Pengiklanan Tingkah Laku vs. Pengiklanan Kontekstual: Apakah Perbezaannya?

Pengiklanan tingkah laku vs. kontekstual, apakah perbezaannya?

Pengiklanan digital kadangkala mendapat rap buruk untuk perbelanjaan yang terlibat, tetapi tidak dapat dinafikan, apabila dilakukan dengan betul, ia boleh membawa hasil yang hebat.

Perkara itu ialah pengiklanan digital membolehkan jangkauan yang jauh lebih luas daripada sebarang bentuk pemasaran organik, itulah sebabnya pemasar sangat bersedia untuk membelanjakannya. Kejayaan iklan digital, secara semula jadi, bergantung pada sejauh mana iklan tersebut diselaraskan dengan keperluan dan kehendak khalayak sasaran.

Pemasar biasanya bergantung pada dua jenis pengiklanan untuk mencapai ini - pengiklanan kontekstual dan pengiklanan tingkah laku.

Maksud Disebalik Pengiklanan Tingkah Laku dan Kontekstual

Pengiklanan tingkah laku melibatkan penyampaian iklan kepada pengguna berdasarkan maklumat tentang tingkah laku menyemak imbas mereka yang lalu. Ini berlaku dengan menggunakan data yang dikumpul pada parameter seperti masa yang dihabiskan di tapak web, bilangan klik yang dibuat, apabila tapak itu dilawati dan sebagainya.

Data ini kemudiannya digunakan untuk membina beberapa persona pengguna dengan atribut berbeza yang kemudiannya iklan yang berkaitan boleh disasarkan. Contohnya, jika anda memautkan produk A dan B, khalayak sasaran anda yang berminat dengan A kemungkinan besar akan terlibat dengan B.

martech zone apa itu jualan silang

Sebaliknya, pengiklanan kontekstual melibatkan meletakkan iklan pada halaman berdasarkan kandungan halaman tersebut. Ia berlaku dengan menggunakan proses yang dikenali sebagai penyasaran kontekstual, yang terdiri daripada membahagikan iklan berdasarkan topik atau kata kunci yang sesuai.

Sebagai contoh, halaman web yang membincangkan tentang buku mungkin menampilkan iklan untuk cermin mata membaca. Atau tapak web yang menerbitkan video senaman percuma, rutin dan resipi boleh menyiarkan iklan untuk alat memasak bersama senamannya — bagaimana Pengisar Kecergasan tidak.

pengiklanan kontekstual

Bagaimana Pengiklanan Kontekstual Berfungsi?

Pengiklan kontekstual menggunakan platform sisi permintaan untuk meletakkan iklan mereka pada halaman yang berkaitan.

  • Menetapkan parameter adalah langkah pertama. Walaupun topik ialah kategori umum yang sesuai dengan iklan (seperti fesyen, politik, masakan atau kecergasan), kata kunci membolehkan penyasaran yang lebih tepat dalam topik tersebut. Untuk kebanyakan iklan, memilih topik tertentu dan kira-kira 5-50 kata kunci untuk topik itu sudah memadai.

apakah pengiklanan kontekstual

  • Kemudian, Google (atau mana-mana enjin carian sedang digunakan) akan menganalisis halaman dalam rangkaiannya untuk memadankan iklan dengan kandungan yang paling berkaitan. Selain kata kunci yang telah dipilih oleh pengiklan, enjin carian akan mengambil kira perkara seperti bahasa, teks, struktur halaman dan struktur pautan.

  • Bergantung pada tahap spesifik pengiklan mahu jangkauan, enjin carian mungkin mempertimbangkan hanya halaman yang sepadan dengan kata kunci yang diberikan. Setelah analisis selesai, iklan akan diletakkan pada halaman enjin carian yang dianggap paling berkaitan.

Bagaimanakah Pengiklanan Tingkah Laku Berfungsi?

Memandangkan pengiklanan tingkah laku bergantung pada tingkah laku pengguna yang lalu, perkara pertama yang perlu dilakukan oleh pengiklan ialah menjejaki tingkah laku tersebut. Mereka berbuat demikian melalui kuki, yang mereka masukkan ke dalam pemacu keras pengguna apabila seseorang melawat tapak web jenama (dan memilih untuk menerima kuki).

Kuki membantu mereka melihat tempat pengguna menyemak imbas, hasil carian yang mereka klik, kekerapan mereka melawat tapak web jenama, produk yang mereka senaraikan hajat atau tambah pada troli, dan sebagainya.

Akibatnya, mereka boleh menyasarkan pengguna dengan iklan yang berkaitan sama ada mereka berada di tapak web untuk kali pertama atau pembeli berulang. Pengiklan juga menggunakan kuki untuk menjejak geolokasi dan parameter alamat IP untuk menyasarkan pengguna dengan iklan yang berkaitan setempat.

apakah pengiklanan tingkah laku

Akibat penjejakan tingkah laku, pengguna mungkin melihat iklan untuk jenama yang telah mereka semak imbas minggu lepas apabila membaca berita dalam talian atau menyemak imbas untuk sesuatu yang berbeza sama sekali. Baki minat masa lalu mereka atau promosi berkaitan tempatan adalah yang mendorong mereka untuk mengklik.

Beberapa alatan tersedia untuk membantu perniagaan menjejaki tingkah laku pengguna dan menyasarkan mereka dengan iklan yang sewajarnya.

Mana Yang Lebih Baik: Kontekstual atau Tingkah Laku?

Adalah mudah untuk mengelirukan kedua-dua jenis pengiklanan, kerana kedua-duanya memaparkan iklan berdasarkan minat pengguna. Walau bagaimanapun, mereka agak berbeza. Walaupun pengiklanan kontekstual berfungsi berdasarkan persekitaran yang pengguna semak imbas — sifat kandungan tapak web, dengan kata lain — pengiklanan tingkah laku bergantung pada tindakan yang telah diambil oleh pengguna sebelum mencapai tapak web, seperti halaman produk yang telah mereka lawati.

Ramai menganggap pengiklanan tingkah laku adalah yang lebih berguna daripada kedua-duanya, kerana ia membolehkan pemperibadian yang lebih mendalam dengan menyasarkan pengguna berdasarkan tingkah laku sebenar mereka dan bukannya sekadar memancarkan kandungan yang berkaitan dengan tapak web. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa kelebihan unik pengiklanan kontekstual yang patut diberi perhatian.

  1. Kemudahan Pelaksanaan – Kelebihan utama pengiklanan tingkah laku terletak pada tahap pemperibadian yang ditawarkannya. Walau bagaimanapun, ini memerlukan data pelanggan yang luas dan alat yang betul untuk dianalisis ia, yang mungkin tidak mampu untuk perniagaan dengan sumber yang lebih sedikit. Pengiklanan kontekstual adalah lebih mudah dan lebih murah untuk dimulakan dan menawarkan perkaitan yang cukup untuk menjadi cara terbaik untuk menarik pelawat tapak. Oleh itu, syarikat sangat bergantung pada kuki pihak ketiga untuk memberikan pengalaman iklan yang lebih diperibadikan kepada pelawat tapak web. Walau bagaimanapun, dengan peningkatan peraturan mengenai data (GDPR) yang boleh dikumpul dan digunakan daripada pengguna, syarikat akan memerlukan alat dan perisian yang lebih maju untuk menguruskan kempen pengiklanan kontekstual mereka kerana terdapat satu lagi langkah yang terlibat, iaitu, meminta kebenaran daripada pengguna untuk mengumpul data mereka. Oleh itu, jika anda ingin menggalakkan penggunaan digital yang lebih pantas dan tahap pemahaman yang lebih tinggi berkenaan perubahan baharu dalam pengiklanan dalam pasukan pemasaran anda, dalam kes sedemikian, panduan interaktif boleh disepadukan dengan perisian iklan anda sebagai cara untuk melatih mereka.

pengiklanan kontekstual google

Sebagai contoh, anda boleh membina panduan untuk menggalakkan peringatan untuk pengiklan anda menyediakan kempen iklan di EU. Anda boleh menggunakan senarai semak atau modul pembelajaran mikro untuk memberikan maklumat bersaiz gigitan pengguna akhir supaya ia meliputi semua asas semasa menetapkan kempen dan mengikut semua peraturan dengan betul. Itu membawa kita ke titik kedua.

  1. Privasi – Penalti untuk menyalahgunakan maklumat pengguna peribadi boleh menjadi sangat besar. Selain itu, kuki tidak lagi automatik ke tapak web, dan pengguna perlu mengikut serta secara sukarela untuk mereka, menjadikan penyasaran semula lebih sukar. Anda lihat, pengguna menuntut privasi yang lebih besar, termasuk pilihan, ketelusan dan kawalan ke atas cara data mereka digunakan. Sememangnya, ekosistem web perlu sepadan dengan permintaan mereka yang semakin meningkat. Walaupun Safari dan Firefox telah memadamkan kuki pihak ketiga secara berperingkat, Google akan berbuat demikian lebih dua tahun. Tetapi oleh kerana pengiklanan kontekstual tidak bergantung pada kuki, pengiklan anda tidak perlu risau tentang tidak mematuhi apabila mereka memaparkan iklan mereka.
  2. Perlindungan Reputasi Jenama – Satu aspek keselamatan sudah pasti adalah pematuhan undang-undang. Walau bagaimanapun, reputasi boleh menjadi perkara yang lebih rumit untuk dilindungi, terutamanya kerana pengiklan tidak boleh sentiasa mengawal tempat iklan mereka dipaparkan. Selalunya, jenama telah menghadapi tindak balas kerana iklan mereka dipancarkan di tapak dewasa atau yang mempunyai pandangan ekstremis. Walau bagaimanapun, ini adalah akibat daripada tingkah laku pengguna. Sebaliknya, pengiklanan kontekstual meletakkan halaman web di tengah-tengah perkara dan jenama mempunyai kawalan ke atas halaman web tersebut dengan menentukan topik, subtopik dan kata kunci yang berkaitan dengan iklan.
  3. Perkaitan yang Lebih Besar – Andaian asas yang menyokong pengiklanan gelagat ialah pengguna ingin melihat iklan yang berkaitan dengan aliran umum dalam gelagat penyemakan imbas mereka. Walau bagaimanapun, ia mungkin berlaku bahawa kehendak mereka sekarang tidak sesuai dengan trend tersebut. Sebagai contoh, seseorang yang menyemak imbas peralatan sukan mungkin tidak semestinya mahu melihat iklan tentang perkhidmatan reka bentuk grafik, walaupun mereka telah menyemak imbas perkhidmatan reka bentuk grafik sebelum ini. Sebaliknya, iklan untuk serbuk protein organik mungkin lebih berkaitan dengan keadaan fikiran semasa mereka dan menarik lebih banyak klik.
  4. Tiada risiko buta sepanduk – Itu adalah fenomena biasa di mana pengguna secara tidak sedar telah belajar untuk mengabaikan iklan. Sebagai contoh, tapak tempahan tiket wayang yang menyiarkan iklan untuk platform semakan filem lebih masuk akal daripada menyiarkan iklan yang berkaitan dengan alat memasak.

Iklan jenama yang kurang dikenali secara kontekstual dipanggil semula 82% lebih banyak oleh orang berbanding iklan jenama terkenal tetapi tidak berkaitan dengan kandungan halaman.

Infolinks

Di samping itu, ramai orang tidak selesa dengan iklan yang dipancarkan berdasarkan aktiviti penyemakan imbas mereka yang lalu. Terdapat perasaan umum untuk diawasi oleh syarikat besar yang boleh menghalang orang daripada mengklik pada iklan walaupun jika iklan itu sendiri mungkin berkaitan. Sebaliknya, pengiklanan kontekstual menyesuaikan iklan dengan halaman web, menjadikannya kelihatan kurang 'seperti penguntit' dan lebih boleh dipercayai untuk diklik. Apabila pengguna melihat iklan yang berkaitan, kebolehlihatan iklan mendapat rangsangan dan terdapat peningkatan kemungkinan kadar klik lalu yang tinggi.

Menurut Adpushup:

  • Penyasaran kontekstual dipuratakan peningkatan 73% dalam prestasi jika dibandingkan dengan penyasaran tingkah laku.
  • 49% pemasar AS menggunakan penyasaran kontekstual hari ini.
  • 31% daripada jenama merancang untuk meningkatkan perbelanjaan mereka untuk pengiklanan kontekstual tahun hadapan.

Semuanya Mengenai "Konteks"

Kesimpulannya, kedua-duanya mempunyai peranan yang berbeza untuk dimainkan dalam strategi pemasaran digital, dan jenama yang berbeza mungkin memberikan mereka wajaran yang berbeza.

Tetapi ada kalanya pengiklanan kontekstual adalah pilihan yang lebih baik. Ia membantu jenama melancarkan kempen yang tidak memerlukan banyak sumber untuk pelaksanaan yang sempurna. Ia juga memastikan mereka tidak perlu menggunakan data pengguna peribadi atau bimbang tentang mematuhi GDPR. Mereka hanya boleh pergi untuk penyasaran kata kunci sebaliknya.

Akhirnya, perkara yang penting ialah mengetahui perkara yang anda mahu iklan anda capai, cara anda mahu membuat pelanggan anda merasakan jenama anda dan jumlah yang anda sanggup belanjakan untuk kesan itu. Kemudian, buat pilihan anda — hasilnya akan membuahkan hasil dari semasa ke semasa.