12 Arkib Jenis Jenama: Yang Mana Satu Anda?

Jenama

Kita semua mahukan pengikut setia. Kami sentiasa mencari rancangan pemasaran ajaib yang akan menghubungkan kami dengan khalayak kami dan menjadikan produk kami sebagai sebahagian daripada kehidupan mereka. Yang sering kita tidak sedar ialah hubungan adalah hubungan. Sekiranya anda tidak jelas tentang siapa anda, tidak ada yang akan berminat dengan anda. Penting untuk anda memahami siapa jenama anda dan bagaimana anda seharusnya memulakan hubungan dengan pelanggan anda.

Terdapat 12 identiti asas — atau archetypes- jenama boleh dianggap. Di bawah ini, saya telah menguraikan semua 12 untuk membantu anda memahami di mana anda berada:

  1. MAGICIAN menjadikan impian menjadi kenyataan - Arketipe Magician adalah mengenai penglihatan. Jenama penyihir tidak menjadikan anda berus gigi yang lebih baik atau membantu anda menjaga kebersihan rumah anda; mereka menghidupkan impian paling liar anda. Apa yang mereka tawarkan adalah pengalaman hebat yang tidak dapat dicapai oleh orang lain. Seorang ahli silap mata begitu selaras dengan asas-asas alam semesta sehingga mereka dapat menciptakan yang mustahil. Disney adalah ahli silap mata yang sempurna. Disney pada dasarnya adalah syarikat media, tetapi mereka tidak seperti syarikat lain. Mereka menawarkan pengalaman transformatif. Mereka berada dalam kategori sendiri kerana kehebatan visi mereka. Bayangkan jenama lain yang boleh membina kerajaan Magik atau Disney World.
  2. SAGE sentiasa mencari kebenaran - Bagi seorang bijak, kebijaksanaan adalah kunci kejayaan. Segala yang lain adalah sekunder untuk menuntut ilmu. Jenama bijak mungkin tidak merasa hangat dan suka dipeluk. Mereka tidak memikat anda dalam dunia hebat seperti Disney. Sebaliknya, seorang bijak memerintahkan rasa hormat anda dengan menunjukkan kecemerlangan mereka. Universiti Harvard adalah seorang bijak. Mereka adalah salah satu universiti yang paling dihormati di dunia. Mempunyai senarai alumni yang merangkumi lapan presiden AS, 21 pemenang Nobel, dan Mark Zuckerberg (semacam), jenama Harvard adalah mengenai yang paling pintar.
  3. INNOCENT hanya mahu bahagia - Orang yang tidak bersalah tergolong dalam syurga. Semua orang bebas, berbudi pekerti, dan bahagia dalam dunia yang tidak bersalah. Jenama yang tidak bersalah tidak akan pernah menyalahkan anda dengan iklan atau melampaui batas untuk meyakinkan anda. Sebaliknya, jenama yang tidak bersalah akan memikat anda dengan sesuatu yang lebih hebat: Nostalgia. Orville Redenbacher adalah pola dasar polos yang tidak bersalah. Mereka menjual makanan kanak-kanak, popcorn, dan maskot mereka adalah seorang datuk yang tidak berhenti bersenang-senang kerana busur adalah sesuatu yang tidak ironis.
  4. OUTLAW mahukan revolusi - The Outlaw tidak takut. Jenama Outlaw mengawal kehidupan mereka tanpa mempedulikan status quo. Di mana pola dasar yang tidak bersalah menyentuh bahagian dari anda yang gemarkan waktu snek di tadika, jenis pola dasar terlarang menarik minat anda yang memotong kelas di sekolah menengah. Membangun pemujaan seperti Apple adalah matlamat utama jenama pelarang. Masih ingat iklan iPod lama di mana orang monokrom mempunyai masa terbaik dalam hidup mereka menari? Iklan itu tidak memberitahu anda untuk berdiri di khalayak ramai atau pergi ke konsert. Ini memberitahu anda untuk menjadi diri sendiri, menari sesuka hati, dan melakukannya dengan Apple. Sekiranya anda fikir Apple tidak mempunyai pemujaan, pertimbangkan ini. Adakah orang menunggu selama berjam-jam ketika Galaxy S7 dilepaskan? Tidak, adakah jawapannya.
  5. JESTER hidup pada masa ini - The Jester adalah tentang bersenang-senang. Jenama Jester mungkin tidak menyembuhkan penyakit, tetapi mereka menjadikan hari anda lebih baik. Kelucuan, kekonyolan, bahkan omong kosong semuanya ada di dalam alatan pelawak. Matlamat jenama pelawak adalah untuk membuat anda tersenyum dengan keseronokan ringan. The Old Spice Man adalah salah satu kempen iklan kegemaran saya sepanjang masa dan contoh sempurna dari pola dasar jester. Beberapa lelaki bertindak balas dengan baik terhadap penjenamaan hiper-maskulin. Lelaki lain tidak. Dengan membuat jenaka daripada jenama super jantan ini, Old Spice dapat menarik perhatian kedua-dua belah pihak.
  6. LOVER ingin menjadikan anda milik mereka - Gairah, keseronokan, dan sensualitas adalah kata kunci kekasih. Jenama kekasih mahu anda mengaitkannya dengan saat-saat intim dalam hidup anda. Apa yang anda beli untuk meraikannya? Apa yang anda beli yang penting untuk ulang tahun dan ulang tahun? Kemungkinannya, anda membeli dari jenama kekasih. Fikirkan iklan Godiva Chocolate. Adakah mereka pernah membuat anda memikirkan kesihatan, kewangan, atau masa depan anda? Tidak. Godiva menggoda anda. Ia menunjukkan kekayaan dan kekenyangannya. Ini mengundang anda untuk mengambil bahagian dalam memanjakan hidup: Coklat.
  7. EXPLORER ingin melepaskan diri - Kebebasan adalah semua yang digembar-gemburkan oleh penjelajah. Di mana jenama lain mungkin cuba membantu anda membina rumah, jenama penjelajah ingin membawa anda ke luar. Dengan pemikiran ini, masuk akal bahawa banyak jenama luaran sangat sesuai untuk pola dasar penjelajah. Subaru adalah jenama Explorer klasik. Mereka tidak menjual kereta berdasarkan kemewahan atau keselesaan; mereka menekankan kebebasan yang diberikan oleh Subaru.Blizzard? Tiada masalah. Subaru membolehkan anda menentukan kemana anda akan pergi, tidak kira apa keadaannya. Anda bebas.
  8. ATURAN mahukan kuasa mutlak - Kemewahan dan eksklusiviti adalah hakikat penguasa. Jenama penguasa adalah penjaga pintu. Sekiranya pelanggan membeli dari mereka, mereka menjadi milik golongan elit. Dipandang sebagai berkualiti tinggi dan mahal sangat penting untuk jenama penguasa. Perhiasan dan kenderaan mewah sangat sesuai untuk pola dasar penguasa. Adakah anda membeli Mercedes Benz kerana penilaian ujian kemalangannya? Bagaimana dengan jarak tempuh gasnya? Tempat duduknya yang dipanaskan? Tidak. Anda membeli Mercedes-Benz kerana anda mampu, dan kebanyakan orang lain tidak boleh. Setiap kali anda meletakkan kenderaan anda, orang akan memahami status anda tanpa anda mengatakan sepatah kata pun. Nilai yang difahami secara senyap-senyap adalah apa yang dijual oleh jenama penguasa.
  9. CAREGIVER ingin memelihara anda - Pengasuh itu baik hati. Mereka mahu berada di sana untuk anda dan orang yang anda sayangi. Jenama pengasuh adalah mengenai kehangatan dan kepercayaan. Anda boleh bergantung pada mereka ketika datang ke anak-anak anda. Jarang melihat jenama pengasuh menjalankan iklan yang mengambil bahagian dalam persaingan mereka. Mereka adalah kebalikan dari konfrontasi. Garis tagline Johnson & Johnson adalah Johnson & Johnson: Syarikat Keluarga. Anda tidak boleh lebih berkomitmen untuk keluarga daripada itu. Iklan Johnson & Johnson sentiasa menumpukan pada bagaimana produk mereka membantu anda menjaga anak-anak anda. Bagaimana produk mereka membina keluarga. Ini adalah roti dan mentega untuk pola dasar pengasuh.
  10. HERO ingin membuktikan dirinya - Wira menjadikan dunia lebih baik dengan menjadi yang terbaik. Jenama wira tidak berminat untuk memelihara anda; mereka berminat untuk mencabar anda. Sekiranya anda ingin menghadiri majlis tersebut, anda memerlukan pertolongan pahlawan. Tentera Darat AS adalah contoh utama dari pola dasar pahlawan. Fikirkan iklan perekrutan yang telah anda lihat dengan pasukan yang melompat keluar dari helikopter, berlari melalui kursus latihan, dan melindungi negara. Ada yang menyerupai hari anda? Sudah tentu tidak. Tidak semestinya. Ia direka untuk memaksa anda jawab panggilan dan bangkit dengan menyertai jenama wira: Tentera AS.
  11. GUY / GIRL REGULAR mahu menjadi milik - Tidak ada kemewahan atau glamor, hanya produk yang boleh dipercayai yang menyelesaikan tugasnya. Itulah jenama penjual lelaki / perempuan biasa. Jenis dasar difokuskan untuk menyediakan sesuatu yang jauh dari sikap sombong sehingga dapat menarik minat semua orang. Ini adalah pola dasar paling sukar untuk dilancarkan kerana anda mesti mempunyai produk yang menarik di seluruh demografi. Semua orang minum kopi. Bukan setiap orang, tetapi setiap demografi utama dengan kemungkinan pengecualian bayi. Itulah yang menjadikan Folgers menjadi jenama setiap lelaki / gadis yang hebat. Folger tidak memasarkan orang ramai. Mereka tidak membanggakan kopi organik berkualiti tinggi mereka. Mereka mempermudah: "Bahagian terbaik untuk bangun adalah Folger di cawan anda." Semua orang bangun. Semua orang minum Folgers.
  12. CREATOR sangat menginginkan kesempurnaan - Seorang pencipta tidak bimbang dengan kos pengeluaran atau membuat sesuatu mengikut skala. Mereka mementingkan satu perkara: membina produk yang sempurna. Walaupun ahli silap mata juga menekankan penglihatan dan imaginasi, pencipta berbeza kerana mereka tidak membuka sihir dunia dan mencipta yang mustahil. Mereka mencipta produk yang sempurna. Lego adalah contoh terbaik dari pola dasar pencipta. Dalam salah satu iklan mereka, Lego mencipta dengan terperinci pemandangan paling terkenal di dunia. Mereka tidak membina laman web baru, dan mereka tidak membuat teknologi baru yang menempatkan laman web di rumah anda. Lego menggunakan teknologi semudah mungkin: blok. Mereka mengambil kesederhanaan ini dan mendorongnya ke tahap yang paling sempurna. Itulah yang menjadi pencipta.

Oleh itu, jenis arkitek apakah jenama anda?

Dari pengalaman puluhan tahun, saya dapat memberitahu anda bahawa setiap syarikat datang ke meja dengan anggapan bahawa mereka adalah setiap lelaki / perempuan, tetapi dalam 99% kes, mereka tidak. Meneliti apa yang menjadikan jenama anda istimewa dan bagaimana pelanggan anda berhubung dengan produk anda tidak mudah, tetapi perkara paling penting yang boleh anda lakukan untuk memahami jenis arkitek yang harus anda gunakan.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.