Buku Jumaat Iklan Facebook Black Friday & Q2019 4: Cara Tetap Cekap Apabila Kosnya Meningkat

Facebook Ads

Musim membeli-belah bercuti sudah tiba. Bagi pengiklan, Q4 dan terutama minggu sekitar Black Friday tidak seperti waktu lain tahun ini. Kos iklan biasanya meningkat sebanyak 25% atau lebih. Persaingan untuk inventori berkualiti sangat sengit. 

Pengiklan e-dagang menguruskan masa ledakan mereka, sementara pengiklan lain - seperti permainan dan aplikasi mudah alih - berharap dapat menutup tahun ini dengan kuat.  

Akhir Q4 adalah waktu paling sibuk tahun ini untuk peruncit, jadi tidak seperti platform iklan lain yang sunyi. Tetapi pengiklanan Facebook menjadi sangat kompetitif dari Oktober hingga 23 Disember. Tetapi walaupun Iklan Facebook harga melonjak pada akhir Q4, ia masih merupakan platform terbaik di bandar. Sebilangan besar pengiklan utama akan membuat tawaran secara agresif. 

Walaupun dengan kenaikan harga, kebanyakan pengiklan e-dagang berjaya. Kajian terbaru dari Shopify Plus menunjukkan bahawa pemasar e-dagang mengatakan bahawa iklan Facebook adalah saluran yang paling berkesan untuk yang baru pemerolehan pelanggan semasa cuti. 

5 Saluran Pemerolehan Teratas untuk Pembelian Percutian

Sudah tentu, tidak menghairankan bahawa setiap tahun iklan menjadi lebih mahal sekitar Black Friday, Cyber ​​Monday, dan semua cuti Disember. Setiap pengiklan mengetahui perkara ini. Mereka baru memasuki musim ini dengan wajah yang berani, siap untuk bertanding tinggi untuk mencapai sasaran tahunan mereka. Sesiapa yang pernah melihat papan pemuka Iklan Facebook semasa cuti mesti menelan sebilangan besar arang batu ketika melihat kos per klik mereka.

Dan cukup pasti: 80% pemasar e-dagang mengatakan "kenaikan perbelanjaan iklan" adalah perhatian untuk pemasaran percutian.

Kebimbangan Teratas untuk E-dagang Percutian

Walaupun terdapat perbelanjaan dan persaingan, Q4 adalah peluang besar. Bagi peruncit, ini adalah peluang untuk memaksimumkan musim beli terbaik tahun ini. Untuk permainan dan aplikasi mudah alih, cuti mendahului musim pengiklanan paling menjimatkan tahun ini dan CPM terendah 2020.

Untuk membantu anda menavigasi musim, berikut adalah lima Amalan terbaik pengiklanan Facebook untuk Q4 lewat: 

1. Menguruskan Pergeseran Strategi dalam Gelombang Perbelanjaan Iklan.

Selesai betul, peningkatan iklan percutian sama pentingnya dengan percutian itu sendiri. Pengiklan dapat memanfaatkan penargetan semula, senarai e-mel, dan saluran lain yang lebih menjimatkan kos selepas 8 Disemberth - if mereka telah meningkatkan kempen mereka dengan betul sebelum itu. 

Garis Masa Pemerolehan Percutian

Tetapi jangan memandang rendah ledakan belanja selepas Krismas. Semua orang suka berbelanja besar dengan wang Krismas mereka dan membeli sendiri apa yang tidak dibawa oleh Santa. Itulah sebabnya tempoh selepas 26 Disember sangat berkesan. Luangkan masa ini untuk menguji iklan peranti baru (seperti iPhone 11), video, dan pesanan / kreatif baru. Dan jangan berhenti sehingga 15 Januari atau bahkan Hari Valentine. Banyak pengiklan tradisional menarik kembali iklan mereka pada awal tahun, meninggalkan satu lagi peluang yang baik untuk kita semua.

2. Meningkatkan Purata Saiz Pesanan.

Bila kos pemerolehan pengguna naik, anda mempunyai dua pilihan untuk mengekalkan keuntungan: mengurangkan kos overhead / produk anda, atau menaikkan ukuran pesanan purata. Nasib baik, peningkatan ukuran pesanan rata-rata melengkapkan apa yang berlaku di Q4 dengan baik - orang membelanjakan lebih banyak, baik untuk diri mereka sendiri dan orang lain.

Terdapat banyak cara untuk meningkatkan saiz pesanan purata:

  • Produk gabungan
  • Menawarkan ciri tambahan dengan potongan harga
  • Menggunakan potongan $ -off (tawaran "belanjakan $ X, dapatkan $")

Anda mungkin juga ingin melewatkan strategi ukuran pesanan rata-rata ini sepenuhnya. Bergantung pada syarikat anda dan keadaan anda, masuk akal untuk pergi dengan pemimpin yang kehilangan di Q4 dan menggunakannya untuk membina pangkalan pelanggan anda. 

Sekiranya anda menguruskan strategi peneraju kerugian, anda boleh mencapai titik impas (atau memperoleh keuntungan yang sangat tipis), tetapi anda akan menambahkan banyak orang ke senarai pembeli anda. Pasangkan dengan pemasaran retensi yang berkesan, dan Krismas boleh menjadi peluang baik untuk mencari seberapa banyak pelanggan baru yang anda dapat. 

3. Tunggu atau Cari Poket Kecekapan.

Sudah tentu, tidak semua orang berada dalam e-dagang. Sekiranya anda melakukan pemasaran aplikasi atau menjana petunjuk, cuti akan menimbulkan masalah yang sangat berbeza. 

Bagi pengiklan Facebook yang tidak menggunakan e-dagang, masa terbaik untuk meningkatkan perbelanjaan pada suku keempat adalah antara 1 Oktober hingga Hari Kesyukuran. CPM meningkat pada masa itu, tetapi tidak terlalu banyak. Kemudian kami mengesyorkan anda menarik balik atau mengalihkan perbelanjaan antara 28 November hingga 10 Disember.

Berikut adalah beberapa cadangan lain untuk membantu anda mengatasi kenaikan harga semasa kenaikan kos CPM:

Untuk penganggaran:

  • Sekiranya anda akan membelanjakan wang pada suku keempat dan anda bukan syarikat e-dagang, cubalah memaksimumkan perbelanjaan sebanyak mungkin pada bulan Oktober dan November. 

Untuk penyasaran khalayak:

  • Fokus pada pasaran yang kurang kompetitif dalam tempoh permintaan tinggi.
  • Peruntukkan lebih banyak belanjawan untuk Android. Ini cenderung untuk melihat kenaikan harga yang kurang jelas.
  • Manfaatkan data dari kempen Antarabangsa untuk meningkatkan di EMEA (Eropah, Timur Tengah, dan Afrika), APAC (Asia-Pasifik), dan LATAM (Amerika Latin) di mana persaingan percutian tidak begitu sengit.

Trend Iklan BPS untuk Iklan Permainan Bergerak NA
dari 2019 Buku Panduan Percutian Q4 NA (Amerika Utara) PDF

Untuk membida:

  • Tingkatkan penargetan Seluruh Dunia dengan menggunakan pengoptimuman nilai untuk skala di pasar global, dan pada masa yang sama mengoptimumkan untuk biaya terendah setiap pembelian. Itu cenderung untuk mengekalkan ROAS semasa membuat pengembangan berfungsi.
  • Penyelidikan Facebook untuk kerangka Struktur untuk Skala (S4S) barunya telah menunjukkan bahawa penghantaran set iklan stabil apabila satu set iklan mencapai sekurang-kurangnya 50 penukaran unik setiap minggu. Mereka menemui korelasi langsung antara kumpulan iklan yang mencapai jumlah ini, mengurangkan CPA dan ROAS yang lebih kuat. Kadang-kadang peningkatan ROAS boleh melebihi 25%.
  • Mulakan kecil dengan penawaran ROAS Minimum, tetapi gunakannya. Pembidaan ROAS minimum membolehkan pengiklan memasukkan pulangan perbelanjaan iklan yang diinginkan untuk setiap set iklan. Anda boleh menetapkan ROAS minimum dengan angka lebih besar dari 0.01%, maka Facebook akan berhenti menyiarkan iklan anda jika mereka tidak dapat mencapai peratusan yang ditentukan. Ia berfungsi paling baik jika anda memulakan dengan menguji sasaran ROAS rendah (<1%) terhadap khalayak yang luas, kemudian naik secara bertahap jika prestasi tidak ada (1%, 2%, dll). Jangan mula tinggi dan timbulkannya kembali; ROAS minimum berfungsi lebih baik ditingkatkan secara bertahap.
  • Gunakan AEO untuk Tawaran Manual Pembelian. Sekiranya anda mengalami penukaran kurang penghantaran atau berkualiti rendah dengan autobid, pertimbangkan untuk beralih ke bid pintar yang sangat kompetitif (kos terendah dengan had bida). Dengan keadaan bida yang tidak dapat diramalkan seperti semasa cuti, bidaan pintar adalah kaedah yang baik untuk mengekalkan penyampaian yang stabil.

Untuk kreatif:

  • Rancang untuk lebih banyak lagi penyegaran kreatif yang kerap kepada melawan keletihan kreatif. Anda mungkin perlu merancang lebih awal untuk ini, kerana kebanyakan pekerja mahukan sekurang-kurangnya sedikit cuti sekitar cuti. Atau, jika perlu, cari rakan kongsi kreatif untuk mengembangkan kapasiti.
  • Membangunkan kreatif bertema percutian untuk meningkatkan skor perkaitan. Ini dapat membantu mengurangkan beberapa kos iklan percutian yang lebih tinggi.
  • ujian Iklan yang boleh dimainkan di Rangkaian Khalayak untuk mendorong pemasangan yang lebih menarik dan berkualiti tinggi. Facebook mengatakan bahawa iklan ini mendapat prestasi terbaik dari sebarang format iklan sekarang.

Nasib baik, hari-hari mahal berlalu. Hampir seperti sihir, pada 26 Disemberth, kos menurun. Sebilangan besar pemasar e-dagang telah menghabiskan anggaran mereka, menjual inventori mereka, dan mempertimbangkan tahun yang telah selesai. 

Ini adalah ketika pemasar bukan e-dagang - seperti permainan dan aplikasi mudah alih - mempunyai masa kejayaan mereka. Mereka akan menikmati beberapa CPM paling berkesan tahun ini dari 26 Disember hingga Hari Valentine pada 14 Februari 2020.

Kadar Iklan CPM Jumaat Hitam

Manfaatkan penurunan CPI dan inventori kemasukan dari 26 Disember hingga Hari Valentine dengan menggunakan Jualan Lelong. Selepas Krismas juga merupakan masa yang tepat untuk menargetkan pengguna peranti baru, dan kreatif khusus peranti sering kali memberi anda kelebihan tambahan. Sudah tentu, jika anda ingin menguasai penawaran pada hari-hari ajaib ini, anda harus menyisihkan sedikit anggaran lebih awal. 

4. Fokus pada Mudah Alih.

Semua orang tahu lalu lintas bergerak kini melebihi lalu lintas desktop. Tetapi banyak pemasar masih percaya lalu lintas bergerak tidak berubah... atau paling tidak ia tidak menukar serta lalu lintas desktop. 

Itu mungkin tidak lagi benar. 

Satu kajian Iklan Beli-belah Google mendedahkan peningkatan mendadak dalam kadar penukaran mudah alih dalam beberapa tahun kebelakangan. Kadar penukaran untuk pembeli yang memulakan dan menamatkan perjalanan pembeli mereka pada peranti mudah alih telah meningkat sebanyak 252%.

Pembelian Merentas Saluran Google Shopping

Tetapi tunggu ... ada lagi:

Jalan pembeli memulakan carian mereka di desktop dan menyelesaikan pembelian mereka di telefon bimbit meningkat 259% dari tahun ke tahun.

Dengan kata lain, sebilangan orang lebih suka melayari melalui telefon bimbit daripada di desktop.

Sudah tentu, itu Google Shopping, bukan iklan Facebook. Tetapi Facebook melakukan penyelidikan sendiri. Mereka juga mendapati bahawa pengguna mudah alih telah menjadi pembeli mudah alih.

Statistik Beli-belah Pertama Mudah Alih

5. Gunakan Video.

Sekiranya anda tidak lagi melabur dalam video atau melabur lebih banyak lagi ke dalam video, ini mungkin merupakan kelebihan yang anda perlukan untuk Q4 2019. 

Hampir 1 daripada 3 pembeli bergerak yang ditinjau di AS mengatakan bahawa video adalah medium terbaik untuk menemui produk baru.

Penyelidikan Facebook

Oleh itu, jika anda ingin mendapatkan lebih banyak pembeli, buat lebih banyak video - baik untuk Facebook dan Instagram. Dan ya, Virginia, masih ada cukup masa untuk mendapatkannya dan dibuat sebelum cuti membeli-belah utama. 

Langkah Seterusnya

Bagaimanakah syarikat atau agensi anda menguruskan kenaikan kos iklan Facebook Q4? Adakah strategi Q4 anda berjaya tahun lalu? Fikirkan di mana anda telah membuat strategi untuk menuju ke mana anda menuju. Hanya berfikir dengan pantas; Hari Jumaat yang baru tiba.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.