B2B: Cara Mencipta Corong Penjanaan Utama Media Sosial yang Berkesan

Corong Penjanaan Utama Media Sosial B2B

Media sosial adalah cara terbaik untuk menjana trafik dan kesedaran jenama tetapi ia mungkin agak mencabar dalam menjana petunjuk B2B. Mengapa media sosial tidak berkesan sebagai corong jualan B2B dan bagaimana untuk mengatasi cabaran itu? Mari cuba fikirkan!

Cabaran Penjanaan Peneraju Media Sosial

Terdapat dua sebab utama mengapa platform media sosial sukar untuk dijadikan saluran penjanaan petunjuk:

  1. Pemasaran media sosial mengganggu – Tidak kira seberapa baik anda menyasarkan strategi media sosial anda, media sosial biasanya bukan tempat orang menjalankan perniagaan. Mereka menyemak imbas suapan media sosial mereka untuk mengejar rakan, keluarga dan rakan sekerja yang lalu. Mereka mungkin mencari gangguan daripada proses kerja mereka dan menonton video atau meme yang menyeronokkan. Pautan media sosial anda mengganggu proses. Walaupun anda menyasarkan kemas kini tersebut dengan sangat baik dan menjangkau khalayak yang dikehendaki, ia selalunya bukan masa yang sesuai untuk prospek anda.
  2. Perjalanan membeli yang sangat rumit – Apabila bercakap tentang B2B, pemasar dan pengurus jualan perlu berurusan dengan unit membuat keputusan, beberapa orang yang mungkin memutuskan sama ada produk anda adalah sesuatu yang mereka ingin melabur. Unit membuat keputusan mungkin termasuk eksekutif (pengasas, CEO, VP, dsb. .), pengurus (pengurus pemasaran, pengurus pembangunan produk, pengurus sokongan pelanggan, dll.) serta pengguna akhir (orang yang akan berada di hadapan menggunakan produk anda, seperti penganalisis SEO atau pasukan jangkauan pautan ). Akibatnya, perjalanan membeli mungkin mengambil masa beberapa minggu dan bulan sementara tawaran anda bergerak dari jabatan ke jabatan. Hampir tidak pernah ada pembelian impulsif yang berfungsi dengan baik dalam pemasaran media sosial. Anda memerlukan lebih banyak titik sentuh untuk mengingatkan prospek anda tentang diri anda dan produk anda.

Bagaimana untuk Menjana Petunjuk daripada Media Sosial?

Namun, media sosial masih boleh berfungsi dengan sangat baik untuk menjana petunjuk dan menyokong usaha penjanaan petunjuk anda yang lain. Ini caranya.

1. Sediakan rutin mendengar media sosial anda

Pemantauan media sosial adalah asas untuk mencipta corong jualan yang berkesan. Anda mahu berada di sana untuk mengambil bahagian dalam perbincangan yang berkaitan dan membalas sebutan media sosial. Ia juga akan membantu anda memahami taktik penjanaan utama pesaing anda serta lebih berkaitan dengan khalayak sasaran anda.

Awario menawarkan penyelesaian pendengaran media sosial yang komprehensif yang boleh anda gunakan untuk memantau jenama anda, nama pesaing anda, perbincangan khalayak sasaran anda, dll. Dengan menggunakan ciri carian boolean Awario, anda boleh memantau apa sahaja. Selain itu, Awario menawarkan ciri penjanaan petunjuk berguna yang membantu anda menangkap perbualan yang boleh menghasilkan penukaran dengan mudah.

Penyelesaian Mendengar Sosial Awario

Selain mendengar media sosial, pertimbangkan untuk menjejak profil media sosial utama untuk perubahan bio dan gambar profil: Ini akan membolehkan anda menentukan masa titik sentuh anda dengan lebih baik apabila prospek anda dinaikkan pangkat, meraikan peristiwa penting atau memasarkan sesuatu yang penting, seperti buku baharu atau sebuah acara.

Visual ialah cara terbaik untuk menyediakan pemantauan jenis ini yang membolehkan anda dimaklumkan tentang perubahan pada InstagramFacebook, atau bahkan halaman yang dilindungi kata laluan:

visual

2. Buat halaman pendaratan media sosial (atau tapak)

Terdapat banyak perkara yang perlu diperkatakan tentang halaman pendaratan yang sepatutnya menjadikan pelopor media sosial menjadi petunjuk, dan tiada satu pun petua di sini akan sesuai. Anda perlu mencuba dan menguji A/B banyak. Terdapat prinsip asas:

  • Jelas sekali, ia sepatutnya mesra mudah alih kerana kebanyakan orang mengakses media sosial daripada peranti mudah alih
  • Ia harus dimuatkan dengan cepat, dan layan bahagian yang paling penting dahulu untuk tidak kehilangan pengguna media sosial yang tidak sabar
  • Ia harus mempunyai beberapa bukti sosial yang jelas, sebaik-baiknya daripada pengaruh yang terkenal. Review adalah sangat penting untuk menukar trafik media sosial
  • Akhir sekali, ia harus melibatkan pelawat anda dengan segera, menghapuskan sebarang langkah tambahan.

Sebaik-baiknya, anda mahu pelawat halaman anda melakukan tindakan segera dengan segera.

Menjemput pelawat halaman anda untuk memilih slot masa untuk demo percuma adalah idea yang bagus kerana ini menghapuskan jumlah e-mel berulang-alik dan memendekkan corong jualan. Pelantikan pembaikan ialah aplikasi berguna yang membolehkan prospek anda menjadualkan panggilan dan menambahkannya pada kalendar mereka dengan satu klik tetikus.

Idea lain ialah tambah sembang langsung pilihan yang merupakan cara terbaik untuk melibatkan mereka dalam proses jualan dengan segera.

Dalam sesetengah kes, menawarkan sesuatu secara percuma dengan segera ialah satu-satunya cara untuk melibatkan trafik media sosial anda. Bukan idea yang buruk untuk meminta mereka melanggan webinar percuma. Terdapat pelbagai jenis mesra media sosial platform webinar membolehkan anda menstrim langsung ke media sosial.

Untuk corong saluran paip tertentu, adalah wajar untuk menyediakan tapak berasingan yang akan berasingan daripada jenama utama anda. Sebagai contoh, anda boleh membuat surat berita khusus yang sangat disasarkan atau menyediakan forum khusus dan menjadikannya sebagai langkah pertama dalam perancangan anda. 

Dalam kes ini, membuat tapak web yang berasingan adalah masuk akal. Tidak perlu membayar satu tan untuk nama domain, anda boleh menggunakan Namakan untuk mencari domain murah dengan cepat yang mudah untuk dijenamakan.

namify

3. Pastikan kemas kini (atau iklan) anda benar-benar menarik

Jelas sekali, tiada resipi tunggal untuk mencipta kandungan media sosial yang berkesan.

Tetapi berikut ialah beberapa idea untuk anda mencuba:

  • Gunakan banyak imej dan video: Ini juga akan membantu perniagaan anda dengan keterlihatan organik anda melalui kedudukan dalam imej dan karusel video
  • Cipta tinjauan pendapat asli dan kemudian umumkan penemuan anda dalam siaran susulan
  • Tandai pemberi pengaruh yang anda sebutkan dalam kandungan anda untuk mendapatkan bantuan mereka mempromosikannya
  • Tanya banyak soalan

Pengoptimum Teks ialah cara terbaik untuk mencari soalan menarik untuk ditanya di media sosial dan melibatkan lebih ramai khalayak anda:

Berikut juga panduan hebat untuk mencipta a strategi kandungan media sosial.

4. Masa kemas kini atau iklan anda dengan baik

Masa adalah segala-galanya dalam pemasaran media sosial kerana ia membolehkan anda mengatasi fenomena gangguan yang telah kita bincangkan sebelum ini.

Beberapa contoh masa yang baik termasuk:

  • Acara khusus yang akan datang yang dibincangkan oleh semua orang
  • Aliran atau anjakan ekonomi yang menjadikan produk anda sangat berguna (fikirkan Zoom menyiarkan iklan berfungsi dari jauh semasa penguncian Covid)
  • Kemusim (cth musim cukai akan datang), dsb.

Google Trends ialah cara yang baik untuk meramalkan arah aliran bermusim. Ia juga boleh dihadkan kepada kawasan tertentu:

trend google

5. Catatkan petunjuk tersebut dengan baik

Berorganisasi adalah penting dalam penjanaan peneraju: Anda perlu mengetahui dengan jelas siapa yang telah anda hubungi, perkara yang telah disentuh selama ini dan rupa setiap DMU (unit pembuat keputusan).

Di sinilah penyelesaian CRM yang baik dimainkan.

Berikut adalah perbandingan yang kukuh platform CRM utama untuk anda pilih. Cari penyelesaian perisian yang menawarkan ciri pengurusan saluran paip jualan yang kukuh dan cipta profil petunjuk terperinci.

6. Dapatkan bantuan daripada influencer

Pemasaran influencer ialah tambahan yang bagus kepada penjanaan utama yang didorong oleh media sosial kerana orang mempercayai orang. Menerima beberapa pengaruh khusus akan membantu anda menjana kepercayaan. Ia juga akan membantu anda mendapatkan beberapa ulasan dan testimoni berharga untuk digunakan pada halaman pendaratan media sosial anda.

Terdapat panduan terperinci tentang cara menangi pengaruh media sosial tanpa tajaan.

Awario menawarkan alat pemasaran influencer yang berkuasa yang membolehkan anda mengenal pasti mikro-selebriti sebenar dalam niche anda dan cara terbaik untuk mendekati mereka:

carian influencer awario

7. Libatkan seluruh pasukan anda dalam proses

Pemasaran media sosial merangkumi lebih ramai orang daripada hanya pasukan jualan anda. Anda perlu mempunyai pengurus media sosial dalam usaha anda kerana mereka adalah yang terlibat dalam proses dan anda harus sentiasa mengalu-alukan maklum balas daripada pasukan sokongan pelanggan anda kerana mereka berada di barisan hadapan berinteraksi dengan pelanggan semasa anda.

Malah pasukan pembangunan produk anda perlu terlibat kerana media sosial ialah cara terbaik untuk menjana maklum balas masa nyata pada alatan anda.

Jadi memastikan seluruh syarikat anda terlibat dalam proses itu akan memberi manfaat kepada semua orang dan membantu anda memperoleh hasil yang lebih ketara daripada usaha anda. Jika anda tidak pasti bagaimana untuk melakukannya, ambil ini Ujian Komunikasi Bersepadu untuk mengenal pasti cara menyediakan proses.

8. Bahagikan dan pasarkan semula iklan media sosial anda

Akhir sekali, media sosial ialah pelengkap yang sempurna untuk semua usaha penjanaan utama anda kerana anda boleh menyasarkan semula pelawat tapak anda berdasarkan penglibatan mereka sebelum ini dengan tapak tersebut.

Pada ketika ini semua platform media sosial utama menawarkan ciri pemasaran semula:

  • Facebook (dan Instagram): Anda boleh menyasarkan semula iklan anda kepada orang yang melawat tapak anda, menukar, meninggalkan troli beli-belah mereka, dsb.
  • Twitter: Anda boleh memasarkan semula kepada pengguna yang melihat atau berinteraksi dengan anda di Twitter
  • linkedin: Anda boleh menyasarkan semula iklan anda mengikut tapak web, iklan video, Borang Ketua Umum atau Acara LinkedIn tidak lama lagi.

pengurus kempen Linkedin

Pemasaran media sosial mempunyai satu cabaran besar untuk dihadapi: Anda perlu sentiasa berada di sana untuk melihat hasil. Sebaik sahaja anda berhenti, nombor petunjuk akan mula meningkat. Jadi tiada penskalaan di sini: Ia adalah proses yang berterusan. 

Berita baiknya ialah, menggunakan alatan dan langkah di atas, anda akan dapat menyediakan strategi penjanaan petunjuk yang berkesan untuk memanfaatkan sepenuhnya trafik media sosial anda. Semoga berjaya!

Pendedahan: Martech Zone sedang menggunakan pautan gabungan mereka untuk beberapa produk dalam artikel ini.