Asas Strategi Menjual Sosial yang Berjaya

b2b tutup

Inbound berbanding outbound selalu menjadi perbahasan yang berlaku antara penjualan dan pemasaran. Kadang-kadang pemimpin penjualan hanya berfikir jika mereka mempunyai lebih banyak orang dan lebih banyak nombor telefon yang mereka dapat membuat lebih banyak penjualan. Pemasar merasa sering berfikir bahawa jika mereka mempunyai lebih banyak kandungan dan anggaran untuk promosi yang lebih besar, mereka dapat mendorong lebih banyak penjualan. Kedua-duanya mungkin benar, tetapi budaya penjualan B2B telah berubah sekarang bahawa pembeli dapat melakukan semua penyelidikan yang mereka perlukan dalam talian. Jurang antara penjualan dan pemasaran kabur - dan memang demikian!

Dengan kemampuan untuk meneliti pembelian berikutnya dalam talian, muncul peluang bagi para profesional penjualan untuk terlihat dan terlibat di mana pembeli mencari maklumat. Profesional penjualan yang memanfaatkan kekuatan kandungan dan membina kuasa mereka sendiri di ruang mereka mencapai hasil yang hebat. Blogging, media sosial, peluang berbicara, dan jaringan perniagaan adalah semua medium di mana orang penjualan dapat menunjukkan kemampuan mereka untuk memberikan nilai kepada prospek.

Penjualan, Pembeli dan Strategi Jual Sosial B2B

  1. Hadir di mana pembeli berada - LinkedIn, Twitter, Kumpulan Facebook, dan laman industri lain adalah semua laman rangkaian hebat di mana profesional penjualan dapat mencari pembeli atau membina reputasi yang hebat.
  2. Berikan nilai, membina kredibiliti - Menguruskan kandungan, menjawab soalan, dan memberi bantuan kepada pembeli (walaupun di luar produk dan perkhidmatan anda) akan membantu anda membina kredibiliti.
  3. Nilai + kredibiliti = kewibawaan - Mempunyai reputasi untuk menolong orang lain menjadikan anda sumber penjualan yang hebat. Pembeli B2B tidak mahu menutup dengan jurujual, mereka ingin mencari rakan kongsi yang dapat membantu perniagaan mereka berjaya.
  4. Kewibawaan membawa kepada kepercayaan - Kepercayaan adalah asas di mana setiap pembeli B2B membuat keputusan mereka. Kepercayaan adalah kunci untuk setiap peluang perniagaan dalam talian dan biasanya merupakan penghalang terakhir dalam keputusan pembelian.
  5. Kepercayaan membawa kepada pertimbangan - Setelah anda mempunyai kepercayaan pembeli, mereka akan menghubungi anda apabila mereka dapat membantu anda.
  6. Pertimbangan semakin hampir! - Setiap profesional penjualan yang hebat hanya menginginkan peluang dipertimbangkan agar mereka dapat bersinar dan menutupnya.

Terdapat banyak perbincangan mengenai perubahan landskap penjualan dan pemasaran. Tetapi evolusi ini didorong oleh satu faktor penting: pembeli. Cara orang membeli produk dan perkhidmatan dalam talian telah berubah secara dramatik selama bertahun-tahun - dan hari ini, pembeli mempunyai lebih banyak kuasa daripada sebelumnya. Untuk memahami lebih lanjut mengenai apa yang mempengaruhi pelanggan hari ini, kami telah mengumpulkan infografik yang menunjukkan motivasi mereka. Apa jenis kandungan yang lebih sesuai dengan pembeli? Siapa yang mereka percayai? Alat apa yang harus anda gunakan untuk mempermudah proses pembelian? Jose Sanchez, Jualan seumur hidup.

Orang membeli dari pemimpin pemikiran yang dapat dilihat di mana pembeli B2B mencari maklumat dan memberikan maklumat yang dicari pembeli. Adakah orang jualan anda ada?

Jualan Sosial

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.