Pembeli Perniagaan berbeza!

Perniagaan ke Pembeli PerniagaanPenulis Salin Bob Bly telah memberikan senarai sebab mengapa pemasaran kepada perniagaan sangat berbeza dengan pengguna. Saya telah menulis mengenai niat dalam catatan yang lalu, dan saya percaya bahawa ini adalah contoh yang baik. The niat pembeli perniagaan adalah unik jika dibandingkan dengan pengguna:

  1. Pembeli perniagaan mahu untuk membeli.
  2. Pembeli perniagaan itu canggih.
  3. Pembeli perniagaan akan membaca banyak salinan.
  4. Proses pembelian pelbagai langkah.
  5. Pelbagai pengaruh membeli.
  6. Produk perniagaan lebih kompleks.
  7. Pembeli perniagaan membeli untuk kepentingan syarikatnya? Dan miliknya.

Mr Bly memperincikan setiap perkara ini dan benar-benar memperluas ketakutan dan motivasi pengguna perniagaan! Mengelakkan tekanan atau kesusahan, ketakutan akan perkara yang tidak diketahui dan ketakutan akan kehilangan pemilikan dalam proses tersebut adalah faktor utama yang perlu diingat dalam proses pemasaran dan penjualan.

Sekiranya anda mempunyai beberapa minit, pastikan untuk membaca keseluruhan artikel mengenai 7 Perbezaan Antara Pembeli B2C dan B2B, Peraturan dan Orangnya Sangat Berbeza. Ini dapat membantu anda memikirkan semula strategi anda!

2 Komen

  1. 1
  2. 2

    Pelanggan kami adalah syarikat teknologi B2B secara eksklusif tetapi kami menghadapi cabaran ketika menjual perkhidmatan kami, sama seperti syarikat lain, sama ada mereka berada di alam B2B atau B2C. Senarai ini mengandungi poin yang sangat baik untuk kita ingat sekiranya kita merasa kecewa semasa proses pengembangan perniagaan; prospek kami berbeza daripada pengguna individu, satu perkara yang kami tahu tetapi tidak ada salahnya untuk diingatkan sekali-sekala. Saya tidak sabar untuk membaca artikel penuh - terima kasih kerana menunjukkannya.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.