Bagaimana jika Pemasaran Anda Berfungsi?

Charlie sheen yang menang saiznya 600

Sebagai jurulatih penjualan, saya bekerja dengan syarikat dalam pelbagai industri. Dan hampir setiap syarikat yang saya bekerjasama menghabiskan lebih banyak tahun ini daripada yang terakhir untuk pemasaran yang berfokus di internet, termasuk media sosial.

Malangnya bagi kebanyakan syarikat ini, pemasaran internet mereka mula berfungsi dan mereka mendapat panggilan dan e-mel dari pembeli yang bermotivasi yang telah menemui dan mengikuti mereka di internet. Tetapi mereka melihat tren yang membimbangkan, pemasaran dapat menghasilkan petunjuk tetapi pasukan penjualan menghadapi lebih banyak masalah daripada sebelumnya.

Masalah

Prospek internet bukan orang yang anda jual pada 3 tahun yang lalu. Orang-orang dari 3 tahun yang lalu benar-benar tahu sedikit tentang anda, mereka tidak benar-benar tahu apa yang anda jual atau bagaimana anda menjualnya. Mereka tidak tahu apa yang telah anda lakukan dengan betul atau idea tentang apa yang mungkin anda lakukan dengan buruk. Sebenarnya, 3 tahun yang lalu ketika anda mendapat pertanyaan, permintaan yang paling biasa dari prospek adalah 'beritahu saya tentang apa yang anda lakukan dan bagaimana anda melakukannya.? Prospek hari ini tidak mahu tahu? Apa yang anda buat dan bagaimana anda melakukannya.? Dan ini menyebabkan terputusnya hubungan antara pembeli dan penjual sekarang.

Prospek hari ini telah mengarahkan anda, mengunjungi halaman facebook anda, mengikuti anda di twitter dan membaca ulasan mengenai anda di yelp. Mereka tahu apa yang anda lakukan, bagaimana anda melakukannya dan semua butiran buruk mengenai kesalahan yang telah anda lakukan sepanjang tahun lalu. Mereka mempunyai alasan untuk menghubungi anda dan tidak membacakan brosur kepada mereka.

Prospek baru tidak mahu belajar mengenai anda-dari anda. Mereka mengetahui sebahagian besarnya sebelum anda menghubunginya. Sekiranya pemasaran anda menghasilkan petunjuk dan pasukan jualan anda tidak dapat menutupnya, masalahnya biasanya bukan kualiti petunjuk anda. Masalahnya biasanya kualiti proses penjualan yang anda gunakan oleh pasukan penjualan anda.

Sekiranya proses penjualan anda dirancang untuk memberitahu orang tentang anda, itu salah dan anda perlu berubah.

Penyelesaian

Pastikan perniagaan anda mempunyai proses yang sistematik untuk dicari mengapa prospek telah menghubungi anda. Apabila anda memahami keperluan prospek, maka anda benar-benar meletakkan perniagaan anda di tempat yang berjaya dengan pembeli hari ini.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.