjualan berteriak tentang kualiti petunjuk dan jabatan pemasaran berteriak bahawa pasukan penjualan tidak dapat menutup apa-apa.
Pemasaran Kandungan adalah pendekatan yang membantu meningkatkan kesedaran dan minat melalui isi yang bernas, menyenangkan, dan menarik. Tetapi pasukan penjualan juga mesti menyampaikan kandungan yang hebat. Lagipun, pembeli semakin terputus dari pasukan penjualan sepanjang proses penjualan. Itu bermaksud bahawa setiap pertunangan harus bernilai tinggi. Ini bermaksud bahawa pembeli perlu mempunyai kandungan yang berguna untuk membina kes perniagaan mereka secara dalaman. Kepentingan kandungan untuk proses penjualan mendorong kita untuk menentukan apa yang dimaksudkan dengan Penjualan Kandungan: Penjualan Kandungan membantu penjualan menemui, menyampaikan, dan mengesan keberkesanan mesej yang memajukan penjualan. Daniel Chalef, KnowledgeTree
Pasukan jualan dapat memanfaatkan trend penjualan kandungan. Pemasaran benar-benar dapat membolehkan penjualan dengan pelajaran yang telah mereka pelajari melalui Pemasaran Kandungan - seperti yang dilihat dalam infografik ini dari KnowledgeTree, Pemasaran Kandungan, Temui Penjualan Kandungan.