Pemasaran ke Niat, Bukan Bola Mata

kandungan vs niat

bebola mata

Pemasar sekolah lama nampaknya sentiasa menutup telefon bilangan bola mata. Saya selalu menjadi pangkalan data dan pemasar langsung, jadi saya suka mendapatkannya kanan bola mata daripada mendorong iklan di hadapan mereka semua.

Perniagaan seperti Yellow Pages juga suka dengan jumlah yang besar. Saya membaca sekali 87% penduduk AS menggunakan Yellow Pages pada tahun 2007. Dalam membaca cetakan halus, ini diandaikan melalui tinjauan telefon. Terlalu banyak soalan yang perlu ditanya apabila seseorang melemparkan nombor besar kepada anda seperti itu, seperti:

  • Pukul berapa tinjauan telefon dilakukan?
  • Apa demografi orang yang ditinjau?
  • Berapa banyak penukaran yang dibuat dari Yellow Page penggunaan?
  • Berapakah purata Pulangan Pelaburan untuk pengiklan Halaman Kuning?
  • Demografi apa yang dicapai oleh orang-orang itu? Adakah ia sesuai dengan demografi sasaran syarikat saya?
  • Apa definisi digunakan?

Mengabaikan angka yang besar, apa yang telah dilakukan oleh Yellow Pages adalah niat. Apabila pengguna membuka Halaman Kuning, mereka berada dalam misi dan misi tersebut kemungkinan besar akan menyebabkan pertunangan dengan pengiklan.

Enjin carian menyediakan beberapa yang terkuat niat. Sekiranya saya mencari "pemain mp3 terbaik", kemungkinan saya akan mengulas dan akhirnya membeli apa yang saya cari. Inilah sebabnya mengapa begitu banyak perniagaan berblog – untuk menyediakan produk dan perkhidmatan mereka dengan penempatan enjin carian yang hebat untuk kata kunci tentang cara firma dan pengguna mencarinya.

Internet Yellow Pages (IYP) sedikit berbeza. Direktori perniagaan ini menonjolkan kedua-dua penempatan enjin carian yang hebat DAN jumlah yang besar. Kepercayaan saya ialah IYP sebenarnya mencairkan keupayaan petunjuk untuk menyambung ke perniagaan anda kerana mereka perlu:

  1. Carian
  2. Cari direktori
  3. Navigasi direktori
  4. Pilih laman web anda dari direktori
  5. Navigasi ke laman web anda
  6. Tukar

Apabila anda membeli untuk penempatan di IYP, anda membiarkan IYP ​​menjadi pemilik dan pintu masuk perniagaan anda dan bukannya laman web anda sendiri. Selain itu, pencari tidak boleh sekadar Cari, Tanah dan Tukar - mereka harus menavigasi direktori. Terlalu banyak pengguna dan perniagaan kehilangan penukaran dengan 1 klik terlalu jauh.

Kandungan berbanding Niat

Mengambil niat dalam pertimbangan, dan bukan jumlah yang besar, perniagaan perlu ragu-ragu tentang rangkaian sosial juga. Saya melihat ramai orang bercakap tentang kejayaan memperoleh perniagaan melalui Facebook. Saya tidak meragui ada peluang untuk berdagang di sana, tetapi saya mempunyai keraguan tentang pelawat niat untuk membuat pembelian.

Ringkasnya, elakkan tipu daya dan utamakan pelaburan pemasaran dalam talian anda di mana niat dan peluang adalah yang terbaik:

  • Mulakan dengan penempatan enjin carian yang hebat – melalui mengoptimumkan kedai dalam talian anda atau menggunakan blog korporat.
  • Manfaatkan kandungan itu melalui media sosial yang lain.
  • Bekerja pada strategi penjualan dan pengekalan yang menggabungkan Pemasaran E-mel dan Pemasaran Mudah Alih.

5 Komen

  1. 1

    Artikel itu tidak dinyatakan dengan tepat, tetapi saya bersedia bertaruh bahawa tinjauan ini hanya merangkumi telefon HOME. Jelas tidak termasuk jenis orang yang tidak mempunyai telefon rumah atau tidak peduli untuk membuat tinjauan seperti itu. Saya berpendapat bahawa secara signifikan mengubah hasil akhir tinjauan.

    • 2

      Saya setuju dengan awak James. Saya selalu leka dengan 'tinjauan telefon' kerana begitu banyak demografi dalam talian sama ada tidak mempunyai telefon rumah, tidak menjawab telefon rumah mereka, atau mereka benar-benar bekerja pada waktu tinjauan selesai.

  2. 3

    Saya berpendapat bahawa saya dapat menjawab soalan anda mengenai metodologi yang digunakan untuk tinjauan telefon Yellow Pages.

    Temu ramah dilakukan setiap hari sepanjang tahun kecuali Tahun Baru, Thanksgiving dan Krismas.

    Medthodology yang digunakan adalah dail digit rawak yang bermaksud bahawa setiap nombor telefon darat mempunyai peluang yang sama untuk dipilih untuk tinjauan. Metodologi ini menghasilkan sampel yang dapat diproyeksikan ke seluruh populasi orang dewasa AS.

    86% orang yang mengatakan bahawa mereka merujuk pada Halaman Kuning mengatakan bahawa mereka telah melakukan pembelian atau berhasrat untuk melakukannya.

    Rata-rata pulangan pelaburan dari iklan paparan tempatan adalah pendapatan $ 13 untuk setiap $ 1 pelaburan.

    Kerana cara tinjauan dijalankan, profil demografi yang dicapai mencerminkan Penduduk dewasa AS. Pengguna Yellow Pages biasa cenderung 25-49, graduan kolej, pendapatan HH> $ 60K, saiz keluarga> 4, Berpindah 3+ kali pada tahun lalu, dan tinggal di lokasi mereka sekarang di bawah satu tahun.

    Definisi pengguna adalah seseorang yang membuka direktori dan melihat satu atau lebih iklan.

  3. 5

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.