Final Cisco I-Prize!

Cisco

Pasukan rakan baik saya, Jason, Bill, Carla dan saya memandu ke Cincinnati semalam untuk kami persembahan akhir I-Prize dengan Cisco. Kemudahan Carmel jauh lebih dekat tetapi Cisco perlu menggerakkan kami untuk membolehkan pasukan Inovasi penuh mereka hadir.

Final!

Dengan lebih daripada 1100 penyertaan antarabangsa untuk peraduan ini, kami terpilih dan menjadikan 32 pemain separuh akhir. Sekarang kami adalah salah satu daripada 12 idea terakhir yang disajikan di hadapan lembaga yang memulakan peraduan ini. Tidak ada tekanan, ya?

Kami berada di Final I-Prize!

Saya tidak dapat memikirkan gabungan rakan sepasukan yang lebih baik untuk bekerja dalam projek ini. Ironinya, tentunya apabila anda memilih sekumpulan pekerja keras… kita semua sudah mempunyai pekerjaan yang mencabar. Hadiah-I benar-benar menambah beban kerja kami dan saya bersyukur kerana saya mempunyai rakan-rakan yang akan meningkat apabila saya tidak dapat melakukannya. Anda dapat melihat ketegangan meninggalkan badan kami dan senyuman kembali setelah kami selesai membuat persembahan.

Pengalaman Telepresence

img 0140 2

Sampel video Telepresence ada di Youtube tetapi sebenarnya tidak memberikan pengalaman sepenuhnya.

Bilik ini adalah meja bujur separa yang menghadap langsung ke 3 skrin besar dengan kamera video terbina dalam. Apabila anda memasukkan komputer riba untuk membuat persembahan, ia diproyeksikan secara lokal di bawah skrin dan juga di bawah layar sehingga semua ahli dapat melihatnya.
img 0144

Kami mengadakan pesta di 3 lokasi telepresensi fizikal pada pertemuan kami serta pemanggil lain yang hanya menghubungi. Sistem secara automatik membalikkan gambar berdasarkan lokasi yang bercakap. Tetapi tidak membalikkan semua skrin - ia hanya membalik ke skrin yang diucapkan oleh seseorang. Inilah gambar hebat di mana sebuah teknologi bekerja di sebelah kiri kumpulan San Jose - anda dapat melihat separuh daripadanya.
img 0145

Dalam beberapa minit penggunaan sistem, anda benar-benar lupa bahawa anda sebenarnya berada di seberang negara. ia adalah pengalaman yang sangat selesa. Kami pasti kagum.

Pasukan Cisco

Dengan hati yang berdebar-debar dan begitu banyak eksekutif dari Cisco, saya cuba menuliskan nama semua orang tetapi hilang akal. Ia adalah kegembiraan untuk bersemuka Marthin De Beerwalaupun! Pasukan Cisco adalah tuan rumah yang santai, ramah, mengundang dan menyokong. Segala ketakutan terhadap Randy, Paula dan Simon cepat hilang dengan pasukan kepemimpinan yang kami ada di hadapan kami!
img 0146

Cukup! Bagaimana persembahannya?

Mencuba menjual idea bernilai satu bilion dolar dalam 60 minit pastinya merupakan pengalaman baru. Bill adalah jurucakap kami dan orang yang menjaga tempo mesyuarat. Saya mengikuti seberapa banyak data dan pengalaman industri yang saya dapat. Kami tahu rintangan paling sukar sebenarnya ialah membuat pasukan mengenali jalan keluar dan peluang. Carla menggambarkan geladak slaid kami untuk menangkap gundukan data yang kami masukkan ke dalam setiap slaid secara visual.

POS? Benarkah?

Apabila anda mengatakan sistem "Titik Penjualan", orang akan segera memikirkan pengimbas kod bar, pangkalan data inventori, dan kemampuan untuk mencetak resit dan mengenakan kad kredit. Itulah paradigma yang harus kita ubah dalam 30 minit pertama!

We mempunyai untuk membuat pasukan menyedari bahawa POS mempunyai lebih banyak potensi untuk menjadi pusat perniagaan dengan peluang untuk mengintegrasikan ke dalam semua proses perniagaan lain - kawalan inventori, bekalan makanan, pekerjaan, perakaunan, pemasaran, ganjaran, pesanan dalam talian, kios pesanan, pesanan tanpa wayar, pelaporan, pengurusan perusahaan, dll.

Sebab mengapa orang melihat POS sebagai 'daftar tunai yang dimuliakan' adalah bahawa inilah yang sebenarnya berlaku selama 50 tahun terakhir dengan sedikit perubahan. Inti idea kami untuk final adalah menjadikan POS sebagai HUB restoran, dengan jaringan yang selamat dan boleh dipercayai untuk menyokong komunikasi apa pun.

Mungkin bahagian terbaik dari persembahan adalah bahawa, semasa kami bercakap, kami secara fizikal dapat melihat ekspresi wajah mereka berubah dan lampu menyala. Soalan berubah dari 'siapa, apa, berapa' menjadi 'bagaimana, adakah anda bergambar, mengapa tidak'. Dengan industri bernilai $ 17B, prospek yang kecewa dengan penawaran semasa, dan tidak ada vendor yang melangkah ke piring - industri restoran sangat disukai oleh syarikat yang mempunyai sumber daya Cisco.

Apa Seterusnya?

Menjelang perjumpaan, kami telah membincangkan pelanggan-pelanggan jaring tipis yang disebarkan dengan idea-idea "Restoran dalam Kotak" dan bersekutu dengan pelanggan perkakasan POS agnostik vendor. Ya !!!! Itulah gambaran yang ingin kami lukis selama ini. Kami mendapat beberapa respon yang sangat positif dari pasukan, beberapa kimia yang baik sepanjang masa, dan kami menutup mesyuarat. Jason mengakhiri pertemuan dengan memberi tahu pasukan mengapa sistem sangat penting untuk kejayaannya sebagai restoran.

Saya tidak percaya ia boleh menjadi lebih baik! Terdapat analisis kos / faedah tambahan yang dapat dicapai dan kami mengenal pasti sumber untuk mendapatkan maklumat tersebut untuk memperbaiki kes perniagaan kami. Beberapa ribu dolar dalam laporan industri perlu dicari dengan penganalisis yang baik untuk mendapatkan anggaran yang tepat.

Sekarang kita tunggu! Marthin menutup pertemuan itu dengan pernyataan betapa menariknya mendengar persepsi orang lain mengenai apa yang Cisco 'atau' lakukan '. Kami berharap mereka dapat menggambarkan diri mereka ke ruang ini. Ini akan mengukuhkan Cisco sebagai tulang belakang data perdagangan, pertama di segmen perkhidmatan makanan, dan seterusnya ke seluruh industri runcit.

Pasukan menamatkan panggilan telefon dan membuat taklimat selama 30 minit. Kami menunggu hingga bulan Jun untuk mendengar hasilnya! Tandakan… tandakan… tandakan…

Sekiranya Cisco tidak memilih kami, kami sudah membincangkan idea itu dengan beberapa usahawan, pelabur malaikat dan kapitalis teroka di sini secara serantau. Tanpa rangkaian dan jangkauan Cisco, ini mungkin idea sukar untuk dijual. Maksudnya, kecuali kita mendapat dana dan menjadi pelanggan mereka!

Satu komen

  1. 1

    Kami sangat bernasib baik kerana dapat menyampaikan kepada sekumpulan besar eksekutif Cisco dan Geoffrey Moore. (Pengarang "Merentasi Kekacauan: Memasarkan dan Menjual Produk berteknologi tinggi kepada Pelanggan Utama" dan pemilik Kumpulan Chasm.)

    Ini adalah pengalaman yang unik, dan saya bangga dengan kerja yang dihasilkan oleh pasukan kami. Terima kasih, Carla, Doug dan Jason !!

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.