Bina Kepercayaan Dengan Mengatakan TIDAK!

ke belakangBilakah kali terakhir anda duduk di seberang jurujual dan mereka berkata, "Maaf, kami mungkin tidak dapat memenuhi harga itu atau / atau jangkaan tersebut". Saya tidak pernah ada.

Malam ini saya menjauhkan diri dari kontrak yang boleh saya lakukan dengan mata saya terpejam. Namun, saya tahu bahawa kesederhanaan kontrak akan berkembang dan membuka sebilangan besar cacing. Saya menyediakan dan memasang blog untuk seseorang dan kemudian, secara lalai, saya akan menjadi sokongan blog mereka, sokongan IT mereka dan sokongan hosting mereka. Saya tidak meneka - Saya bercakap dari pengalaman. Itulah sebabnya saya lebih suka merujuk prospek ke Perisian sebagai vendor Perkhidmatan seperti Kompendium. (Pendedahan: Saya pemegang saham)

Pelanggan yang saya bantu dengan blog bukanlah kontrak satu kali, kami mempunyai hubungan berterusan untuk menampung masalah tersebut. Saya dengan senang hati membantu mereka dengan apa-apa keperluan mereka kerana sumber-sumber tersebut sangat diharapkan. Itu tidak berlaku malam ini ... Saya hanya menghindar dari permintaan kerana ia hanya satu projek petikan. Tidak ada projek web yang berakhir ... melainkan jika syarikat itu beroperasi. Dari kandungan, ke reka bentuk, ke platform, hingga integrasi ... setiap projek web berkembang seiring tuntutan berubah dari masa ke masa. Blogging juga. Dan firma perisian sebagai perkhidmatan (SaaS) dirancang untuk menangani masalah dan sokongan yang berterusan. Saya tidak.

Kembali ke sudut saya ... mungkin jika lebih banyak syarikat menolak anggaran yang tidak masuk akal, garis masa yang gila, dan harapan yang tidak masuk akal, selebihnya perniagaan yang jujur ​​sebenarnya dapat membina kepercayaan dengan prospek kita. Masalahnya ialah banyak orang di luar sana, terutamanya dalam domain pemasaran dalam talian dan media sosial, takut untuk menjauhkan diri dari beberapa dolar.

Banyak jurujual lebih suka membayar bil mereka dengan perbelanjaan pelanggan daripada benar-benar membayar cukup untuk memenuhi janji mereka. Malang sekali kerana getah miskin seterusnya untuk berjalan di pintu segera diserang seolah-olah mereka pencuri 2-bit di sana untuk merogol, merampas dan mengosongkan peti.

Sekiranya anda tidak dapat menyelesaikan projek dalam jangka waktu, menunaikan janji anda atau menjana pendapatan sederhana ketika bekerja, mengapa anda mengambil penjualan? Beberapa bulan yang lalu, saya terpaksa berpisah dengan rakan baik dan syarikat mereka kerana projek kami tidak berjalan lancar. Saya tidak memenuhi harapan mereka ... dan saya lebih suka menjaga persahabatan dan kehilangan wang daripada gagal sepenuhnya. Dan kami akan gagal dengan hebat dalam projek yang saya tinggalkan ... Saya tahu.

Bolehkah saya menggunakan wang itu? Sudah tentu! Projek-projek kecil seperti itu merupakan aliran masuk wang yang besar kepada perniagaan dan dapat membawa kita melalui banyak kontrak besar yang akan datang. Saya tidak dapat melakukannya. Di belakang, saya berharap saya dapat meninggalkan banyak kontrak kecil sejak saya memulakan perniagaan.

Ironinya, ini adalah pelanggan yang sama yang mendekati saya di projek yang jauh lebih besar yang mempunyai hasil yang kukuh, pampasan yang baik dan garis masa yang fleksibel. Setiap kali saya mengatakan "Tidak" sekarang, saya tahu bahawa saya membina kepercayaan dan peluang untuk mendapatkan peluang yang lebih baik di jalan. Anda juga harus.

Satu komen

  1. 1

    Kami sebenarnya menjalankan keseluruhan persembahan di sekitar "The Power of No." Baca lebih lanjut mengenai pentingnya menolak kerja dalam artikel oleh Ashley Lee kita sendiri, Itu Bukan Pekerjaan Saya!

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.