Beyond Affiliates - Penjualan Saluran Bangunan

Depositphotos 43036689 s

Sebagai pemilik perniagaan, saya tidak dapat memberitahu anda seberapa sering saya didekati dengan peluang untuk menghasilkan dua atau lebih wang hasil afiliasi. Sekiranya saya hanya menggunakan kekuatan saya untuk mengetuk barang mereka, mereka akan membayar saya wang. Lagipun, selama seseorang membayar saya, saya termotivasi untuk melakukannya ... kan? Keliru.

Sekiranya anda bersungguh-sungguh untuk membina model penjualan berasaskan afiliasi, simpan masa anda dan pergi ke tempat afiliasinya.  Clickbank, Suruhanjaya Junction, atau seumpamanya. Dan, saya tidak mengetuk model itu. Ianya berfungsi. Ia menguntungkan. Dan ada individu yang mahir dan berminat dengan peluang seperti itu. Kebetulan mereka tidak selamanya sama dengan pemilik perniagaan yang berjaya dengan syarikat yang menjana keuntungan sendiri.

Atas pelbagai sebab, yang sering kali berkaitan dengan imej jenama, penjualan gabungan mungkin bukan yang anda cari. Walaupun dapat memperoleh hasil, ia dapat membawa reputasi. Sekiranya anda tidak mahu melihat produk anda dihantam beratus-ratus halaman pemerasan yang berbeza dengan salinan panjang lebar, dikeluarkan dalam aliran twitter yang penuh dengan pautan afiliasi, atau dihantarkan kepada berjuta-juta orang - semuanya dengan nama anda - maka anda mungkin pertimbangkan pendekatan yang berbeza.

Oleh itu, cabarannya adalah bagaimana anda mendapatkan perniagaan yang "bereputasi baik" (dan saya menggunakan istilah itu dengan ragu-ragu, kerana saya tidak bermaksud menyiratkan bahawa sekutu secara kategorinya tidak jujur) untuk mewakili produk anda dengan cara perniagaan yang lebih konservatif? Jawapannya: cari apa yang mendorong mereka.

As Douglas Karr menunjukkan dalam catatan baru-baru ini, memetik salah satu video viral kegemaran saya, wang tidak selalu menjadi jawapannya. Sebenarnya, ia jarang berlaku. Sebenarnya, ini adalah tawaran wang, dan tidak lebih daripada itu, yang sebenarnya menghalang saya untuk mempertimbangkan tawaran afiliasi. Sebenarnya, ia menghina nilai saya sendiri, perasaan saya tentang siapa saya dan apa yang saya lakukan, dengan mengandaikan bahawa saya dapat terganggu dari usaha perniagaan saya yang sudah habis dengan daya tarikan wang yang sederhana.

Jadi, bagaimana anda membina apa yang saya panggil "Saluran Penjualan" - model pengedaran tidak langsung yang lebih kompleks (ya, lebih canggih) daripada gabungan? Bagaimana anda dapat mengetahui apa yang sebenarnya akan memotivasi pemilik perniagaan yang ingin anda bekerjasama? Ringkas: itu urusan mereka.

Usahawan berusaha mengembangkan syarikat mereka tanpa henti. Mereka mempunyai impian - beberapa wang, altruistik, dan beberapa hanya sekadar keseronokan dan bermanfaat. Sekiranya anda ingin memanfaatkan minat itu dan menggunakannya untuk pertumbuhan penjualan anda, anda harus menyelaraskan keduanya. Cari tahu bagaimana cara bergabung dengan saluran anda bukan sahaja akan menambah komisen kepada mereka, tetapi sebenarnya akan membantu mereka mendorong perniagaan mereka mengikut kehendak mereka.

Anda dapat melihat prinsipal ini digunakan dalam banyak model penjualan saluran yang berjaya hari ini. Agensi iklan, misalnya, adalah model di mana penerbit berusaha mengisi sisipan, tetapi mereka menyedari minat agensi adalah untuk mencari penyelesaian kreatif. Penerbit yang bijak mencari jalan untuk meningkatkan matlamat tersebut. Tugas pertama saya ialah menjual perisian untuk Autodesk VAR tempatan. Saya bingung mengapa Autodesk mengenakan dua kali ganda harga standard untuk perkhidmatan, sehingga saya menyedari bahawa mereka ingin mendorong pelanggan dengan cara apa pun yang mungkin untuk melibatkan VAR tempatan untuk perkhidmatan. Malah saya sendiri Pembekal Rakan Kongsi program dibina berdasarkan apa yang saya pelajari dari para profesional ini, dan lain-lain.

Membina saluran penjualan tidak mudah, dan jarang sekali merupakan proses yang cepat. Sekiranya anda mahukan cepat dan mudah, dapatkan gabungan anda. Sekiranya anda mempunyai lebih banyak fikiran daripada wang, maka sedarlah begitu juga kita.

3 Komen

  1. 1

    Catatan hebat, Nick! Dan selamat datang ke blog Teknologi Pemasaran. Saya percaya satu kesilapan besar yang dilakukan oleh banyak syarikat adalah tidak mengewangkan rangkaian vendor dan hubungan hebat yang mereka ada. Membina hubungan penjualan yang dihargai melalui orang yang anda beli dan juga pelanggan yang anda bekerjasama dapat menjadi lebih bermanfaat daripada sekadar membuat program afiliasi di mana individu itu tidak mempunyai kulit dalam permainan.

  2. 2

    Hai Nick,

    Pos hebat! Di syarikat kami, Channel Services Group (CSG) kami telah merekrut ribuan rakan saluran untuk syarikat teknologi besar. Untuk membuat dan mengembangkan saluran yang berjaya, kuat dan berdedikasi, syarikat kami berjaya merekrut "rakan kongsi yang tepat", yang membolehkan kejayaan rakan kongsi dan mengekalkan penglibatan meningkatkan prestasi rakan dan tingkah laku saluran.

    Semasa merekrut, vendor perlu memastikan mereka menghabiskan masa mereka dengan bijak dengan merekrut "rakan kongsi yang tepat." Kami telah melihat beberapa syarikat memutuskan matlamat untuk menambah rakan kongsi selama setahun, memperoleh matlamat tersebut, dan mendapati diri mereka setahun kemudian dengan sedikit pendapatan yang dihasilkan dari rakan kongsi yang baru ditambahkan. Penjual perlu memastikan mereka merekrut rakan kongsi yang mempunyai kepentingan dan kepentingan terbaik syarikat anda dan ingin mendaftar dalam faedah jangka panjang dengan syarikat itu.

    Di samping itu, vendor perlu membolehkan kejayaan rakan kongsi dengan mengesahkan alasan rakan kongsi yang terlibat dalam program ini. Ini termasuk komunikasi sentuhan tinggi dengan rakan kongsi untuk melatih, terlibat dan membimbing rakan kongsi dalam kempen pergi ke pasar, acara yang disponsori vendor, kempen kesedaran dan mempercepat kitaran penjualan mereka. Kami baru-baru ini menulis kajian kes dengan ROI 14X sebagai hasil untuk membina program saluran. Anda boleh membacanya di sini http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Terakhir, syarikat kami mendapati penyelenggaraan sangat penting dalam membina dan mengekalkan saluran. Ini termasuk menjalin hubungan dengan mereka sambil menguruskan kejayaan mereka. Rakan kongsi harus diberi insentif untuk meningkatkan tujuan syarikat.
    Seperti yang anda nyatakan, membina saluran penjualan tidak mudah dan jarang proses yang cepat, tetapi dapat bermanfaat dan bermanfaat apabila dilakukan dengan betul.

    -Jobi
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Titik hebat. Rakan kongsi yang betul bukan sahaja lebih produktif, mereka juga tidak terlalu menyakitkan. Saya tidak dapat menerangkannya, tetapi saya dapati bahawa apabila seseorang sesuai dengan modelnya, mereka tidak begitu menyakitkan. Yang kami cuba masukkan ke dalam acuan yang salah akhirnya menghisap banyak masa.

    Juga, bercakap mengenai program sentuhan tinggi ... Saya telah mengatakannya seperti ini: dalam perniagaan saya, saya mempunyai 17 pelanggan yang perlu saya layani. Bukan kebetulan bahawa saya mempunyai 17 Penyedia Rakan Kongsi. Bukannya saya tidak perlu melayani semua 1500 pengguna, cuma jika saya melayani saluran, selebihnya akan mengurus dirinya sendiri.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.