Analisis & UjianCRM dan Platform DataAlat PemasaranKemudahan Penjualan

Laporan Pelawat Mingguan Clearbit: Ketahui Siapa yang Melawat Tapak Web Anda, Tukar Yang Penting

Mempunyai pemahaman yang terperinci dan kualitatif tentang trafik tapak web anda adalah penting untuk membina kempen pemasaran B2B yang berkesan dan dipacu data. Mengetahui siapa pelawat anda, di mana mereka berada dalam perjalanan kempen dan kemungkinan mereka membeli memungkinkan untuk memberikan pengalaman yang lebih diperibadikan — dan akhirnya meningkatkan penukaran. 

Bakal pelanggan tidak akan sentiasa mengangkat tangan apabila mereka melawat tapak anda, walau bagaimanapun. Malah, kebanyakannya tidak.

Kurang daripada separuh pelawat (dan kadang-kadang hanya 1%) mengisi borang.

Zuko, Data Penandaarasan Borang

Sebilangan besar pelawat (75%) keluar selepas melihat hanya satu halaman.

Contentsquare, Penanda Aras Analitis Digital

Untuk perniagaan ke perniagaan (B2B) syarikat yang bergantung pada tapak web mereka untuk gen utama, itu adalah beberapa statistik yang menakutkan. Nasib baik, terdapat cara yang terbukti untuk membantu pelawat membantu diri mereka sendiri dan meningkatkan kadar penukaran anda dalam proses: dengan alat penjejakan pelawat tapak web. 

Laporan Pelawat Mingguan Clearbit

Clearbit's Laporan Pelawat Mingguan (dikuasai oleh Clearbit Mendedahkan) adalah salah satu alat tersebut. Ia menyahnamakan trafik tapak web dan membolehkan anda melihat siapa yang melawat tapak anda walaupun mereka belum mengisi borang atau mengenal pasti diri mereka. 

Ia melampaui alat carian IP terbalik tradisional, menggunakan pembelajaran mesin untuk menganalisis berjuta-juta titik data (seperti geolokasi dan corak trafik) serta pemetaan alamat IP proprietari untuk memberikan maklumat yang tepat tentang pelawat – walaupun mereka yang bekerja dari rumah atau di tempat lain (dan tidak berkaitan dengan alamat IP korporat). Laporan Pelawat Mingguan menyampaikan data firma dan teknologi tambahan seperti bilangan pekerja syarikat dan industri, membolehkan anda mengoptimumkan perbelanjaan kempen anda dengan lebih baik dan usaha untuk memastikan anda menjana jenis trafik yang betul. 

Laporan Pelawat Mingguan Clearbit

Khususnya, ini membolehkan pasukan pemasaran, pertumbuhan dan penjanaan permintaan anda untuk: 

  • Utamakan usaha keluar berdasarkan syarikat yang melawat tapak anda
  • Maklumkan wakil jualan apabila akaun utama berada di tapak anda
  • Lihat syarikat yang mana kempen anda bergema
  • Fahami kandungan yang penting bagi ICP anda

Tidak buruk untuk alat yang percuma (dan mudah dipasang). 

Laporan Pelawat Mingguan Clearbit membantu saya mengenal pasti syarikat keutamaan tinggi untuk pasukan Jualan saya susulan, secara percuma..

Henry Brown, Pengurus Pemasaran Digital, Rewind
3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Klik untuk Mainkan Video Dalam Tetingkap Baharu

Tetapi lelaran terbaru Laporan Pelawat Mingguan melakukan lebih banyak lagi. Kini, dengan versi 2.0, anda bukan sahaja dapat melihat siapa yang melawat tapak web anda tetapi mendapat gambaran yang lebih jelas tentang niat mereka. Itu boleh membantu anda lebih mengutamakan dan memperibadikan jangkauan anda untuk menyasarkan akaun. 

Matlamat asal kami adalah untuk menghapuskan perasaan mengetahui bahawa setiap hari, syarikat yang berminat dengan penyelesaian anda dan sesuai untuk perniagaan anda, melawat tapak anda, tetapi tidak akan pernah mengisi borang atau mengenal pasti diri mereka. Kami memanggil saluran paip itu FOMO. Tetapi selepas bercakap dengan ramai pengguna kami, kami menyedari sesuatu. Tidak cukup dengan hanya mengenal pasti syarikat yang melawat tapak anda. Menghilangkan saluran paip FOMO juga memerlukan mengetahui syarikat mana yang sedia untuk membeli sekarang! Jadi kami telah menambahkan data niat pada Laporan Pelawat Mingguan.

Sebagai contoh, kini anda boleh:

  • Jejaki syarikat yang berinteraksi dengan halaman berniat tinggi seperti harga atau tunjuk cara supaya pasukan jualan anda boleh membuat susulan dengan jangkauan yang tepat pada masanya dan berkaitan
  • Lihat data syarikat yang lebih terperinci (seperti hasil, teknologi yang digunakan dan model perniagaan)
  • Tandai, jejak dan kongsi syarikat sasaran dengan mudah untuk dikejar oleh pasukan jualan anda
  • Lihat butiran firma trafik anda mengikut saluran untuk mengesahkan perbelanjaan dan usaha pemasaran anda dengan lebih baik
  • Tingkatkan fokus anda dengan menggunakan penapis untuk mengisih atau menyembunyikan niat, pelanggan, pesaing, rakan kongsi, dsb. 

Dan ia masih percuma. 

Kesemua keupayaan ini amat berguna untuk pemasar yang ingin menjangkau syarikat yang sesuai dengan profil pelanggan ideal mereka (

ICP). Dan itu harus menjadi keutamaan utama semua pemasar berasaskan data. kenapa? Kerana tidak semua prospek pelanggan dicipta sama. Beberapa peluang yang dimenangi tertutup – dengan syarikat yang tidak sesuai – akhirnya boleh membawa kepada lebih banyak churn, kos sokongan yang lebih tinggi dan kepuasan pelanggan yang berkurangan. Dail dalam usaha jualan dan pemasaran anda untuk menarik pelanggan yang lebih sesuai dengan ICP anda boleh membawa kepada hasil keseluruhan yang lebih baik. 

Laporan (pelawat mingguan) ini akhirnya menunjukkan siapa yang berada di tapak saya, dipecahkan mengikut akaun dan demografi yang saya ambil berat. Perkara seperti julat pekerja dan industri. Saya juga dapat melihat halaman tertentu yang telah dilihat oleh akaun tersebut.

Dylan Yip-Chuck, Pakar Penjanaan Permintaan Sr., Influitive

Hari-hari pertumbuhan pada semua kos telah berakhir. Pemasar dan pasukan jualan perlu mengaktifkan data merentas keseluruhan perjalanan pelanggan untuk mencari mereka terbaik pelanggan, menjadikan petunjuk sebagai saluran paip, dan membina hasil untuk jangka panjang. Laporan Pelawat Mingguan Clearbit direka untuk membantu mereka melakukan perkara itu.

Cuba Alat Laporan Pelawat Mingguan Clearbit Lihat Contoh Laporan Pelawat Mingguan Clearbit

Pendedahan: Martech Zone telah memasukkan pautan gabungan untuk Rewind dalam artikel ini.

Justin Tsang

Justin Tsang ialah Pengurus Produk Pertumbuhan di Clearbit, di mana dia menumpukan pada mencipta produk percuma yang membolehkan pemasar yang dipacu hasil mengalami kuasa teknologi Clearbit. Justin mempunyai pengalaman pemasaran, pertumbuhan dan kejayaan pelanggan selama 15 tahun dalam B2B SaaS, dengan kepakaran dalam pemerolehan, pengekalan dan pengewangan.

Artikel yang berkaitan

Kembali ke atas butang
Tutup

Adblock Dikesan

Martech Zone mampu memberikan anda kandungan ini tanpa sebarang kos kerana kami mengewangkan tapak kami melalui hasil iklan, pautan ahli gabungan dan tajaan. Kami amat menghargai jika anda akan mengalih keluar penyekat iklan anda semasa anda melihat tapak kami.