Bagaimana Saya Membangun Sejuta Dolar Perniagaan B2B Dengan Video LinkedIn

Pemasaran Video LinkedIn

Video telah berjaya mendapat tempat sebagai salah satu alat pemasaran yang paling penting, dengan 85% daripada perniagaan menggunakan video untuk mencapai matlamat pemasaran mereka. Sekiranya kita melihat pemasaran B2B, 87% pemasar video telah menggambarkan LinkedIn sebagai saluran yang berkesan untuk meningkatkan kadar penukaran.

Sekiranya pengusaha B2B tidak memanfaatkan peluang ini, mereka benar-benar kehilangan. Dengan membina strategi penjenamaan peribadi yang berpusat pada video LinkedIn, saya dapat mengembangkan perniagaan saya hingga lebih dari satu juta dolar tanpa dana. 

Membuat video yang berkesan untuk LinkedIn melampaui standard nasihat video pemasaran. Video LinkedIn perlu dibuat dan dioptimumkan khusus untuk platform agar dapat menjangkau khalayak yang tepat dan memberi kesan yang nyata.

Inilah yang telah saya pelajari (dan apa yang ingin saya ketahui) mengenai penggunaan video LinkedIn untuk membina syarikat B2B. 

Hasil Memandu

Saya komited untuk meningkatkan permainan video LinkedIn saya kira-kira dua tahun yang lalu. Saya telah berusaha membuat video untuk jawatan syarikat, tetapi penjenamaan peribadi sama sekali baru bagi saya. Saya pernah berfikir untuk membuat video LinkedIn yang diperlukan untuk berdiri dengan postur yang sempurna di hadapan papan putih dan mengeluarkan pengetahuan pemasaran masuk (dengan jelas ditulis). Saya mengubah strategi saya dan mula membuat lebih banyak video kasual hanya dengan membincangkan bahagian industri yang saya kenal dan sayangi.

Daripada memfokuskan penjualan perniagaan saya, saya lebih fokus pada usaha serius nilai kepada penonton saya. Saya terus membuat lebih banyak video, menjadikan diri saya sebagai pakar dalam bidang pemasaran, perniagaan, pengurusan dan keusahawanan. Melalui penyiaran yang konsisten dan interaksi biasa, saya telah meningkatkan jumlah penonton saya dalam beberapa bulan akan datang: kini telah mencapai 70,000 pengikut! 

Pivot strategi video saya (dan kesediaan saya untuk sedikit peribadi) terbayar dalam bentuk banyak petunjuk baru. Dengan meletakkan diri saya di luar sana dan membicarakan hidup saya, orang dapat mengenali saya, menghubungi jika mereka fikir mereka sesuai untuk bekerja dengan kami, dan proses penjualan bergerak dengan cepat. Pada masa prospek LinkedIn ini mula mengunjungi laman web syarikat saya atau menghubungi saya, mereka sudah menjadi petunjuk hangat. Sehingga kini, syarikat saya telah menandatangani kontrak lebih daripada satu juta dolar dari petunjuk yang berasal dari LinkedIn.

Walaupun saya mendapat pertolongan dari pasukan hebat yang memupuk petunjuk tersebut, penjanaan petunjuk merupakan langkah pertama yang sangat besar — ​​dan memerlukan strategi video LinkedIn yang kuat.

Menceritakan Kisah Visual

Video LinkedIn adalah kaedah terbaik untuk memberitahu menarik, cerita visual mengenai jenama peribadi dan perniagaan anda. Walaupun kedua-dua formatnya bagus, anda sering menyampaikan lebih banyak mengenai jenama anda dalam video daripada yang anda dapat dalam catatan blog. 

Nilai video terletak pada apa yang dapat anda sampaikan secara visual / didengar. Video membolehkan orang berhubung dengan anda dan bahkan dapat mengenali anda kerana mereka dapat mengumpulkan maklumat dari bahasa badan anda dan cara anda bercakap. Ramai orang telah memberitahu saya bahawa mereka merasa sudah mengenali saya daripada menonton video yang saya kongsi di LinkedIn.

Mesej yang sama dapat diterima dengan sangat berbeza apabila anda mendengar nada dan emosi pembicara. Media sosial adalah pusat catatan teks yang pantas, tetapi video terasa lebih asli. Video juga memanusiakan "highlight reel" yang menjadi media sosial. Anda harus menjadi lebih segar, sedikit lebih nyata untuk berkongsi video — satu pelajaran yang saya pelajari secara berterusan tahun lalu semasa membuat rakaman video dengan tiga anak belajar dari rumah di latar belakang. 

Memupuk Penonton Ideal Anda 

Amalan terbaik yang sama dengan saluran pemasaran lain juga berlaku di sini; iaitu, bahawa anda harus bersikap strategik terhadap audiens anda, dan anda harus memberi alasan kepada orang lain untuk peduli. 

Sebanyak mana yang kita sangka bahawa menjaringkan jaring yang luas akan menghasilkan lebih banyak petunjuk, kita tahu itu tidak benar. Anda harus bersungguh-sungguh terhadap penonton anda semasa membuat video LinkedIn. Dengan siapa anda bercakap? Walaupun anda harus selalu mengarahkan kandungan bertulis ke persona tertentu, dengan mempertimbangkan khalayak tertentu yang secara harfiah anda hadapi ketika membuat penggambaran akan membantu anda membuat konten yang lebih menarik. 

Setelah menentukan siapa anda bercakap, anda memerlukan mesej yang akan bergema. Anda tahu apa yang pasti tidak akan bergema? Penerangan mengenai produk atau perkhidmatan anda. Anda perlu memberi orang a alasan untuk menjaga mengenai syarikat anda sebelum anda membincangkannya. Fokus untuk membuat kandungan yang bersifat pendidikan dengan sedikit menyebut mengenai syarikat anda. 

Sebelum memulakan penggambaran, tanyakan pada diri sendiri:

  • Apa yang menarik perhatian penonton saya? 
  • Apa yang dibimbangkan oleh penonton saya?
  • Apa yang ingin dipelajari oleh penonton saya di LinkedIn?

Ingat: memupuk penonton tidak berhenti ketika anda menekan 'Post'. Anda juga perlu membina khalayak anda di bahagian belakang dengan berinteraksi dengan (dan mengambil minat sebenar) pasaran sasaran anda. 

Untuk memastikan bahawa khalayak sasaran yang anda gariskan benar-benar melihat video anda, lebih baik menjadi penyambungan terlebih dahulu. Saya dan pasukan melakukan ini dengan membuat senarai prospek di setiap industri dan menjemput mereka untuk bergabung dengan rangkaian kami sehingga mereka dapat melihat kandungan kami dalam suapan mereka. Mereka selalu mengingatkan jenama dan nilai kita tanpa kita perlu menjual secara terang-terangan. 

Membuat Strategi Video LinkedIn Anda

Bersedia untuk mula membuat video LinkedIn anda sendiri untuk membina jenama peribadi dan syarikat anda? Jangan berpeluh-lebih mudah bermula daripada yang anda fikirkan. 

Berikut adalah beberapa petua yang saya pelajari tentang membuat video LinkedIn yang berkesan sejak 2 tahun yang lalu — termasuk 10 bulan mengembangkan video semasa wabak:

  • Jangan menggagalkannya. Hidupkan kamera dan rakam. Saya bahkan tidak menonton video saya sendiri kerana saya akan memilih sendiri.
  • Kongsi catatan pada waktu pagi. Anda akan melihat lebih banyak pertunangan pada waktu pagi daripada pada waktu petang.
  • Tambahkan sari kata. Orang mungkin menonton di telefon mereka atau di sekitar orang lain, dan lebih suka membaca daripada mendengar. Ini juga merupakan amalan terbaik yang boleh dilayari. 
  • Tambahkan tajuk utama. Semasa anda menambahkan sari kata, tambahkan tajuk utama yang menarik perhatian pada video anda

Jackie Hermes di Video LinkedIn

  • Dapatkan peribadi. Catatan saya yang berjaya dengan baik adalah mengenai kegagalan, merenung kemajuan dan menangani situasi sukar. 
  • Jadilah asal. Saya telah bereksperimen dengan menyiarkan siri video tetapi mempunyai sesuatu yang baru untuk diperkatakan (dengan tajuk dan gambar kecil yang berbeza) sangat menarik. 
  • Tambahan dengan salinan. Orang mungkin tidak menonton video penuh anda, dan tidak mengapa! Beri mereka alasan untuk terus berada di pos anda dan terlibat dengan menambahkan salinan yang menarik. 

Untuk mengembangkan jenama B2B anda dan terus berdaya saing, anda perlu menggunakan video LinkedIn. Oleh itu, tutup mata anda dan masuk! Sebaik sahaja anda mula mengepos, anda tidak akan percaya bahawa anda tidak memuat naik lebih awal. 

Ikuti Jackie Hermes di LinkedIn

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.