Pemasaran KandunganInfografik Pemasaran

Pemasaran Kandungan: Lupakan Apa yang Anda Dengar Hingga Sekarang dan Mula Menjana Petunjuk dengan Mengikuti Panduan ini

Adakah anda sukar untuk menghasilkan petunjuk? Sekiranya jawapan anda adalah ya, maka anda tidak bersendirian. HubSpot melaporkan bahawa 63% pemasar mengatakan menjana lalu lintas dan petunjuk adalah cabaran utama mereka.

Tetapi anda mungkin tertanya-tanya:

Bagaimana saya menjana petunjuk untuk perniagaan saya?

Baiklah, hari ini saya akan menunjukkan kepada anda bagaimana menggunakan pemasaran kandungan untuk menjana petunjuk untuk perniagaan anda.

Pemasaran kandungan adalah strategi yang berkesan yang dapat anda gunakan untuk menghasilkan petunjuk untuk perniagaan anda. Menurut Marketo, 93% syarikat b2b mengatakan pemasaran kandungan menghasilkan lebih banyak petunjuk daripada strategi pemasaran tradisional. Inilah sebabnya 85% pemasar 0f b2b katakan generasi utama adalah matlamat pemasaran kandungan terpenting mereka pada tahun 2016.

Trend Pemasaran Kandungan

Dalam panduan ini, anda akan belajar bagaimana menghasilkan petunjuk menggunakan pemasaran kandungan. Sekiranya anda ingin menjana petunjuk untuk perniagaan anda, maka anda akan menyukai panduan ini. 

Langkah 1: Pilih Khalayak Sasaran yang Tepat

Strategi kandungan yang baik akan melibatkan memilih khalayak yang tepat yang akan menghabiskan kandungan anda. Oleh itu, sebelum mula membuat kandungan anda, anda perlu mengetahui pelanggan ideal anda. Anda perlu mempunyai pengetahuan terperinci mengenai usia, lokasi, status pendapatan, latar belakang pendidikan, tajuk pekerjaan, jantina, cat kesakitan mereka, dan lain-lain. Perincian ini akan membolehkan anda mengembangkan persona pembeli.

Persona pembeli mewakili minat dan tingkah laku pelanggan ideal anda ketika mereka berinteraksi dengan perniagaan anda. Salah satu alat yang boleh anda gunakan untuk membuat persona pembeli anda adalah Google analytics atau Xtensio.

Cara mendapatkan perincian pelanggan ideal anda dari Google Analytics

Log masuk ke akaun Analitis Google anda dan klik pada tab khalayak. Di bawah tab khalayak adalah demografi (mengandungi usia dan jantina khalayak anda), tab minat, tab Geo, tab tingkah laku, teknologi, mudah alih, dll.

Pelaporan Khalayak Analitis Google

Klik pada setiap satu untuk menunjukkan ciri-ciri khalayak anda. Analisis data yang anda peroleh dari sana untuk menghasilkan kandungan yang hebat untuk khalayak anda.

Kedua, anda boleh membuat persona pembeli anda dengan bantuan Xtensio. Ini adalah aplikasi yang akan membantu anda membuat personaliti pembeli yang cantik dengan bantuan templat. Sekiranya anda tidak mempunyai maklumat pelanggan anda, anda boleh menggunakannya Kumpulan Perunding Dipercepat soalan infografik.

Kumpulan Perunding Dipercepat

Jawapan untuk soalan di atas akan membantu anda merancang persona pembeli yang sesuai untuk khalayak anda.

Setelah anda memahami siapa khalayak anda, anda boleh menggunakannya untuk membuat kandungan berguna untuk mereka.

Langkah 2: Cari Jenis Kandungan yang Betul

Sekarang anda mempunyai gambar pelanggan ideal anda, inilah masanya untuk mencari jenis kandungan yang sesuai untuk mereka. Terdapat pelbagai jenis kandungan yang dapat anda buat untuk khalayak anda. Tetapi untuk tujuan penghasilan plumbum, anda memerlukan:

  • Jawatan blog:  Membuat catatan blog penting untuk penjanaan petunjuk. Anda memerlukan catatan blog berkualiti tinggi yang akan mendidik dan memberi inspirasi kepada khalayak anda. Catatan blog harus diterbitkan secara berkala. Menurut HubSpot, syarikat b2b yang menulis blog 11+ kali sebulan mendapat lebih daripada 4x sebilangan besar petunjuk daripada blog yang hanya 4.5 kali sebulan.
  • E-Buku: E-book lebih panjang dan lebih mendalam daripada catatan blog. Ini menambah nilai kepada khalayak sasaran anda dan ini adalah alat yang bagus untuk tujuan penjanaan petunjuk. Calon pelanggan anda boleh memuat turunnya setelah memilih senarai e-mel anda.
  • Kandungan video:  Video memerlukan lebih banyak masa dan wang untuk dibuat. Namun, ia menghasilkan pertunangan apabila dilakukan dengan rapi. Hampir 50% pengguna internet cari video yang berkaitan dengan produk atau perkhidmatan sebelum mengunjungi kedai.
  • maklumat grafik: Infografik menjadi lebih popular daripada sebelumnya. Ia mengandungi data teratur yang disajikan dalam format yang menarik secara visual. Anda boleh menambahkannya ke catatan blog anda dan juga membagikannya di rangkaian media sosial.
  • Kursus mini:  Anda boleh membuat kursus mini di tempat anda untuk mendidik khalayak anda untuk mengetahui lebih lanjut mengenai penawaran anda. Ini boleh menjadi rangkaian catatan mengenai topik atau siri video yang sama.
  • Webinar:  Webinar baik untuk tujuan penjanaan petunjuk. Ini membantu membina kepercayaan dan kredibiliti khalayak anda. Inilah keperluan audiens anda sebelum mereka dapat berniaga dengan anda.

Setelah anda mengetahui jenis kandungan yang tepat yang akan mendorong lalu lintas dan juga menjadikannya petunjuk utama untuk perniagaan anda, perkara seterusnya yang perlu dilakukan ialah mencari saluran yang sesuai untuk mempromosikan kandungan.

Langkah 3: Pilih Saluran yang Betul dan Sebarkan Kandungan Anda

Terdapat pelbagai jenis saluran yang boleh anda gunakan untuk menyebarkan kandungan anda. Mereka boleh menjadi percuma atau berbayar. Saluran percuma tidak sepenuhnya percuma kerana anda akan membayar dengan masa anda. Ia memerlukan banyak masa untuk menyebarkan kandungan dan juga melihat hasil yang nyata. Saluran percuma termasuk rangkaian media Sosial (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, dll), Pemasaran forum, Pengeposan tetamu, dll.

Media sosial telah terbukti menjadi saluran yang berkesan untuk perniagaan. Menurut Zaman Iklan, pengguna mengatakan bahawa media sosial memainkan peranan yang sangat besar dalam membuat keputusan pembelian seperti juga televisyen.

Anda tidak perlu menggunakan semua saluran, cukup pilih saluran yang sesuai di mana anda dapat mencari khalayak sasaran yang anda tentukan di atas.

Untuk saluran berbayar, anda perlu mengeluarkan wang untuk iklan. Kelebihan saluran berbayar berbanding saluran percuma adalah lebih cepat mendapatkan hasil dan menjimatkan masa. Yang anda perlukan hanyalah membayar iklan dan anda akan mula mendapat lalu lintas yang boleh bertukar menjadi petunjuk. Anda boleh beriklan di media sosial (Twitter, Facebook, Instagram, dll), Google Ads, Bing, dll.

Langkah 4: Sediakan Magnet Utama anda

Magnet utama adalah tawaran yang tidak dapat ditolak yang telah anda sediakan untuk bakal pelanggan anda. Ini adalah sumber yang seharusnya audiens sasaran anda menyelesaikan masalah mereka. Ini bermaksud ia mesti berharga, berguna, berkualiti tinggi dan mudah dicerna oleh mereka.

Magnet utama anda boleh menjadi e-book, kertas putih, demo, dll. Tujuan magnet utama adalah untuk membantu penonton anda belajar daripada anda. Semakin banyak mereka mengetahui tentang anda, semakin mereka akan mempercayai jenama anda.

Anda memerlukan halaman arahan yang baik yang akan menarik minat penonton anda untuk melanggan. Halaman arahan yang baik akan membolehkan anda menangkap e-mel pelawat anda.

Sebagai contoh, ini adalah salah satu LeadsBridge yang paling banyak dimuat turun magnet plumbum.

Magnet plumbum LeadsBridge

Satu cara untuk memaksimumkan hasil anda ialah dengan menyepadukan perisian halaman pendaratan anda dengan perisian CRM atau e-mel anda, seperti Mailchimp, Aweber, dll... Sebaik sahaja khalayak anda memasukkan alamat e-mel mereka, alat tersebut akan menyimpannya terus ke dalam perisian CRM atau e-mel anda .

Langkah 5: Tulis Catatan Blog Berkualiti Tinggi

Jangan lupa kandungan dalam pemasaran kandungan. Penjanaan utama dengan pemasaran kandungan berfungsi kerana kandungannya. Anda memerlukan catatan blog yang sangat menarik dan berkualiti untuk menarik minat khalayak anda untuk menjadi petunjuk.

Catatan blog yang baik mesti mengandungi tajuk utama yang dapat diklik yang akan memikat penonton anda untuk mengklik dan membaca. Kajian penyelidikan Copyblogger mendedahkan bahawa

8 daripada 10 orang akan membaca salinan tajuk utama, tetapi hanya 2 dari 10 orang yang akan membaca selebihnya. Anda memerlukan tajuk utama yang akan menarik pengunjung anda untuk mengklik dan membaca kandungan anda.

Kedua, era membuat catatan blog 300-500 sudah tiada. Kandungan berbentuk panjang telah diambil alih. Catatan blog anda mestilah panjang, berharga dan mendidik. Penonton anda mesti mendapat nilai di dalamnya. Oleh kerana anda menulis kandungan dalam bentuk panjang, anda dapat menambahkan foto, carta dan infografik untuk memudahkan penonton anda membaca.

Anda juga boleh membuat pautan ke catatan blog yang berkaitan di blog anda atau di laman web lain dalam catatan anda untuk meningkatkan kualitinya.

Langkah 6: Terlibat dengan Penonton Anda

Salah satu cara untuk memastikan penonton anda kembali ke blog anda adalah dengan berinteraksi dengan mereka. Ini akan membantu anda untuk mewujudkan komuniti yang kuat di blog anda. Semasa khalayak anda membaca blog anda dan anda memelihara mereka dengan catatan yang berkaitan, mereka akan mula meninggalkan komen pada catatan blog anda dan saluran media sosial anda. Pastikan anda membalas semua komen mereka. Jangan abaikan mereka. Permudahkan pembaca menghubungi anda dengan menambahkan halaman kenalan atau alamat e-mel ke blog anda.

Langkah 7: Tentukan semula khalayak anda dan Jana petunjuk

Sebenarnya, 95% orang yang melayari laman web anda tidak akan kembali lagi. Ini bermaksud penjanaan utama untuk perniagaan anda. Anda boleh menyelesaikan masalah ini dengan menggunakan penargetan semula. Anda boleh menargetkan semula pembaca blog anda untuk membawa mereka kembali ke laman web anda atau membuat mereka menukar kepada petunjuk. Anda boleh melakukannya dengan meletakkan piksel atau kod di laman web anda. Apabila ada yang datang ke halaman anda untuk membaca kandungannya, anda dapat menargetkannya kembali dengan mudah di iklan di laman web lain atau saluran media sosial.

Sebagai contoh, jika seseorang datang ke laman web anda untuk membaca kandungan anda tetapi tidak melanggan atau mendaftar umpan magnet percuma anda, anda boleh mengikutinya di seluruh web. Mereka akan sentiasa melihat jenama anda dan akan mengingatkan mereka tentang tawaran anda. Retargeting sangat berkesan. Pelawat laman web yang ditargetkan semula iklan paparan adalah 70 peratus lebih cenderung untuk menukar. Inilah sebabnya satu daripada lima pemasar kini mempunyai anggaran khusus untuk penargetan semula.

Kesimpulan

Menggunakan pemasaran kandungan untuk penghasilan plumbum adalah kaedah yang berkesan. Anda hanya perlu mengikuti panduan di atas.

Adakah anda pernah mencuba menggunakan pemasaran kandungan untuk penjanaan petunjuk sebelum ini?

Pss ... jika anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai topik generasi utama, kami hanya membuat senarai panas 101 petua untuk meningkatkan hasil penjanaan utama anda!

Stefan Des

CEO dan pengasas bersama di LeadsBridge. Satu set alat automasi untuk Pengiklan Facebook. Peminat Periklanan dan Automasi Pemasaran Sosial. Muat turun Stefan's Iklan Facebook Orang Dalam.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.